開年必讀：2024年移動營銷行業(yè)全球趨勢

隨著人工智能等高新技術(shù)在游戲和非游戲領(lǐng)域的深入應(yīng)用，結(jié)合CTV和聯(lián)盟營銷等極具潛力的推廣渠道，2024年無疑將成為科技創(chuàng)新和市場突破的一年。為了更好地幫助移動開發(fā)者和營銷者了解2024年的全球機(jī)遇與趨勢，AppLovin國際商務(wù)拓展副總監(jiān)Daniel Tchernahovsky，需求部副總監(jiān)Andrey Kazakov，及商務(wù)總監(jiān)Simon Baptist帶來了前瞻性分享，希望為您揭示新年度全球移動應(yīng)用市場的前沿動態(tài)及戰(zhàn)略方向。

人工智能等高新技術(shù)對游戲行業(yè)的影響

近年來，人工智能技術(shù)（AI）的突飛猛進(jìn)不僅加速了游戲研發(fā)流程，更實現(xiàn)了成本的顯著降低。這使應(yīng)用開發(fā)者們創(chuàng)作的游戲內(nèi)容更加廣泛，測試的游戲角色、主題和游戲類型也更為多樣化。舉例而言，如果您要打造一款跑酷游戲，就可以通過AI生成體育場、曠野和木軌道等不同的跑酷環(huán)境。這種既簡便，性價比又高的方法能夠幫助開發(fā)者打造更多的游戲關(guān)卡，進(jìn)而延長游戲的生命周期。2024年，AI技術(shù)在游戲領(lǐng)域的應(yīng)用將達(dá)到新高。

廣告素材策略的轉(zhuǎn)變

“行業(yè)對誤導(dǎo)性廣告的容忍度正在降低。”Daniel Tchernahovsky指出，“越來越多的頂尖工作室試圖打破城規(guī)，在設(shè)計廣告創(chuàng)意時跳出游戲玩法本身，找到更能夠吸引受眾眼球的獨特創(chuàng)意。表現(xiàn)卓越的廣告素材能夠推動應(yīng)用的規(guī)?；瘮U(kuò)展，幫助應(yīng)用營銷人員在提升安裝量的同時獲得更高的ROAS。這種別具一格的廣告創(chuàng)新力將在2024年得到進(jìn)一步發(fā)展，并在提升獲客和用戶留存方面起到舉足輕重的作用?！?/p>

AI與游戲玩家體驗的個性化融合

對移動應(yīng)用而言，提升長期用戶留存至關(guān)重要。要想提升一款應(yīng)用或游戲的長期用戶留存率，開發(fā)者可以借助AI技術(shù)對既有用戶進(jìn)行分組，通過打造極具個性化的內(nèi)容和功能，提升對用戶的吸引力進(jìn)而增強(qiáng)用戶粘度。對游戲應(yīng)用而言，為玩家提供定制化的游戲進(jìn)度，讓玩家切身體會到游戲的關(guān)卡難度是為他們量身定制的。

此外，AI還有助于優(yōu)化新用戶引導(dǎo)體驗，幫助開發(fā)者走好用戶留存關(guān)鍵的第一步。AppLovin預(yù)計未來將有更多企業(yè)，尤其是零售業(yè)之外的企業(yè)，將借助AI技術(shù)分析并優(yōu)化新用戶引導(dǎo)流程。好的開始是成功的一半。新用戶引導(dǎo)流程也不例外。要想打造用戶與應(yīng)用之間的良好關(guān)系，可謂成敗在此一"程"。如果這個節(jié)點出現(xiàn)任何障礙，用戶可能永遠(yuǎn)不會再打開您的應(yīng)用。因此，對于所有應(yīng)用開發(fā)者來說，打造令人愉悅的流暢新用戶引導(dǎo)都是重中之重，而AI將成為這項工作中不可或缺的強(qiáng)力工具。

IAP游戲預(yù)計將實現(xiàn)大幅增長

IAP（應(yīng)用內(nèi)購）游戲再度火爆，這一趨勢預(yù)計在2024年延續(xù)。IAP游戲一直都在依靠為數(shù)不多的數(shù)字營銷渠道實現(xiàn)增長。隨著行業(yè)更加注重對用戶隱私的保護(hù)，這些渠道的效果也有所降低。因此，各大公司認(rèn)為IAP游戲的增長潛力將降低。

然而，我們通過AppDiscovery——AppLovin獲客平臺觀察到的現(xiàn)象卻并非如此。借助AppLovin在AI技術(shù)方面的進(jìn)一步升級，增長營銷經(jīng)理們能更精準(zhǔn)、更高效地實現(xiàn)推廣目標(biāo)。迄今為止，AppLovin的很多合作伙伴都通過此次AI升級，使其游戲躍升下載榜和暢銷榜的前列。AppLovin也相信這一成功還將繼續(xù)。

廣告主將使用更具創(chuàng)意的方法獲客

越來越多的廣告主已經(jīng)開始尋覓移動端以外的平臺進(jìn)行獲客。他們將眼光瞄準(zhǔn)CTV平臺，也在不斷嘗試網(wǎng)頁端的獲客途徑。今年，廣告主將迎來更多新的合作伙伴，幫助他們采用創(chuàng)新方法推動獲客增長。

長期以來，如何幫助廣告主快速適應(yīng)瞬息萬變的行業(yè)尤為重要。因此，廣告主需要對其增長進(jìn)行密切的監(jiān)測，通過準(zhǔn)確掌握各個渠道的營銷表現(xiàn)，了解其營銷支出是否物有所值。此外，他們還需要不斷探索新的獲客渠道，及時采取行動并通過新渠道實現(xiàn)應(yīng)用的規(guī)模化擴(kuò)展。只要穩(wěn)扎穩(wěn)打地夯實基礎(chǔ)，企業(yè)才有可能在任何環(huán)境下獲得成功。

張開雙臂，擁抱"聯(lián)盟營銷"

隨著行業(yè)對用戶隱私保護(hù)和用戶許可的重視程度加深，聯(lián)盟營銷因與受眾之間的密切聯(lián)系，將成為高舉"神圣火炬"的領(lǐng)跑者。

聯(lián)盟營銷人員注重第一方數(shù)據(jù)策略和合作，能夠深刻洞察受眾，對所推廣的品牌有著最透徹的理解和最長久的合作。聯(lián)盟營銷不需要隱藏在"合作伙伴營銷"面紗之下。2024年，將有更多營銷人員將聯(lián)盟營銷納入其營銷策略之中。

未來，移動端將保持甚至強(qiáng)化網(wǎng)購主導(dǎo)地位，這一點從美國的黑色星期五的銷售情況就能看出。2023年的黑五，移動端銷售占比從2022年的10%猛增到了54%，而這一曲線未來將保持上揚態(tài)勢。隨著營銷人員逐漸理解和掌握付費營銷和自有媒體的融合，聯(lián)盟營銷將走在聚光燈下，對整個買家旅程發(fā)揮不可小覷的影響。2024年，移動電商業(yè)將迎來騰飛，而這背后貢獻(xiàn)最大的正是聯(lián)盟營銷。