國外客戶如何篩選供應(yīng)商？

國外買家每天會收到許多供應(yīng)商的開發(fā)信。他們是如何在眾多的供應(yīng)商中篩選出最合適的一個呢？

作為我們自己，熟知和掌握國外買家篩選供應(yīng)商的方法，能讓我們更加接近國外買家的要求，從而突圍而出。

國外買家搜索供應(yīng)商的方法

和外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的方法一樣，國外買家也會通過搜索引擎中的關(guān)鍵詞來搜索相應(yīng)的供應(yīng)商，根據(jù)供應(yīng)商與關(guān)鍵詞的匹配度來進行選擇。要求如下：

選擇長尾關(guān)鍵詞

許多關(guān)鍵詞熱度高，但競爭激烈。而長尾關(guān)鍵詞的定位精確，雖然流量熱度遠遠低于主體關(guān)鍵詞，但但凡有人搜索，就會是精準的買家。

可利用的

SEO中常提及的Title、Keywords和Description。

國外買家瀏覽供應(yīng)商網(wǎng)站的方法

供應(yīng)商的網(wǎng)站

當(dāng)國外買家找到供應(yīng)商的網(wǎng)站，他們會在網(wǎng)站瀏覽所需的產(chǎn)品，若產(chǎn)品描述清楚，圖片清晰，國外買家就會找到供應(yīng)商的郵箱給供應(yīng)商發(fā)郵件。

我們要如何做：

1、產(chǎn)品描述清楚、圖片清晰

2、標明供應(yīng)商的郵箱地址等聯(lián)系方式。

B2B平臺

當(dāng)國外買家進入B2B平臺，看到的是產(chǎn)品頁面，客戶便會希望在產(chǎn)品頁面找到供應(yīng)商的網(wǎng)址和聯(lián)系方式。

我們要如何做：

1、保證B2B產(chǎn)品發(fā)布平臺上，產(chǎn)品信息填寫完整、描述清楚、圖片清晰。

2、標明網(wǎng)站鏈接、供應(yīng)商聯(lián)系方式。

國外買家篩選供應(yīng)商回盤的方式

通常國外買家看回盤的第一眼為價格，將價格過高不符合預(yù)算的，以及價格過低不值得信任產(chǎn)品質(zhì)量的篩選掉。

供應(yīng)商在回復(fù)詢盤應(yīng)注意：

在郵件顯眼的地方寫上報價，讓國外買家第一眼就能看到價格范圍，作出篩選。

國外買家進一步比較供應(yīng)商價格的利潤

在商言商，在產(chǎn)品符合度同等的情況下，國外買家會選擇利潤空間更高的供應(yīng)商，在扣除一系列成本費用后，計算還有多少利潤。

第一輪篩選

將報價與國內(nèi)的報價比較，如果報價高于國內(nèi)報價，客戶一般不考慮。

第二輪篩選

客戶若為中間商，他們會附加目標利潤，與最終客戶的目標價進行比較。若價格與最終客戶的目標價價格差距較大，中間商無法說服客戶接受，這部分供應(yīng)商將被篩選掉。

在報價前要清楚了解客戶國家內(nèi)部的價格，控制好報價的范圍，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，爭取做到不被買家馬上篩選掉。

是否要作出決定？

經(jīng)歷以上幾步后，國外買家開始考慮是繼續(xù)壓價還是直接購買供應(yīng)商產(chǎn)品。

若國外買家與你討價還價，證明我們還有機會爭取訂單。

若報價后客戶毫無反應(yīng)，通常情況下是因為客戶已經(jīng)選擇別人。