游戲案例分析丨pLTV模型+FB自定義應(yīng)用事件優(yōu)化，切中高價值玩家！

今天給大家分享一則手游投放的案例：為獲取長期價值較高的玩家，手游公司搭配使用預(yù)測生命周期價值（pLTV）模型和Facebook廣告應(yīng)用事件優(yōu)化中的自定義事件。

知識鋪墊：Apple在iOS14落地時推出了SKAdNetwork。該框架能在保護用戶隱私的同時進行安裝歸因。但出于隱私安全考量，SKAdNetwork向廣告主發(fā)送的安裝信息很有限，僅憑這些信息無法清晰洞察用戶行為。SKAdNetwork回調(diào)中包含每位用戶的一個轉(zhuǎn)化值，而營銷人員可以將應(yīng)用中的多種操作映射到這個轉(zhuǎn)化值上。而pLTV解決方案就是可以用來打造用戶行為預(yù)測模型，并基于預(yù)測結(jié)果映射轉(zhuǎn)化值，精確了解用戶的安裝后行為。

品牌目標

Pixio是一家香港的手游工作室，專門開發(fā)休閑類的單人手游。工作室成立以來推出了4款吸引全球玩家的熱門游戲，《點點億萬富翁》、《點點邪惡帝國》、《地球游戲》和《寶箱是我的！》。其中《寶箱是我的！》在發(fā)布三年后，Pixio想擴大受眾群體，并觸達長期價值較高的那部分玩家。

營銷方案

通過全面了解游戲玩家?guī)淼恼w收入的趨勢，各個公司可以做出更為明智的營銷決策。因此Pixio也決定搭配使用預(yù)測性終生價值（pLTV）模型和Meta的自定義事件優(yōu)化，以評估新玩家在第30天的終生價值。

通過跟第三方公司合作，建立了高度準確的預(yù)測模型，然后創(chuàng)建了針對自定義事件進行優(yōu)化的應(yīng)用事件優(yōu)化廣告。目標是與pLTV最高的1%的潛在玩家互動交流。

Pixio還開展了包含兩個單元的提升測試，用來衡量新策略帶來的增量價值。第一個單元中包含專屬廣告，專注于通過pLTV模型創(chuàng)建的自定義事件。第二個單元中包含針對購買事件優(yōu)化的現(xiàn)有常規(guī)應(yīng)用事件優(yōu)化廣告。

投放成效

Pixio在2022年8月-9月期間投放了廣告，之后發(fā)現(xiàn)搭配使用pLTV模型與自定義應(yīng)用事件有助于吸引并留住高價值玩家，最終取得營銷長紅：

·與普通廣告相比，搭配使用預(yù)測性終生價值自定義事件和應(yīng)用事件優(yōu)化可將單次購買收入提高31%。

·與普通廣告相比，搭配使用預(yù)測性終生價值自定義事件和應(yīng)用事件優(yōu)化可將廣告花費回報提高18%。

·與普通廣告相比，搭配使用預(yù)測性終生價值自定義事件和應(yīng)用事件優(yōu)化可將單次安裝費用降低4%。

客戶評價

“我們很高興有機會測試pLTV并在廣告中有所應(yīng)用。借助pLTV模型，我們可以利用機器學(xué)習(xí)定位選項了解并測試廣告。接下來，我們打算擴大這一策略的使用范圍，希望能在所有廣告中進行推廣?！?/p>

——Ricky Leung Pixio Ltd.首席執(zhí)行官