TikTok投放——效果廣告產(chǎn)品解決方案

效果廣告解決方案主要分為兩種，落地頁解決方案和TikTok Shop解決方案。TikTok根據(jù)不同的售賣渠道，支持不同的效果廣告解決方案。

舉例來說：如果你是一個落地頁廣告主，你的售賣渠道是在一個落地頁網(wǎng)站上的話，你可以使用Web ADS、VSA for Catalog等落地頁對應(yīng)的解決方案。

但是如果你是在TikTok上面開店投放的話，可以用LSA、VSA、GMV Optimization等Shop ADS的解決方案。

如下圖：

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落地頁效果廣告解決方案

根據(jù)網(wǎng)站漏斗的由淺入深，廣告推薦/優(yōu)化的手動到自動，TikTok提供訪問量、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量、商品銷量等推廣目標(biāo)，可以幫助達(dá)成投放目標(biāo)。

-自訪問量

廣告主可以使用訪問量優(yōu)化目標(biāo)來優(yōu)化點擊或者是落地頁的訪問量，但是如果想優(yōu)化一些更深層的轉(zhuǎn)化，就可以使用網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量或者是商品銷量目標(biāo)來去優(yōu)化付費成本或者Roas。

-自網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量

Web conversion可以幫助尋找更容易在落地頁完成指定動作的用戶，包括落地頁瀏覽、商品加購、用戶付費等等；

Web VBO可以幫助尋找更容易發(fā)生高價值轉(zhuǎn)化的用戶。

建議：如果是考核ROAS的廣告主，可同時投放Web conversion+Web VBO這兩個產(chǎn)品，以獲得更多的轉(zhuǎn)化和更好的表現(xiàn)。）

-商品銷量

video shopping ADS for Catalog，它在商品銷量目標(biāo)下面，是可以實現(xiàn)千人千面商品推薦的視頻購物廣告。

目前這個產(chǎn)品還處在Open Beta的階段，不需要申請白名單就可以在平臺看到并使用這個產(chǎn)品去優(yōu)化付費成本這個目標(biāo)。

但是如果想再更深一步去優(yōu)化Roas的話，還是需要申請白名單。

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TikTok Shop Ads效果廣告解決方案

TikTok Shop ADS現(xiàn)階段提供的廣告產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋主要的商家營銷和用戶購物場景。

比如說cover了短視頻、直播、商城推薦和搜索，同時擁有從商品點擊到付費成交的全鏈路效果優(yōu)化能力。

-LSA（Live Shopping Ads）—直播場景

TikTok信息流中通過直播實時畫面或者短視頻的廣告形式，吸引用戶進(jìn)入直播間，提升直播間流量和銷量，獲取有購買意向的顧客。

-VSA（Video Shopping Ads）—短視頻場景

原生短視頻搭配商品錨點和商品卡等豐富廣告樣式，支持單品和多品推廣，吸引用戶進(jìn)入商品詳情和店鋪進(jìn)行購物。

-GMV Optimization

作為支持LSA和VSA背后的優(yōu)化產(chǎn)品，GMV Optimization成交總額優(yōu)化提供highest GMV和minimum Roas兩種不同的競價策略，適配放量和控成本的推廣訴求。

VSA和LSA的測試數(shù)據(jù)顯示成交總額對比付費數(shù)優(yōu)化的目標(biāo)Roas有一定的提升和正向的表現(xiàn)。