游戲案例分析丨pLTV模型+FB自定義應(yīng)用事件優(yōu)化，切中高價(jià)值玩家！

今天給大家分享一則手游投放的案例：為獲取長(zhǎng)期價(jià)值較高的玩家，手游公司搭配使用預(yù)測(cè)生命周期價(jià)值（pLTV）模型和Facebook廣告應(yīng)用事件優(yōu)化中的自定義事件。

知識(shí)鋪墊：Apple在iOS14落地時(shí)推出了SKAdNetwork。該框架能在保護(hù)用戶隱私的同時(shí)進(jìn)行安裝歸因。但出于隱私安全考量，SKAdNetwork向廣告主發(fā)送的安裝信息很有限，僅憑這些信息無(wú)法清晰洞察用戶行為。SKAdNetwork回調(diào)中包含每位用戶的一個(gè)轉(zhuǎn)化值，而營(yíng)銷人員可以將應(yīng)用中的多種操作映射到這個(gè)轉(zhuǎn)化值上。而pLTV解決方案就是可以用來(lái)打造用戶行為預(yù)測(cè)模型，并基于預(yù)測(cè)結(jié)果映射轉(zhuǎn)化值，精確了解用戶的安裝后行為。

品牌目標(biāo)

Pixio是一家香港的手游工作室，專門開(kāi)發(fā)休閑類的單人手游。工作室成立以來(lái)推出了4款吸引全球玩家的熱門游戲，《點(diǎn)點(diǎn)億萬(wàn)富翁》、《點(diǎn)點(diǎn)邪惡帝國(guó)》、《地球游戲》和《寶箱是我的！》。其中《寶箱是我的！》在發(fā)布三年后，Pixio想擴(kuò)大受眾群體，并觸達(dá)長(zhǎng)期價(jià)值較高的那部分玩家。

營(yíng)銷方案

通過(guò)全面了解游戲玩家?guī)?lái)的整體收入的趨勢(shì)，各個(gè)公司可以做出更為明智的營(yíng)銷決策。因此Pixio也決定搭配使用預(yù)測(cè)性終生價(jià)值（pLTV）模型和Meta的自定義事件優(yōu)化，以評(píng)估新玩家在第30天的終生價(jià)值。

通過(guò)跟第三方公司合作，建立了高度準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)模型，然后創(chuàng)建了針對(duì)自定義事件進(jìn)行優(yōu)化的應(yīng)用事件優(yōu)化廣告。目標(biāo)是與pLTV最高的1%的潛在玩家互動(dòng)交流。

Pixio還開(kāi)展了包含兩個(gè)單元的提升測(cè)試，用來(lái)衡量新策略帶來(lái)的增量?jī)r(jià)值。第一個(gè)單元中包含專屬?gòu)V告，專注于通過(guò)pLTV模型創(chuàng)建的自定義事件。第二個(gè)單元中包含針對(duì)購(gòu)買事件優(yōu)化的現(xiàn)有常規(guī)應(yīng)用事件優(yōu)化廣告。

投放成效

Pixio在2022年8月-9月期間投放了廣告，之后發(fā)現(xiàn)搭配使用pLTV模型與自定義應(yīng)用事件有助于吸引并留住高價(jià)值玩家，最終取得營(yíng)銷長(zhǎng)紅：

·與普通廣告相比，搭配使用預(yù)測(cè)性終生價(jià)值自定義事件和應(yīng)用事件優(yōu)化可將單次購(gòu)買收入提高31%。

·與普通廣告相比，搭配使用預(yù)測(cè)性終生價(jià)值自定義事件和應(yīng)用事件優(yōu)化可將廣告花費(fèi)回報(bào)提高18%。

·與普通廣告相比，搭配使用預(yù)測(cè)性終生價(jià)值自定義事件和應(yīng)用事件優(yōu)化可將單次安裝費(fèi)用降低4%。

客戶評(píng)價(jià)

“我們很高興有機(jī)會(huì)測(cè)試pLTV并在廣告中有所應(yīng)用。借助pLTV模型，我們可以利用機(jī)器學(xué)習(xí)定位選項(xiàng)了解并測(cè)試廣告。接下來(lái)，我們打算擴(kuò)大這一策略的使用范圍，希望能在所有廣告中進(jìn)行推廣。”

——Ricky Leung Pixio Ltd.首席執(zhí)行官