廣告ROSA不理想？試試這些方法提升用戶購買

很多用戶廣告投放效果不理想，廣告投入回報(bào)率低，甚至連回本都做不到，從調(diào)整廣告設(shè)置項(xiàng)的角度我們已經(jīng)做過很多相關(guān)的內(nèi)容了，廣告它是一個(gè)引流的途徑，真正促成購買，還是需要靠你的產(chǎn)品、你的網(wǎng)站本身對用戶的吸引和引導(dǎo)。

所以今天主要跟大家說說，從我們的網(wǎng)站，我們的產(chǎn)品設(shè)置中，如何去做優(yōu)化調(diào)整，來提升我們廣告的ROSA，無論你是做facebook,還是tiktok，還是其他平臺的廣告，都是可以借鑒的。

01 操控用戶潛意識

對于同樣的一個(gè)產(chǎn)品，用戶通常會去比對性價(jià)比，以手機(jī)內(nèi)存為例，512G的iPhone 15 Pro比256G的貴1700元，1TB的比512G的也是貴1700元，這樣的設(shè)置讓用戶潛意識覺得1TB的性價(jià)比更高，如果他正好也對內(nèi)存大小有需求的話，他就會選擇去購買更貴的機(jī)型。

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這種營銷策略可以衍生到各個(gè)不同產(chǎn)品，比如一件衣服和褲子單獨(dú)售價(jià)各100元，搭配成套購買價(jià)180元；一瓶飲料單價(jià)2元，一打6瓶售價(jià)10元等等，這樣一來，盡管用戶量沒有增加，但客單價(jià)提高了，我們的銷售額也就同步增長了。

02 打消用戶疑慮

一個(gè)用戶對你的產(chǎn)品有需求但沒有下單，可能是對是否要購買你的產(chǎn)品有一些顧慮，比如購買一個(gè)置物架，他會考慮是否方便組裝，如果你在詳情頁里寫明了組裝步驟且步驟非常簡單的話，就能夠促成這次購買；有些用戶對發(fā)貨效率，物流配送非常在意，那注明你的發(fā)貨時(shí)間，如“24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨”就能很好的獲得這些用戶的好感，你可以在設(shè)計(jì)自己的商品詳情頁的時(shí)候思考一下，用戶會對你的產(chǎn)品有哪些顧慮，然后盡可能的通過描述，把這些顧慮給他打消。

03 引導(dǎo)用戶注冊

可能用戶在刷到你的廣告的時(shí)候，他的購買需求并不是這么迫切，這時(shí)候我們要做的就是先留住他，我們可以通過設(shè)置新用戶注冊送代金券的形式，先引導(dǎo)他成為注冊用戶，然后贈送時(shí)效較短的代金券，如3天，5天，那么用戶可能會為了不錯(cuò)失這個(gè)優(yōu)惠而購買你的產(chǎn)品；就算他沒有購買，我們也可以多一個(gè)注冊會員，然后通過推送新品，不定期優(yōu)惠活動等刷存在感，拉長時(shí)間線看促進(jìn)購買的效果也是會有提升的。