DNF手游首月50億后下架安卓商店，騰訊和安卓渠道這次撕破臉了？

6月19日，騰訊旗下的明星手游《地下城與勇士：起源》（以下簡稱DNF手游）做了一件其他手游廠商都不敢做的事情：從國內(nèi)的幾大安卓應(yīng)用商店下架了游戲，暫停了DNF手游與部分渠道的合作。

事實(shí)上，對于這場“劇變”，玩家側(cè)的感知很少，畢竟游戲官方承諾玩家的賬號信息和游戲進(jìn)度等均不受影響，這次變化只是寫在DNF停服更新公告第十二條的一小段文字說明，甚至還不如新角色的強(qiáng)度重要。而在行業(yè)側(cè)，這則消息卻像平地響起驚雷，吸引了幾乎整個(gè)手游圈子的關(guān)注。

原因也很簡單，騰訊和安卓商店的合作與否直接關(guān)系DNF手游幾個(gè)億的渠道分成問題，同時(shí)這次風(fēng)波也將手游行業(yè)研發(fā)廠商和渠道一直以來的博弈再次搬到臺前。

01

為何暫停合作？關(guān)乎50個(gè)億的生意

6月19日下午4點(diǎn)左右，騰訊旗下DNF手游運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在官網(wǎng)發(fā)布公告，稱因合約到期，6月20日起，DNF手游將不再上架部分安卓平臺的應(yīng)用商店。

隨后有媒體測試發(fā)現(xiàn)，vivo應(yīng)用商店內(nèi)已經(jīng)搜索不到DNF手游，而騰訊的《王者榮耀》仍可正常下載；DNF手游同樣消失在華為應(yīng)用商店里，其暢銷榜第一的地位被其他游戲取代。這次“鬧掰”事件看上去非常突然，實(shí)際上騰訊在DNF手游上和渠道之間的摩擦早有端倪，這其實(shí)是兩者長期性矛盾的一次爆發(fā)。

自DNF手游上線倒計(jì)時(shí)那段時(shí)間起，為了爭奪DNF手游的用戶，騰訊官方和各大手機(jī)應(yīng)用商店渠道方就已經(jīng)上演了一次“官渠”之爭。騰訊為了將更多的玩家引流到官服，特意在游戲上線前上架了DNF助手，并且通過DNF助手注冊賬號和預(yù)創(chuàng)角色的玩家能享受更豐厚的游戲獎勵。而當(dāng)玩家通過助手APP或官網(wǎng)注冊預(yù)約之后，其賬號就會被標(biāo)記為官服用戶，未來的游戲內(nèi)付費(fèi)也不需要分成給安卓渠道們。

同時(shí)，騰訊直到游戲正式上線的21日當(dāng)天才開放第三方安卓渠道下載，這意味著那些早就摩拳擦掌的玩家基本上都會通過游戲官網(wǎng)和DNF助手，從而成為了免渠道抽成的官服用戶。如此一來，那些安卓渠道們自然不肯，曾經(jīng)一度下架過DNF助手來抵制騰訊的做法。

因此，從這個(gè)角度來看，如今DNF下架安卓渠道的事件可以視為之前“官渠”矛盾的第二階段。雖然圍繞DNF手游的矛盾愈演愈烈，但雙方的核心分歧一直只有一個(gè)，那就是渠道的分成比例問題。

游戲魔客在上周曾提到，根據(jù)B站UP主“國產(chǎn)二次元手游觀察”的估算，DNF手游國內(nèi)市場首月流水或已達(dá)到50億。同時(shí)根據(jù)IOS和安卓1:2的大致比例推算，DNF手游從安卓用戶上大概賺到了30多億，雖然安卓里的官服用戶和渠道用戶占比并不清楚，但由于渠道高達(dá)50%的高分成比例，這些安卓渠道們無疑能從DNF手游上輕松分走數(shù)億元的蛋糕。

并且值得注意的是，這50億還只是DNF手游上線一個(gè)月的收入。隨著游戲內(nèi)容的增加、版本不斷更新，DNF手游的總收入將達(dá)到一個(gè)驚人的數(shù)字，而安卓渠道能從中獲得的收益也將水漲船高到幾十億規(guī)模，這無疑是騰訊也會感到肉痛的數(shù)字。

02

國內(nèi)安卓渠道“抽成這邊獨(dú)高”

