干貨分享 | 想做亞馬遜歐洲站的賣家，這些事情一定要知道！

 亞馬遜歐洲站站點(diǎn)多，市場(chǎng)相對(duì)較大，尤其是法國(guó)，德國(guó)和英國(guó)，所以歐洲站點(diǎn)也是大部分亞馬遜賣家想要開(kāi)拓的站點(diǎn)，但是歐洲站的資質(zhì)審核和政策上比著北美站點(diǎn)會(huì)更加的嚴(yán)格，所以在進(jìn)入歐洲站之前，以下這些內(nèi)容一定要知道。

一．賣家資質(zhì)審核（KYC）

根據(jù)歐洲法律規(guī)定，若賣家在亞馬遜歐洲站銷售或繼續(xù)銷售并取得交易收益，則需要向亞馬遜提供公司和個(gè)人的詳細(xì)信息，即賣家資質(zhì)審核（Know Your Customer，KYC）。

之前在亞馬遜歐洲站上線前需先提交多項(xiàng)公司和個(gè)人資料供審核?，F(xiàn)在流程簡(jiǎn)化后，大多數(shù)賣家在完成注冊(cè)和基本開(kāi)店資質(zhì)審核后，可在賣家平臺(tái)切換到歐洲站、完善受益人信息后，無(wú)需提交更多的材料，即可通過(guò)簡(jiǎn)化的審核。對(duì)于已經(jīng)開(kāi)通其他站點(diǎn)并未開(kāi)通歐洲站點(diǎn)的賣家，我們也可以直接使用已經(jīng)注冊(cè)的賬戶，將站點(diǎn)切換為歐洲站，完善受益人信息之后即可快速上線歐洲站。

那什么樣的情況下才會(huì)觸發(fā)KYC審核呢，一般有這三種情況：

1.店鋪賬戶收款接近15000歐元；

當(dāng)賣家開(kāi)售后，在我們的賬戶收款金額接近15000歐元的時(shí)候，就需要提交資料來(lái)通過(guò)KYC審核，審核過(guò)程中，店鋪中的產(chǎn)品依舊是可以正常銷售的，但是我們必須要在收款金額達(dá)到15000歐元之前完成KYC審核，否則我們的店鋪就會(huì)面臨被限售的風(fēng)險(xiǎn)，直到KYC通過(guò)之后，才可以恢復(fù)正常銷售。

2.更改關(guān)鍵店鋪信息；

如果賣家在后臺(tái)進(jìn)行關(guān)鍵店鋪信息的修改，包括修改信用卡信息，受益人信息等，也可能會(huì)觸發(fā)審核，這個(gè)時(shí)候賣家就會(huì)盡快按照亞馬遜的要求來(lái)完成審核，否則店鋪也將面臨被限售的風(fēng)險(xiǎn)，直至審核通過(guò)。

3.少數(shù)情況下，我們店鋪?zhàn)?cè)完成之后就會(huì)需要進(jìn)行KYC審核，如果是這種情況，那么店鋪?zhàn)?cè)好之后我們就需要盡快按照亞馬遜的要求進(jìn)行KYC審核，然后才能進(jìn)行之后的銷售。

二．稅務(wù)合規(guī)（VAT）

如果賣家在英國(guó)或歐盟當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生庫(kù)存，就需要申請(qǐng)庫(kù)存所在國(guó)的VAT稅號(hào)。增值稅（VAT）合規(guī)是保證店鋪?lái)樌N售、長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的第一步，VAT稅號(hào)注冊(cè)、申報(bào)及繳費(fèi)缺一不可。這里需要注意的是只有產(chǎn)生庫(kù)存的國(guó)家需要注冊(cè)庫(kù)存所在過(guò)的VAT稅號(hào)，例如賣家的倉(cāng)儲(chǔ)在英國(guó)國(guó)，售往英國(guó)和他國(guó)的商品均從英國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨，這個(gè)時(shí)候我們就只需要注冊(cè)英國(guó)的VAT稅號(hào)即可。

所以賣家需要與稅務(wù)代理合作，提交相應(yīng)資料至稅局申請(qǐng)VAT稅號(hào)，拿到有效VAT稅號(hào)后，登錄亞馬遜賣家平臺(tái)提交稅號(hào)。我們可以自行進(jìn)行申報(bào)和繳費(fèi)，當(dāng)然亞馬遜也可以代扣代繳，目前歐洲實(shí)行部分訂單代扣代繳制度。所以在算稅過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)未被代扣代繳的稅金，這個(gè)時(shí)候也需要賣家及時(shí)繳納；部分多繳納的稅金可相應(yīng)申請(qǐng)退稅。

那賣家應(yīng)該什么時(shí)候申請(qǐng)VAT號(hào)呢，我們以英國(guó)站為例，一般英國(guó)VAT稅號(hào)下號(hào)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，最快需要10-12周左右，可能不同的稅務(wù)服務(wù)商的申請(qǐng)時(shí)長(zhǎng)略有差異，所以這個(gè)時(shí)間大家可以做個(gè)參考，但是亞馬遜要求賣家自產(chǎn)生庫(kù)存起90天內(nèi)，將有效VAT稅號(hào)上傳至亞馬遜賣家平臺(tái)。因此，為避免因未能及時(shí)獲得和上傳有效VAT稅號(hào)而影響我們的銷售權(quán)限，所以可以在注冊(cè)店鋪的時(shí)候同時(shí)去注冊(cè)VAT稅號(hào)。

