干貨分享 | 想做亞馬遜歐洲站的賣家，這些事情一定要知道！

 亞馬遜歐洲站站點多，市場相對較大，尤其是法國，德國和英國，所以歐洲站點也是大部分亞馬遜賣家想要開拓的站點，但是歐洲站的資質(zhì)審核和政策上比著北美站點會更加的嚴格，所以在進入歐洲站之前，以下這些內(nèi)容一定要知道。

一．賣家資質(zhì)審核（KYC）

根據(jù)歐洲法律規(guī)定，若賣家在亞馬遜歐洲站銷售或繼續(xù)銷售并取得交易收益，則需要向亞馬遜提供公司和個人的詳細信息，即賣家資質(zhì)審核（Know Your Customer，KYC）。

之前在亞馬遜歐洲站上線前需先提交多項公司和個人資料供審核?，F(xiàn)在流程簡化后，大多數(shù)賣家在完成注冊和基本開店資質(zhì)審核后，可在賣家平臺切換到歐洲站、完善受益人信息后，無需提交更多的材料，即可通過簡化的審核。對于已經(jīng)開通其他站點并未開通歐洲站點的賣家，我們也可以直接使用已經(jīng)注冊的賬戶，將站點切換為歐洲站，完善受益人信息之后即可快速上線歐洲站。

那什么樣的情況下才會觸發(fā)KYC審核呢，一般有這三種情況：

1.店鋪賬戶收款接近15000歐元；

當賣家開售后，在我們的賬戶收款金額接近15000歐元的時候，就需要提交資料來通過KYC審核，審核過程中，店鋪中的產(chǎn)品依舊是可以正常銷售的，但是我們必須要在收款金額達到15000歐元之前完成KYC審核，否則我們的店鋪就會面臨被限售的風險，直到KYC通過之后，才可以恢復正常銷售。

2.更改關鍵店鋪信息；

如果賣家在后臺進行關鍵店鋪信息的修改，包括修改信用卡信息，受益人信息等，也可能會觸發(fā)審核，這個時候賣家就會盡快按照亞馬遜的要求來完成審核，否則店鋪也將面臨被限售的風險，直至審核通過。

3.少數(shù)情況下，我們店鋪注冊完成之后就會需要進行KYC審核，如果是這種情況，那么店鋪注冊好之后我們就需要盡快按照亞馬遜的要求進行KYC審核，然后才能進行之后的銷售。

二．稅務合規(guī)（VAT）

如果賣家在英國或歐盟當?shù)禺a(chǎn)生庫存，就需要申請庫存所在國的VAT稅號。增值稅（VAT）合規(guī)是保證店鋪順利銷售、長久經(jīng)營的第一步，VAT稅號注冊、申報及繳費缺一不可。這里需要注意的是只有產(chǎn)生庫存的國家需要注冊庫存所在過的VAT稅號，例如賣家的倉儲在英國國，售往英國和他國的商品均從英國倉儲發(fā)貨，這個時候我們就只需要注冊英國的VAT稅號即可。

所以賣家需要與稅務代理合作，提交相應資料至稅局申請VAT稅號，拿到有效VAT稅號后，登錄亞馬遜賣家平臺提交稅號。我們可以自行進行申報和繳費，當然亞馬遜也可以代扣代繳，目前歐洲實行部分訂單代扣代繳制度。所以在算稅過程中，可能會出現(xiàn)未被代扣代繳的稅金，這個時候也需要賣家及時繳納；部分多繳納的稅金可相應申請退稅。

那賣家應該什么時候申請VAT號呢，我們以英國站為例，一般英國VAT稅號下號時間相對較長，最快需要10-12周左右，可能不同的稅務服務商的申請時長略有差異，所以這個時間大家可以做個參考，但是亞馬遜要求賣家自產(chǎn)生庫存起90天內(nèi)，將有效VAT稅號上傳至亞馬遜賣家平臺。因此，為避免因未能及時獲得和上傳有效VAT稅號而影響我們的銷售權限，所以可以在注冊店鋪的時候同時去注冊VAT稅號。

