TikTok投放——效果廣告產(chǎn)品解決方案

效果廣告解決方案主要分為兩種，落地頁(yè)解決方案和TikTok Shop解決方案。TikTok根據(jù)不同的售賣(mài)渠道，支持不同的效果廣告解決方案。

舉例來(lái)說(shuō)：如果你是一個(gè)落地頁(yè)廣告主，你的售賣(mài)渠道是在一個(gè)落地頁(yè)網(wǎng)站上的話，你可以使用Web ADS、VSA for Catalog等落地頁(yè)對(duì)應(yīng)的解決方案。

但是如果你是在TikTok上面開(kāi)店投放的話，可以用LSA、VSA、GMV Optimization等Shop ADS的解決方案。

如下圖：

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落地頁(yè)效果廣告解決方案

根據(jù)網(wǎng)站漏斗的由淺入深，廣告推薦/優(yōu)化的手動(dòng)到自動(dòng)，TikTok提供訪問(wèn)量、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量、商品銷(xiāo)量等推廣目標(biāo)，可以幫助達(dá)成投放目標(biāo)。

-自訪問(wèn)量

廣告主可以使用訪問(wèn)量?jī)?yōu)化目標(biāo)來(lái)優(yōu)化點(diǎn)擊或者是落地頁(yè)的訪問(wèn)量，但是如果想優(yōu)化一些更深層的轉(zhuǎn)化，就可以使用網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量或者是商品銷(xiāo)量目標(biāo)來(lái)去優(yōu)化付費(fèi)成本或者Roas。

-自網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量

Web conversion可以幫助尋找更容易在落地頁(yè)完成指定動(dòng)作的用戶，包括落地頁(yè)瀏覽、商品加購(gòu)、用戶付費(fèi)等等；

Web VBO可以幫助尋找更容易發(fā)生高價(jià)值轉(zhuǎn)化的用戶。

建議：如果是考核ROAS的廣告主，可同時(shí)投放Web conversion+Web VBO這兩個(gè)產(chǎn)品，以獲得更多的轉(zhuǎn)化和更好的表現(xiàn)。）

-商品銷(xiāo)量

video shopping ADS for Catalog，它在商品銷(xiāo)量目標(biāo)下面，是可以實(shí)現(xiàn)千人千面商品推薦的視頻購(gòu)物廣告。

目前這個(gè)產(chǎn)品還處在Open Beta的階段，不需要申請(qǐng)白名單就可以在平臺(tái)看到并使用這個(gè)產(chǎn)品去優(yōu)化付費(fèi)成本這個(gè)目標(biāo)。

但是如果想再更深一步去優(yōu)化Roas的話，還是需要申請(qǐng)白名單。

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TikTok Shop Ads效果廣告解決方案

TikTok Shop ADS現(xiàn)階段提供的廣告產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋主要的商家營(yíng)銷(xiāo)和用戶購(gòu)物場(chǎng)景。

比如說(shuō)cover了短視頻、直播、商城推薦和搜索，同時(shí)擁有從商品點(diǎn)擊到付費(fèi)成交的全鏈路效果優(yōu)化能力。

-LSA（Live Shopping Ads）—直播場(chǎng)景

TikTok信息流中通過(guò)直播實(shí)時(shí)畫(huà)面或者短視頻的廣告形式，吸引用戶進(jìn)入直播間，提升直播間流量和銷(xiāo)量，獲取有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客。

-VSA（Video Shopping Ads）—短視頻場(chǎng)景

原生短視頻搭配商品錨點(diǎn)和商品卡等豐富廣告樣式，支持單品和多品推廣，吸引用戶進(jìn)入商品詳情和店鋪進(jìn)行購(gòu)物。

-GMV Optimization

作為支持LSA和VSA背后的優(yōu)化產(chǎn)品，GMV Optimization成交總額優(yōu)化提供highest GMV和minimum Roas兩種不同的競(jìng)價(jià)策略，適配放量和控成本的推廣訴求。

VSA和LSA的測(cè)試數(shù)據(jù)顯示成交總額對(duì)比付費(fèi)數(shù)優(yōu)化的目標(biāo)Roas有一定的提升和正向的表現(xiàn)。