三．環(huán)境合規(guī)（EPR）

生產(chǎn)者責(zé)任延伸 (EPR) 是一項(xiàng)環(huán)境政策，要求生產(chǎn)者對(duì)其在市場(chǎng)上所推出商品的整個(gè)生命周期負(fù)責(zé)，即從商品設(shè)計(jì)開(kāi)始到商品生命周期結(jié)束 (包括廢棄物收集和處理) 。目前，亞馬遜強(qiáng)制德國(guó)/法國(guó)/西班牙站賣家需要符合生產(chǎn)者責(zé)任延伸 (EPR) 的要求。

四．產(chǎn)品認(rèn)證合規(guī)

根據(jù)歐盟商品安全法規(guī)（稱為《歐盟市場(chǎng)監(jiān)管法規(guī)（EU）2019/1020》要求，如果在歐盟銷售帶有CE標(biāo)志的商品（如電器和玩具），則需要具有位于歐盟境內(nèi)的人員作為商品合規(guī)性聯(lián)系人（“歐盟負(fù)責(zé)人”）。如您在歐盟銷售帶有CE標(biāo)志的商品但沒(méi)有歐盟負(fù)責(zé)人，屬于違法行為。

所以如果您銷售的商品帶有CE標(biāo)志，并且是在歐盟境外制造的，則需要確保以下兩點(diǎn)，以完成歐盟商品安全法規(guī)要求：

1.此類商品具有在歐盟的負(fù)責(zé)人；

2.您帶有CE標(biāo)志的商品貼有負(fù)責(zé)人的聯(lián)系信息。此類標(biāo)簽可以貼在商品、商品包裝、包裹或隨附文件上。

 德國(guó)站點(diǎn)的賣家尤其要注意，如果您在德國(guó)銷售帶包裝的商品，包括一級(jí)包裝（即商品包裝）和二級(jí)包裝（即配送包裝），需要提前上傳LUCID注冊(cè)號(hào)并通過(guò)亞馬遜驗(yàn)證；如果您在德國(guó)銷售屬于電氣與電子設(shè)備廢料指令 管轄的商品，亞馬遜將會(huì)收集并驗(yàn)證您的WEEE注冊(cè)號(hào)（WEEE-Reg.-Nr號(hào)）。從2023年6月5日起，亞馬遜可能會(huì)停售部分未滿足該合規(guī)要求的商品。

五．關(guān)稅

關(guān)稅（Duty），簡(jiǎn)單來(lái)講，就是貨物進(jìn)入到一個(gè)國(guó)家的國(guó)境，然后海關(guān)征收的一種稅，叫作關(guān)稅。貨物進(jìn)口到歐盟國(guó)家只收一次關(guān)稅，貨物后面在歐盟國(guó)家的各成員國(guó)之間的流通是不再收取關(guān)稅的。關(guān)稅的計(jì)算方式是貨物的申報(bào)價(jià)值×貨物的稅率。不同產(chǎn)品的稅率不同。

六，產(chǎn)品報(bào)價(jià)和銷售傭金的計(jì)算

自2023年10月24日，亞馬遜將更新有關(guān)英國(guó)和歐盟電子商務(wù)增值稅法規(guī)的交易的銷售傭金計(jì)算方法。之前亞馬遜根據(jù)“購(gòu)買價(jià)格”計(jì)算銷售傭金，購(gòu)買價(jià)格是指買家為您的商品支付的或應(yīng)付的總金額（包括稅費(fèi)和關(guān)稅）；自10月24日起，亞馬遜將開(kāi)始根據(jù)賣家為商品提供的報(bào)價(jià)計(jì)算銷售傭金。所以賣家現(xiàn)在要用自己的報(bào)價(jià)來(lái)計(jì)算傭金，確定利潤(rùn)。

七．泛歐計(jì)劃

歐洲市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有特別大，所以如果我們決定要做歐洲站點(diǎn)的話，可以多個(gè)站點(diǎn)同時(shí)去做，盡量擴(kuò)大市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候就可以考慮是否參加泛歐計(jì)劃。

泛歐計(jì)劃（Pan-European Program）是亞馬遜為賣家提供的一個(gè)銷售和配送服務(wù)，旨在幫助賣家將產(chǎn)品銷售到歐洲多個(gè)國(guó)家。通過(guò)加入泛歐計(jì)劃，賣家可以將其產(chǎn)品存儲(chǔ)在亞馬遜歐洲各個(gè)國(guó)家的倉(cāng)庫(kù)，并利用亞馬遜的物流網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行配送，提供更快速、便捷的交付服務(wù)。

泛歐計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)在于，它能夠幫助賣家擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的曝光度和銷售機(jī)會(huì)。通過(guò)將產(chǎn)品分布在多個(gè)歐洲國(guó)家的倉(cāng)庫(kù)中，賣家可以實(shí)現(xiàn)更快的交付時(shí)間，不收取跨境配送費(fèi)，只收取地方配送費(fèi)，降低運(yùn)輸成本，并提供本地化的購(gòu)物體驗(yàn)，以滿足不同國(guó)家的消費(fèi)者需求。