不同地區(qū)的消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品和服務(wù)時有著不同的行為模式和偏好。但隨著搜索引擎算法的不斷更新和優(yōu)化，跨境賣家必須不斷調(diào)整SEO，以保持競爭力。關(guān)鍵詞優(yōu)化不僅關(guān)系到網(wǎng)站的排名，也對自己的品牌的在全球產(chǎn)生影響力。因此，掌握如何利用關(guān)鍵詞來吸引和滿足海外客戶的需求，是成功的關(guān)鍵。
一、海外客戶的搜索習(xí)慣
在探索海外市場時，了解不同國家和地區(qū)消費(fèi)者的搜索習(xí)慣至關(guān)重要。這些習(xí)慣深受文化和語言的影響，而對這些細(xì)微差異的理解可以顯著提升營銷策略的有效性。
1、消費(fèi)者的搜索習(xí)慣差異
關(guān)鍵詞使用：不同地區(qū)的消費(fèi)者在使用搜索引擎時，所依賴的關(guān)鍵詞可能會有很大差異。例如，美國消費(fèi)者可能傾向于搜索具體品牌或產(chǎn)品特性，而在日本，消費(fèi)者可能更多搜索與產(chǎn)品使用相關(guān)的信息或問題解決方案。
搜索引擎偏好：雖然Google在多數(shù)國家占主導(dǎo)地位，但在中國，消費(fèi)者更常使用百度；在俄羅斯，更傾向于使用Yandex。這些地區(qū)的企業(yè)必須優(yōu)化本地主流搜索引擎的SEO，才能有效觸及目標(biāo)群體。
移動與桌面搜索：在一些發(fā)展中國家，如印度和非洲部分國家，消費(fèi)者更多地通過移動設(shè)備進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)搜索，這影響了搜索習(xí)慣和內(nèi)容格式的優(yōu)先級。
2、文化和語言的影響
語言細(xì)節(jié)：不僅是語言不同，即使是同一語言在不同國家的使用也可能存在差異。例如，英國英語和美國英語在拼寫和詞匯選擇上就有所不同，這可能影響關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化策略。
文化背景：文化因素影響消費(fèi)者的價(jià)值觀和購買決策過程。例如，色彩在不同文化中的象征意義不同，這可能影響網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和廣告內(nèi)容的選擇。在一些文化中，直接的銷售手法可能不受歡迎，而需要更多的關(guān)系建立和信任感。
節(jié)日和習(xí)俗：特定的地區(qū)節(jié)日和習(xí)俗也會影響搜索行為的季節(jié)性波動。例如，在中國的春節(jié)期間，與禮物和家庭聚會相關(guān)的搜索會顯著增加。
通過深入了解這些差異和影響因素，賣家可以更精確地定位自己的市場推廣策略，調(diào)整關(guān)鍵詞選擇和內(nèi)容策略，以更好地滿足目標(biāo)市場的需求。這不僅有助于提高搜索引擎排名，也能增強(qiáng)用戶的參與度和品牌的市場吸引力。
二、關(guān)鍵詞研究的重要性
它能幫助了解目標(biāo)受眾在谷歌上的實(shí)際搜索詞。對這些實(shí)際搜索詞的研究可以幫助制定內(nèi)容營銷策略以及其他類型的營銷策略。然而，關(guān)鍵詞本身對SEO的重要性可能并不像你想象的那樣，使用與人們的搜索完全匹配的關(guān)鍵詞不再是最重要的排名因素。而是該關(guān)鍵詞背后的意圖，以及一篇內(nèi)容是否解決了該意圖。
1、關(guān)鍵詞研究的作用
提升可見性：通過為SEO和內(nèi)容策略選擇正確的關(guān)鍵詞，企業(yè)可以確保其網(wǎng)站在潛在客戶搜索相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)時出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果的前列。
吸引目標(biāo)用戶：精確的關(guān)鍵詞能幫助吸引那些更有可能轉(zhuǎn)化為客戶的訪問者，因?yàn)樗鼈兎从沉擞脩舻乃阉饕鈭D和需求。
市場趨勢洞察：關(guān)鍵詞研究可以揭示目標(biāo)市場中的趨勢和用戶行為，幫助企業(yè)理解消費(fèi)者需求和行業(yè)動態(tài)，從而更好地調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。
優(yōu)化營銷投資回報(bào)率：通過集中精力優(yōu)化那些能帶來高質(zhì)量流量的關(guān)鍵詞，企業(yè)可以更有效地使用其營銷預(yù)算，提高投資回報(bào)率。
2、關(guān)鍵詞研究工具和方法
Google Keyword Planner---谷歌關(guān)鍵詞研究工具
第一步、進(jìn)入Google關(guān)鍵字規(guī)劃師。
登錄Google Ads賬號，點(diǎn)擊右上角的活板圖標(biāo)，點(diǎn)擊紅色框“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”，進(jìn)入下圖頁面，點(diǎn)擊“發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵詞”；
第二步、輸入需要收集新關(guān)鍵詞的相關(guān)信息。
從關(guān)鍵字開始：輸入與我們的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的字詞?？梢允褂枚禾柡涂崭穹指舳鄠€短語。