三．環(huán)境合規(guī)（EPR）

生產(chǎn)者責任延伸 (EPR) 是一項環(huán)境政策，要求生產(chǎn)者對其在市場上所推出商品的整個生命周期負責，即從商品設計開始到商品生命周期結束 (包括廢棄物收集和處理) 。目前，亞馬遜強制德國/法國/西班牙站賣家需要符合生產(chǎn)者責任延伸 (EPR) 的要求。

四．產(chǎn)品認證合規(guī)

根據(jù)歐盟商品安全法規(guī)（稱為《歐盟市場監(jiān)管法規(guī)（EU）2019/1020》要求，如果在歐盟銷售帶有CE標志的商品（如電器和玩具），則需要具有位于歐盟境內(nèi)的人員作為商品合規(guī)性聯(lián)系人（“歐盟負責人”）。如您在歐盟銷售帶有CE標志的商品但沒有歐盟負責人，屬于違法行為。

所以如果您銷售的商品帶有CE標志，并且是在歐盟境外制造的，則需要確保以下兩點，以完成歐盟商品安全法規(guī)要求：

1.此類商品具有在歐盟的負責人；

2.您帶有CE標志的商品貼有負責人的聯(lián)系信息。此類標簽可以貼在商品、商品包裝、包裹或隨附文件上。

 德國站點的賣家尤其要注意，如果您在德國銷售帶包裝的商品，包括一級包裝（即商品包裝）和二級包裝（即配送包裝），需要提前上傳LUCID注冊號并通過亞馬遜驗證；如果您在德國銷售屬于電氣與電子設備廢料指令 管轄的商品，亞馬遜將會收集并驗證您的WEEE注冊號（WEEE-Reg.-Nr號）。從2023年6月5日起，亞馬遜可能會停售部分未滿足該合規(guī)要求的商品。

五．關稅

關稅（Duty），簡單來講，就是貨物進入到一個國家的國境，然后海關征收的一種稅，叫作關稅。貨物進口到歐盟國家只收一次關稅，貨物后面在歐盟國家的各成員國之間的流通是不再收取關稅的。關稅的計算方式是貨物的申報價值×貨物的稅率。不同產(chǎn)品的稅率不同。

六，產(chǎn)品報價和銷售傭金的計算

自2023年10月24日，亞馬遜將更新有關英國和歐盟電子商務增值稅法規(guī)的交易的銷售傭金計算方法。之前亞馬遜根據(jù)“購買價格”計算銷售傭金，購買價格是指買家為您的商品支付的或應付的總金額（包括稅費和關稅）；自10月24日起，亞馬遜將開始根據(jù)賣家為商品提供的報價計算銷售傭金。所以賣家現(xiàn)在要用自己的報價來計算傭金，確定利潤。

七．泛歐計劃

歐洲市場相對來說沒有特別大，所以如果我們決定要做歐洲站點的話，可以多個站點同時去做，盡量擴大市場，這個時候就可以考慮是否參加泛歐計劃。

泛歐計劃（Pan-European Program）是亞馬遜為賣家提供的一個銷售和配送服務，旨在幫助賣家將產(chǎn)品銷售到歐洲多個國家。通過加入泛歐計劃，賣家可以將其產(chǎn)品存儲在亞馬遜歐洲各個國家的倉庫，并利用亞馬遜的物流網(wǎng)絡進行配送，提供更快速、便捷的交付服務。

泛歐計劃的優(yōu)勢在于，它能夠幫助賣家擴大市場覆蓋范圍，進一步提高產(chǎn)品的曝光度和銷售機會。通過將產(chǎn)品分布在多個歐洲國家的倉庫中，賣家可以實現(xiàn)更快的交付時間，不收取跨境配送費，只收取地方配送費，降低運輸成本，并提供本地化的購物體驗，以滿足不同國家的消費者需求。