站外推廣效果差？那是你沒(méi)用這7個(gè)方法！

“刷掉廣告”是當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)用戶的天性，但廣告曝光又是跨境電商商家提升曝光的重要途徑。如何提升投產(chǎn)比；如何避免內(nèi)容被反感被忽略。本期內(nèi)容來(lái)看看大賣商家們的7條廣告箴言。

首先深入了解您的目標(biāo)受眾，了解他們的需求、偏好和痛點(diǎn)。通過(guò)需求和痛點(diǎn)補(bǔ)足品牌、商品、廣告的服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者的整體體驗(yàn)并提供價(jià)值。確切的消費(fèi)者需求會(huì)受到以下三個(gè)方面影響：

環(huán)境因素。例如法規(guī)（商品和服務(wù)稅）、技術(shù)進(jìn)步迭代新商品、物流便利性、當(dāng)?shù)匚幕?教育等問(wèn)題。

民生因素。關(guān)于民生的問(wèn)題，例如年齡、種族、民族、性別、婚姻狀況、收入、教育和就業(yè)。特別注意目標(biāo)客戶所屬的世代類別?；瑒?dòng)點(diǎn)擊下圖查看東南亞各世代消費(fèi)圖鑒。

個(gè)人需求和偏好方面的心理因素。作為商家或者你的商品可以填補(bǔ)他們需求的哪些空白，或者正在解決哪些現(xiàn)有問(wèn)題？分析目標(biāo)消費(fèi)者的社會(huì)階層、性格、行為、興趣、日常習(xí)慣、生活方式、價(jià)值觀和社會(huì)態(tài)度。這些都可以通過(guò)社交媒體了解。

這一條，說(shuō)的大白話一些就是要找到當(dāng)?shù)睾线m的網(wǎng)紅，借助他們的傳播力推廣品牌。可以通過(guò)經(jīng)常多刷社媒留意與品牌和目標(biāo)受眾保持一致的KOL，不論是短視頻，或者Instagram的照片流也好。合適的KOL可以很好地體現(xiàn)了商品所代表的價(jià)值觀。這樣的廣告往往不會(huì)讓人反感，反而經(jīng)過(guò)用心制作的內(nèi)容經(jīng)常會(huì)有爆單機(jī)會(huì)。

到了確定和網(wǎng)紅合作的地步，需要確保簽訂合同，以避免未完成的工作帶來(lái)的麻煩。合格的博主會(huì)按照合同約定的協(xié)議創(chuàng)建真實(shí)且引人入勝的內(nèi)容，展示商品的需求性。

醬香拿鐵一夜破圈堪稱現(xiàn)象級(jí)的廣告表現(xiàn)，不論是咖啡還是白酒都在所有人的朋友圈刷起了屏。確定好自家商品的銷售屬性，找到可以在消費(fèi)鏈上可以互補(bǔ)的品牌/商品，比如：健身器械+蛋白粉、瑜伽服+瑜伽墊、露營(yíng)裝備+速食食品等等。

一旦您確定了可以提高您的知名度、影響力和地位的品牌，那就聯(lián)系他們吧！與互補(bǔ)品牌建立戰(zhàn)略合作，建立互惠互利的合作伙伴關(guān)系。這可能涉及聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)、聯(lián)合品牌產(chǎn)品或交叉促銷。通過(guò)利用彼此的客戶群，您可以擴(kuò)大影響力并開(kāi)拓新市場(chǎng)。

圖源微博 瑞幸咖啡

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廣告的最終目的是引導(dǎo)成交，但這個(gè)過(guò)程很少時(shí)候會(huì)即刻發(fā)生，多數(shù)情況下都是消費(fèi)者被廣告內(nèi)容多次、潛移默化地影響后才會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。優(yōu)化Listing就變的格外重要。

花些時(shí)間研究同行的SEO、借鑒Google搜索、Google Trends或Ubersuggest，并將這些詞語(yǔ)自然地整合到您的產(chǎn)品標(biāo)題、描述和標(biāo)簽中。同時(shí)你也可以關(guān)注當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的新聞出版物、政治家和經(jīng)濟(jì)新聞等，確保資訊最新。

廣告內(nèi)容帶些優(yōu)惠，讓看到廣告的準(zhǔn)客戶覺(jué)得物超所值。可以通過(guò)把商品/服務(wù)與互補(bǔ)產(chǎn)品相結(jié)合來(lái)創(chuàng)建增值捆綁包，就類似前面異業(yè)合作那部分所言，只不過(guò)這次是店內(nèi)商品的買贈(zèng)。這些為客戶提供了完整的解決方案，并提高了您的產(chǎn)品的感知價(jià)值。將這些捆綁包作為特別優(yōu)惠或獨(dú)家優(yōu)惠進(jìn)行推廣，以刺激購(gòu)買。

在Lazada商家后臺(tái)也提供了“add on deals加購(gòu)優(yōu)惠”等捆綁銷售營(yíng)銷玩法。例如，購(gòu)買連衣裙，可以五折加購(gòu)店內(nèi)的手提包或內(nèi)衣，諸如此類。

經(jīng)常關(guān)注Lazada商家后臺(tái)發(fā)布的活動(dòng)。如有活動(dòng)邀請(qǐng)，可以通過(guò)Lazada與Google的鏈接，您的產(chǎn)品可以通過(guò)搜索引擎結(jié)果獲得更高的可見(jiàn)度。

此外，您還可以利用Lazada的游戲或營(yíng)銷玩法。例如，LazCoins金幣玩法、早鳥(niǎo)項(xiàng)目、優(yōu)惠券和閃購(gòu)提供獨(dú)家促銷或折扣，吸引更多顧客光臨您的商店。這些折扣活動(dòng)往往會(huì)顯著提升轉(zhuǎn)化率，并且可以擴(kuò)大您的社交媒體影響力并培養(yǎng)社區(qū)意識(shí)，鼓勵(lì)用戶參與并增加品牌相關(guān)內(nèi)容病毒式傳播的機(jī)會(huì)。