想要廣告素材引人注目？五個新鮮招式讓你Be Creative！

一條成功的廣告離不開人類的創(chuàng)造力，相比于定位準確、價格合理，「廣告素材是否引人注目」才是贏得消費者關注的關鍵。

有創(chuàng)意的好內(nèi)容所帶來的收入可能比一般素材要高出數(shù)百倍，然而在眾多版本中百里挑一也絕非易事。

本文將從5個方面和你分享一些制勝法寶，幫助你找到爆款素材、發(fā)揮素材潛力、利用AI迭代升級并有效監(jiān)測效果表現(xiàn)。

1 找到表現(xiàn)最好的那個！

尋找爆款素材的過程就像淘金，有時你會在看似很有潛力的素材中迷失自我，最后才能撥云見日，那么如何才能找到真正的爆款素材？

「一看便知」

爆款素材通常一眼就能看出來。它的效果最好，展示次數(shù)最多，在預算消耗中占據(jù)的比例也最高。

評估效果與表現(xiàn)

各方面都占據(jù)了大頭的廣告素材，最終帶來的轉化率如何呢？這些素材是否為留存率、生命周期價值（LTV）或廣告支出回報率（ROAS）帶來了明顯改善？評估核心指標是進一步確認素材效果的重要一步。

實際的投放效果

你可以在測試環(huán)境中不斷打磨素材，但實踐才是檢驗真理的唯一標準?！噶慨a(chǎn)」之后，這些素材的表現(xiàn)是否依然堅挺，能否超越了廣告組中其它素材，這些都是我們關注的重點。

成功的廣告不僅要跑量高、效果好，也要有出色的觸達量和轉化率。只有同時滿足這些要求的素材才是真正的爆款素材。

2 發(fā)掘素材潛力，就像擠檸檬

找到爆款素材之后，就可以高枕無憂了嗎？不是的。如果在這時松懈下來，你會錯過乘勝追擊的好機會。

要想獲得最好的效果，就要充分擠出每一滴檸檬汁。做法如下：

拓展渠道

首先要明確，你的爆款素材是只適用于某些垂直領域，還是可用于全渠道投放?？梢酝ㄟ^提高廣告預算，在更多平臺、國家或目標市場投放，測試其可擴展性，以便讓素材在更大范圍內(nèi)發(fā)揮作用。

打磨迭代

在構思和制作過程中，我們可以通過「最小可行產(chǎn)品」（MVP）廣告，快速測試和驗證廣告效果。但有潛力的素材通常還要經(jīng)歷多次迭代，因此你需要不斷根據(jù)品牌定位和信息對其進行完善。

調(diào)整優(yōu)化

通過配音、添加字幕或調(diào)整文本等本地化工作，為不同受眾調(diào)整素材。也可以通過修改大小、寬高比、視頻長度或疊加要素來適應不同平臺的用戶偏好，優(yōu)化各渠道的廣告表現(xiàn)。

3 擠出每一滴檸檬汁

不斷完善和迭代爆款素材就像持續(xù)榨干檸檬汁的過程，找到讓素材脫穎而出的關鍵要素包括：

復盤

回顧歷史素材，分析哪些群體反響最好。你是否能從這些素材中找到一些共同點？比如表達方式、風格、觀感等。是否有一些要素總在重復出現(xiàn)？

查看數(shù)據(jù)

通過數(shù)據(jù)和指標發(fā)掘背后原因。是吸引率還是停留率更高？還是視頻觀看時間/完整觀看比例高出了同類廣告？

命名

建立一套系統(tǒng)對廣告或內(nèi)容進行命名和管理，跟蹤和對比不同版本素材的表現(xiàn)。借助AI完成這項工作尤為高效，具體內(nèi)容請見下文。

多版本測試

對素材中的不同要素（如吸引點、配色方案、背景或結尾）進行測試，找出表現(xiàn)最佳的要素。

要素間的平衡

在分析和調(diào)整素材時，注意不要破壞要素間的平衡。有時，各個要素的協(xié)同作用才能相得益彰。

對制勝要素重新組合

你也可以考慮將表現(xiàn)優(yōu)秀的要素與成功素材重新組合，避免「重復造輪子」。例如，可以保留一些高效的吸引點，但替換掉核心信息（比如正文），或測試各種結束畫面。這樣你就可以在保留高效要素的同時對其他部分進行優(yōu)化。

總而言之，我們應將目光放長遠，關注營銷策略的長期可用性和適應性。評估制勝廣告的通用性、可擴展性和優(yōu)化潛力，有助于提高營銷活動的長期效果。

4 借助AI全面升級

AI為營銷領域帶來了變革。我們已對ChatGPT和Midjourney等工具十分熟悉了，而營銷類AI工具的涌現(xiàn)也在以驚人的速度改變著這一行業(yè)的格局。

有了AI，我們可以從多個層面對素材進行分析：

投放周期

根據(jù)投放周期（長期或短期）等因素對視頻進行分類，評估這些因素對效果的影響。

識別場景

識別視頻中的不同場景，例如開頭、結尾、動畫或用戶生成內(nèi)容片段，了解各場景對整體表現(xiàn)的影響。

借助模型進行逐幀分析

借助模型對畫面進行逐幀分析，將其分解為基本要素。例如，在賽車廣告中，AI可以識別背景、汽車顏色、路標等。

你可以結合細顆粒度場景和要素數(shù)據(jù)，以及各渠道和移動衡量平臺（MMP）的指標，以前所未有的方式制定營銷策略，優(yōu)化廣告素材。

總結來說，AI能夠幫助營銷人員識別并標記素材中的要素，準確識別出高效要素；同時輕松創(chuàng)建多版本素材，與手動操作相比成本大幅降低。有時AI甚至會生成讓你眼前一亮的組合。

5 不斷監(jiān)測素材效果

即使是爆款素材也無法長盛不衰。要保持素材的強勁效果，可以考慮采取以下做法：

監(jiān)測素材效果衰退

密切關注點擊率（CTR）、每千次互動（IPM）和觸達率等關鍵KPI。這些指標并不是一成不變的，它們一般會在到達頂峰之后逐漸下降。關注指標可以幫助我們盡早發(fā)現(xiàn)素材效果衰退，及時采取措施。

「弗蘭肯斯坦」策略

「弗蘭肯斯坦」策略指對爆款素材進行變化和迭代。它指的并不是將舊素材替換掉，而是不斷為其注入新的活力。你可以進行A/B測試，將他們與原素材表現(xiàn)進行比較，確保素材不偏離正確的方向。

同步測試不能停

在數(shù)字營銷領域，創(chuàng)新始終是營銷人員的終極武器。只有不斷測試新思路，才能擴大廣告影響力，讓你的營銷活動立于不敗之地。保持持續(xù)測試是你的安全網(wǎng)，同時能幫助你與更多領域的受眾建立聯(lián)系。

此外，也要對不同品牌信息、素材、廣告形式和渠道進行持續(xù)測試，這樣才能在守住城池的同時開拓新的疆域。