合理嗎？

至于為什么安卓渠道會有高達(dá)50%的抽成比例，這不得不提到國內(nèi)手機(jī)廠商組成的“硬核聯(lián)盟”。公開資料顯示，2014年成立的硬核聯(lián)盟成員包括OPPO、vivo、酷派、金立、聯(lián)想、華為等公司，魅族、努比亞和榮耀三家廠商也于后續(xù)加入了這一聯(lián)盟。

百度詞條上寫道，“硬核聯(lián)盟”施行商務(wù)共享，一家可以代表聯(lián)盟共同談判。提高CP的分發(fā)及渠道效率，通過一個(gè)接口實(shí)現(xiàn)與六大場所的合作。不過落在實(shí)際操作上，硬核聯(lián)盟基本上就是將各個(gè)手機(jī)廠商不論用戶規(guī)模大小，都將其分發(fā)渠道的抽成比例統(tǒng)一拉到了50%。

這就導(dǎo)致對于國內(nèi)的手游廠商來說，無論是去哪個(gè)安卓渠道都是50%的抽成，根本沒得選。想要避開高抽成，要么指望玩家不用第三方應(yīng)用商店，只通過官網(wǎng)等自有渠道下載游戲，要么根本不做安卓這塊市場。由于中小廠商往往需要各大安卓商店買量和營銷，再加上構(gòu)建自有分發(fā)渠道在成本和技術(shù)上都存在難度，很多游戲研發(fā)商雖然不滿，但都硬著頭皮接受了。

不過近年來也有一些游戲?qū)@一規(guī)則發(fā)起了挑戰(zhàn)，比如米哈游、莉莉絲等一方面大力推進(jìn)官方下載與充值渠道，減少安卓渠道的用戶數(shù)量，另一方面和渠道展開直接談判來降低分成比例，比如米哈游《原神》就曾短暫下架小米應(yīng)用商店施壓渠道，最后拿到了新的7：3分成，開創(chuàng)了國內(nèi)游戲行業(yè)的先河。

與其相似，前段時(shí)間上線的《鳴潮》也對安卓渠道采取了新的策略。據(jù)了解，《鳴潮》在宣傳期間同步開放了安卓商店的預(yù)約，臨近游戲上線時(shí)卻放棄了合作，一直到現(xiàn)在都沒有上架安卓渠道。盡管如此，從《鳴潮》的收入情況來看，缺席安卓應(yīng)用商店似乎并沒有太大的影響。

當(dāng)然了，提到安卓渠道的高分成就不得不提到TapTap和“反渠道分成斗士”心動網(wǎng)絡(luò)CEO黃一孟。一是因?yàn)樾膭舆\(yùn)營的TapTap平臺作為主打0分成的安卓渠道，和手機(jī)廠商那些安卓渠道天然不對付；二是因?yàn)樾膭颖旧淼挠螒蛉缃谏暇€的《出發(fā)吧麥芬》在不依賴渠道的情況下也能取得不錯(cuò)的成績，側(cè)面證明了心動旗下TapTap不分成的合理性。

因此，在DNF手游宣布下架安卓商店之后，黃一孟也第一時(shí)間跳出來為騰訊叫好，指出了包括高分成、偷換包體等安卓渠道的不合理之處。

蘋果商店因?yàn)?0%的分成就經(jīng)常被大加鞭撻，在網(wǎng)上被稱為“蘋果稅”，但縱觀全球范圍內(nèi)的游戲抽成，我國的安卓商店從來都是“抽成這邊獨(dú)高”，遠(yuǎn)高于蘋果和谷歌商店的30%。而據(jù)游戲魔客了解，即使是蘋果和谷歌商店“區(qū)區(qū)”30%的抽成，在國外也吃了不少官司，逼得這倆巨頭有意進(jìn)一步降低抽成比例，更別提其他公司如Epic和Xbox也有進(jìn)軍移動端游戲商店的打算，Epic更是計(jì)劃將抽成比例進(jìn)一步降低到12%等。

如此兩相對照下，我們很難說國內(nèi)50%的高抽成為游戲廠商帶來了更多的好處。因此從這個(gè)角度來看，騰訊下架DNF手游除了為自己爭取利益外，或許也能為游戲同行們在渠道分成的默認(rèn)規(guī)則上撕開一個(gè)新的口子。