從網(wǎng)站開始：輸入網(wǎng)站網(wǎng)址以過濾不相關(guān)的關(guān)鍵字，除了上面列出的關(guān)鍵字之外，域名過濾器還可以移除與您的服務(wù)沒有直接關(guān)系的關(guān)鍵字提示，從而進(jìn)一步縮小網(wǎng)站相關(guān)關(guān)鍵字的范圍；
輸入關(guān)鍵詞和網(wǎng)址。
第三步、選擇需要收集的關(guān)鍵詞的語言，這里一次只能選擇一種語言，不要選擇中文，如果選擇中文，出來的相關(guān)關(guān)鍵詞會很少，根據(jù)需要搜集的關(guān)鍵詞語種來選擇語言；
第四步、輸入想要定位的地理位置，這里可以選擇多個地理位置，定位的地理位置越多，出來的關(guān)鍵詞可能越少，這里的原理類似于數(shù)學(xué)中“并”的意思，即這些搜索出來的關(guān)鍵詞，在所定位的地理位置中都有搜索數(shù)據(jù)；這里也可以每次單獨(dú)選擇1個國家，然后進(jìn)行多次操作，把每次獲得的關(guān)鍵詞表進(jìn)行合并去重，這樣得到的關(guān)鍵詞表是“或”的意思，即這些關(guān)鍵詞，有可能存在這個國家的搜索歷史數(shù)據(jù)中，有可能存在另一個國家的搜索歷史數(shù)據(jù)中；
第五步、輸入網(wǎng)站或網(wǎng)頁網(wǎng)址，以查找與您的網(wǎng)站匹配的關(guān)鍵字，例如，餐廳網(wǎng)站會根據(jù)該網(wǎng)站上的所有字詞生成關(guān)鍵字，即使用網(wǎng)站作為關(guān)鍵詞來源。這一步網(wǎng)址可填也可不填，請根據(jù)自身需要選擇；
第六步、點(diǎn)擊獲取結(jié)果，得到相關(guān)關(guān)鍵詞提示結(jié)果；
第七步、完成關(guān)鍵詞的獲取，如下圖，點(diǎn)擊下載關(guān)鍵詞提示
第八步、打開剛下載的關(guān)鍵詞表，至此，利用Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師搜集關(guān)鍵詞的流程已經(jīng)完成。接下來就是根據(jù)自身需要，選擇重點(diǎn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)注，比如“平均每月搜索量”、“頁首出價(jià)”等。
賣家要養(yǎng)成良好的數(shù)據(jù)分析習(xí)慣，可以用Google表格下載這些數(shù)據(jù)。將數(shù)據(jù)下載保存，并比較復(fù)盤，有利于調(diào)整、優(yōu)化SEO關(guān)鍵詞，獲取更有競爭力的廣告效益。
三、關(guān)鍵詞優(yōu)化策略
優(yōu)化關(guān)鍵詞是提升網(wǎng)站SEO表現(xiàn)和吸引正確目標(biāo)群體的關(guān)鍵步驟。以下是一些具體的策略和技巧，幫助您有效地優(yōu)化關(guān)鍵詞，以提升搜索引擎的排名和吸引更多的訪問流量。
1、頁面本身關(guān)鍵詞
針對網(wǎng)站內(nèi)頁優(yōu)化，文章頁面本身需要排名的關(guān)鍵詞一般幾個合適，我們通常給出如下建議：
①內(nèi)容頁面：通常我們建議包括一個核心關(guān)鍵詞，如果站點(diǎn)權(quán)重相當(dāng)較高，可以排名1-2個關(guān)鍵詞。
②網(wǎng)站首頁：為了避免堆積關(guān)鍵詞，我們建議包括一個品牌詞，一個行業(yè)描述性的長尾關(guān)鍵詞。
③分類列表：通常針對欄目頁，我們給出的建議是1-3個關(guān)鍵詞，盡量避免關(guān)鍵詞重復(fù)。
④TAG頁面：針對聚合標(biāo)簽頁，我們給出的建議包含一個核心關(guān)鍵詞即可。
值得提醒的是：當(dāng)我們在匹配關(guān)鍵詞列表中的每一個詞的時候，盡量將其有機(jī)的分配到網(wǎng)站內(nèi)部不同的欄目中，而不要產(chǎn)生任何重復(fù)性的使用。
2、頁面導(dǎo)出關(guān)鍵詞
這里所說的頁面導(dǎo)出關(guān)鍵詞，它更傾向理解為內(nèi)鏈，具體操作方法，參考如下內(nèi)容：
①實(shí)際需求
所謂的內(nèi)頁優(yōu)化，關(guān)鍵詞的個數(shù)，實(shí)際上就是站內(nèi)錨文本的個數(shù)，進(jìn)一步理解它言外之意就是該頁面中，推薦站內(nèi)其他頁面的個數(shù)。
通常在做關(guān)鍵詞鏈接的時候，我們都會強(qiáng)調(diào)一個相關(guān)性，也就是你推薦的頁面，需要和該頁面中的某個段落內(nèi)容是相關(guān)的。
而并非是為了關(guān)鍵詞而關(guān)鍵詞。
②頁面權(quán)重
在匹配關(guān)鍵詞的時候，我們通常會借助關(guān)鍵詞分析工具，篩選大量的關(guān)鍵詞，通過檢索，你會清楚了解整個關(guān)鍵詞列表中每個關(guān)鍵詞的競爭度。
注：頁面權(quán)重可以簡單的基于該頁面的關(guān)鍵詞排名進(jìn)行基礎(chǔ)判斷。
高權(quán)重：
針對具有一定高權(quán)重的頁面，我們通常建議選擇一些與該頁面核心關(guān)鍵詞搜索量相當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，而關(guān)鍵詞一般在3-4個左右，比較合適。
低權(quán)重：
針對低權(quán)重頁面，我們通常建議，該頁面，站內(nèi)推薦關(guān)鍵詞的個數(shù)為零。
對于賣家來說，我們一定要對關(guān)鍵詞進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化和更新，才能更有效地吸引和服務(wù)全球用戶，驅(qū)動銷售增長和品牌擴(kuò)展。
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