再談TikTok短劇的出海潮！全球觀眾都上頭！

近一兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)短劇作為網(wǎng)文的延伸鏈路發(fā)展迅速，與此同時(shí)國(guó)內(nèi)火爆的短劇也逐步走向海外。

但是短劇出海尚處于探索實(shí)踐起步階段，商業(yè)模式還不夠成熟，對(duì)于觀望者來(lái)說(shuō)，何時(shí)入局、布局哪個(gè)市場(chǎng)成為重點(diǎn)關(guān)注的方向。

短劇的受眾主要以18-30歲年輕女性為主，這與TikTok用戶重合度高，因此布局TikTok短劇出海成為趨勢(shì)，海外市場(chǎng)可謂是一片藍(lán)海。

短劇出海內(nèi)容類型

（1）原創(chuàng)本地內(nèi)容：

海外原創(chuàng)拍攝

劇情與本地文化接近

演員、配音貼近本地生活

（2）翻譯出海內(nèi)容：

國(guó)內(nèi)短劇字幕/配音翻譯

短劇內(nèi)容存量大

翻譯制作成本優(yōu)勢(shì)，出海門檻低

（3）原創(chuàng)+翻譯出海內(nèi)容綜合

總結(jié)：針對(duì)TikTok而言，原創(chuàng)內(nèi)容占比較高，翻譯內(nèi)容出海較晚，但增長(zhǎng)迅速。

短劇出海市場(chǎng)選擇

原創(chuàng)本地短?。菏走x歐美（英語(yǔ)國(guó)家）高付費(fèi)價(jià)值市場(chǎng)；

翻譯出海短?。菏走xSEA東南亞市場(chǎng)以及北美市場(chǎng)

總結(jié)：美國(guó)仍然是短劇出海的首選地區(qū)，而部分英語(yǔ)地區(qū)會(huì)作為投放的第二市場(chǎng)（英國(guó)、加拿大、澳大利亞等）；同時(shí)在東南亞，泰國(guó)是投放最集中的地區(qū)

短劇出海的題材

歐美：愛(ài)情、逆襲、霸總、復(fù)仇、狼人、校園

東南亞：愛(ài)情、霸總、虐戀、家庭（婆媳關(guān)系）

總結(jié)：幾乎所有劇目都以愛(ài)情作為主線進(jìn)行開(kāi)展，都有爽點(diǎn)虐點(diǎn)

短劇出海廣告投放策略

出海短劇的商業(yè)模式主要分為單集付費(fèi)（主要）+會(huì)員訂閱+廣告變現(xiàn)，那對(duì)于出海短劇的廣告主來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)廣告變現(xiàn)呢？

目前常用的兩種投放鏈路：雙端App直投和Web2App

（1）什么是Web2App？

通過(guò)對(duì)接Web Event API，在TT4B平臺(tái)上使用web落地頁(yè)的投放方式，也就是我們常使用的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量Conversion的推廣目標(biāo)。

Web落地頁(yè)可以做簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，如最新劇集海報(bào)展示+下載CTA+少量聚集內(nèi)容呈現(xiàn)，可以有效縮短用戶付費(fèi)鏈路，Web端即可直接付費(fèi)解鎖劇集。

（2）Web2App鏈路？

客戶查看從點(diǎn)擊到下載是網(wǎng)頁(yè)端真實(shí)事件，下載后鏈路則是將app內(nèi)事件使用event api模擬成web事件發(fā)回TT4B完成web事件回傳進(jìn)行投放。

（3）TikTok企業(yè)號(hào)承接優(yōu)化—Spark Ads強(qiáng)原生廣告

Spark Ads強(qiáng)原生廣告：指通過(guò)拉取廣告主已發(fā)布的帖子（企業(yè)號(hào)/達(dá)人）作為廣告素材投放，當(dāng)用戶左滑/點(diǎn)擊昵稱/點(diǎn)擊頭像/會(huì)跳轉(zhuǎn)到關(guān)聯(lián)的TikTok賬號(hào)主頁(yè)，這種廣告形式更接近自然流量。

廣告主可以將前10-20集內(nèi)容在TikTok企業(yè)號(hào)上進(jìn)行發(fā)布，并使用Spark Ads進(jìn)行投放，有效利用企業(yè)號(hào)主頁(yè)的豐富內(nèi)容留住用戶，塑造品牌形象，一定程度上提升付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

如何快速?gòu)暮Ｍ馐袌?chǎng)中脫穎而出，找到最適合自己產(chǎn)品的那群用戶，拉正回收，是當(dāng)下需要解決的事情。

本文簡(jiǎn)析了海外短劇市場(chǎng)以及廣告投放前置的策略，希望成為夯實(shí)短劇出海獲量的第一步。