TikTok搜索廣告：解鎖品牌營(yíng)銷的新藍(lán)海

在企業(yè)品牌出海時(shí)，社交媒體平臺(tái)已成為企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的重要陣地。

其中，TikTok作為一款全球范圍內(nèi)備受歡迎的短視頻平臺(tái)，以其獨(dú)特的用戶群體和創(chuàng)新的廣告形式，吸引了眾多品牌和營(yíng)銷者的目光。

尤其是TikTok搜索廣告，作為品牌觸達(dá)目標(biāo)受眾、提升曝光率和轉(zhuǎn)化率的又一利器，正逐步成為廣告主爭(zhēng)相競(jìng)逐的新藍(lán)海。

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TikTok搜索廣告的形式與應(yīng)用

搜索廣告開關(guān)位置，如下圖

-使用場(chǎng)景

當(dāng)用戶在TikTok上搜索我們的業(yè)務(wù)相關(guān)信息時(shí)，搜索廣告開關(guān)能幫助我們觸達(dá)那些正在搜索與你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的特定詞語(yǔ)的用戶，系統(tǒng)就會(huì)把廣告展示給這些用戶。

-廣告位

用戶可以通過多種方式進(jìn)行搜索。他們最常使用“推薦”選項(xiàng)卡和“好友”選項(xiàng)卡來(lái)進(jìn)行搜索。

從“推薦”選項(xiàng)卡到搜索結(jié)果頁(yè)面的用戶路徑：

-默認(rèn)設(shè)置

注意：新建推廣系列時(shí)，搜索廣告開關(guān)默認(rèn)設(shè)置為打開。

如果你不希望在搜索結(jié)果頁(yè)面中展示廣告，請(qǐng)務(wù)必在創(chuàng)建推廣系列的過程中，將搜索廣告開關(guān)從打開切換到關(guān)閉。

打開這個(gè)開關(guān)后，你的廣告就會(huì)進(jìn)入在搜索廣告位投放的候選名單。但系統(tǒng)不保證打開搜索廣告開關(guān)后，廣告就一定會(huì)在TikTok搜索結(jié)果頁(yè)面投放。

因?yàn)樗阉鲝V告投放系統(tǒng)需要考慮許多因素，如廣告與搜索查詢的相關(guān)性、元數(shù)據(jù)、預(yù)算、競(jìng)爭(zhēng)等，從而決定針對(duì)特定搜索查詢投放哪個(gè)廣告。

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搜索廣告與信息流廣告比較

-定義

搜索廣告：是指通過植入關(guān)鍵詞，使用戶在搜索到關(guān)鍵詞時(shí)，讓廣告內(nèi)容出現(xiàn)在搜索頁(yè)面特定位置的推廣方式

信息流廣告：是讓廣告作為內(nèi)容的一部分植入到實(shí)際頁(yè)面設(shè)計(jì)中的廣告形式。這種廣告伴隨信息出現(xiàn)，讓用戶在瀏覽信息時(shí)不經(jīng)意間瀏覽到廣告。

-優(yōu)勢(shì)

搜索廣告優(yōu)勢(shì)：就在于它針對(duì)的是已有具體需求和意愿，且意愿強(qiáng)烈的用戶。所以觸達(dá)的群體會(huì)更加精準(zhǔn)，廣告效果也更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；

信息流廣告面對(duì)的用戶雖然有相關(guān)興趣取向，但當(dāng)下不一定會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買需求，要打動(dòng)用戶的條件就更苛刻，轉(zhuǎn)化難度也高。

信息流廣告優(yōu)勢(shì)：一個(gè)是流量大，一個(gè)是具有原生性。信息流廣告不需要用戶主動(dòng)去搜索，通過平臺(tái)就能大量推流到各個(gè)頁(yè)面，受眾規(guī)模的龐大是搜索廣告無(wú)法相提并論的。

同時(shí)，很多用戶不希望自己在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)“被打擾”，信息流廣告恰好能融合在網(wǎng)頁(yè)中，讓用戶難以發(fā)現(xiàn)這是一條廣告，也就不會(huì)輕易產(chǎn)生強(qiáng)烈的抵觸心理。

隨著用戶看到廣告的次數(shù)逐步增加，廣告內(nèi)容也可以潛移默化地影響著用戶對(duì)產(chǎn)品的熟悉度和認(rèn)知度。

二者各有優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，具體在選擇的時(shí)候要結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行考慮。

比如，對(duì)于B2B的業(yè)務(wù)，可能還是會(huì)以搜索廣告為主，因?yàn)檫@類業(yè)務(wù)的目標(biāo)用戶一定是已有相關(guān)購(gòu)買需求的，基本不會(huì)是被推送某一廣告后才對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生需求，搜索廣告投得好，可以給企業(yè)帶來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)詢盤。

如果是C端市場(chǎng)的一個(gè)小眾的全新的產(chǎn)品，則更適合投放信息流廣告，通過主動(dòng)的展示來(lái)提高產(chǎn)品知名度和吸引用戶下單。

結(jié)語(yǔ)

TikTok搜索廣告作為品牌營(yíng)銷的新藍(lán)海，正逐步成為廣告主爭(zhēng)相競(jìng)逐的熱門選擇。通過精準(zhǔn)定向、原生覆蓋、互動(dòng)性強(qiáng)等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，TikTok搜索廣告為廣告主提供了高效觸達(dá)目標(biāo)受眾、提升品牌曝光率和轉(zhuǎn)化率的全新途徑。

在未來(lái)，隨著TikTok用戶規(guī)模的不斷擴(kuò)大和平臺(tái)功能的不斷完善，TikTok搜索廣告將為更多品牌帶來(lái)無(wú)限可能。