估值10億美元的跨境電商平臺(tái)Zilingo開放對(duì)中國(guó)賣家招商

Morketing獲悉，融資3億美元的東南亞跨境電商平臺(tái)Zilingo開放對(duì)中國(guó)賣家招商。

該平臺(tái)的招商政策并不是很嚴(yán)格，目前只要時(shí)尚類產(chǎn)品商家能夠滿足3個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨到Zilingo深圳倉(cāng)即可申請(qǐng)。

發(fā)展至今，Zilingo已經(jīng)完成5輪融資，總?cè)谫Y金額超過(guò)3億美元，最新的2.26億美元也是其金額最高的一輪融資，估值已經(jīng)接近10億美元。

公開資料顯示，成立于2015年的Zilingo是一家專注于服裝品類的電商平臺(tái)，只針對(duì)一部分人群或者一類人群做市場(chǎng)，屬于垂直型服裝品類。目前，該平臺(tái)有1萬(wàn)賣家，700萬(wàn)活躍買家，過(guò)去一年收入增長(zhǎng)10倍，已在新加坡、泰國(guó)、印度尼西亞、中國(guó)香港等地設(shè)有銷售中心，日前還宣布進(jìn)入孟加拉市場(chǎng)，也欲擴(kuò)展至澳大利亞市場(chǎng)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)，東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展并不會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，只會(huì)以每年平穩(wěn)的兩三倍速度快速增長(zhǎng)。但是東南亞市場(chǎng)規(guī)模龐大，公開資料顯示，2018年GMV超230億美元。

因?yàn)橛邪⒗锵档腖azada等獨(dú)角獸的存在，東南亞電商間的競(jìng)爭(zhēng)看似激烈，但事實(shí)上并非如此，該地區(qū)的電商銷售額占整體零售額的比例僅在1%-2%之間。加之，整個(gè)市場(chǎng)中并沒(méi)有太多垂直型電商平臺(tái)存在，消費(fèi)者可以通過(guò)該平臺(tái)尋找到以前并不容易找到的商品，所以Zilingo獨(dú)辟蹊徑的發(fā)展模式也促成其快速發(fā)展。

對(duì)于我國(guó)的服裝品類賣家而言，入駐Zilingo既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)。

在發(fā)展過(guò)程中，該平臺(tái)簽約了本地的KOL和網(wǎng)紅，類似于國(guó)內(nèi)的帶貨模式，并推出針對(duì)明星、網(wǎng)紅、服裝設(shè)計(jì)師等的服務(wù)，將生產(chǎn)商、供應(yīng)鏈、以及分享系統(tǒng)打通，幫助賣家在平臺(tái)擁有屬于自己的服裝品牌。Zilingo平臺(tái)上的產(chǎn)品只要質(zhì)量得到網(wǎng)紅的認(rèn)可，平臺(tái)就會(huì)與網(wǎng)紅合作幫助商家做內(nèi)容方面的營(yíng)銷推廣，類似于小紅書上面的種草筆記等。該平臺(tái)的內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略一定程度上為入駐賣家在獲客、培養(yǎng)消費(fèi)者粘性等方面提供助力。

除此之外，因?yàn)樵谥T多的跨境電商平臺(tái)中，垂直型的電商平臺(tái)比較少。加之高度的垂直型，且已經(jīng)在東南亞范圍內(nèi)享有一定名氣，我國(guó)服裝品類的商家入駐后會(huì)享受平臺(tái)口碑帶來(lái)的益處。而且東南亞人口眾多，消費(fèi)潛力巨大，對(duì)于即將入駐的我國(guó)賣家而言市場(chǎng)廣闊。

但是，由于Zilingo高度的垂直屬性，該平臺(tái)對(duì)于入駐的賣家質(zhì)量要求比較高，后續(xù)入駐的賣家競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大，如何在眾多銷售同類產(chǎn)品的賣家中脫穎而出也需要賣家自身多多花費(fèi)心思，尋找更多解決方案。