獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：壁紙品牌如何把握消費(fèi)者的需求變化趨勢(shì)？

隨著人們對(duì)家居裝飾重視程度的提高，大眾對(duì)個(gè)性化和裝飾性材料的需求也更加強(qiáng)烈。而壁紙作為一種能夠迅速改變室內(nèi)環(huán)境，注入個(gè)性化的裝飾材料，也自然而然地受到了廣大消費(fèi)者的喜愛。

根據(jù)QYresearch調(diào)研團(tuán)隊(duì)最新報(bào)告顯示，全球數(shù)碼印花墻紙的市場規(guī)模，將在2029年達(dá)到149.8億美元。墻紙質(zhì)量較輕，利潤空間較大，是跨境賣家可以優(yōu)先考慮的品類之一，那么墻紙品牌如何才能把握好消費(fèi)者的需求變化趨勢(shì)呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

美國是一個(gè)巨大的家居裝飾市場，美國消費(fèi)者熱衷于追逐個(gè)性化、時(shí)尚的室內(nèi)設(shè)計(jì)，所以他們對(duì)壁紙的要求也會(huì)更高一些，當(dāng)然，相應(yīng)的他們也愿意為了獨(dú)特設(shè)計(jì)而花費(fèi)更多的金錢。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Tempaper官網(wǎng)的流量主要來自于美國（74.46%）、加拿大（14.8%），可見其就是以北美為主要目標(biāo)市場的。

（來源：similarweb）

除北美市場以外，歐洲國家由于悠久的室內(nèi)裝飾傳統(tǒng)，對(duì)壁紙也有較高的需求。此外，歐洲建筑時(shí)間相對(duì)久遠(yuǎn)，所以翻新工程也帶動(dòng)壁紙市場的增長，所以歐洲也同樣是跨境賣家可以考慮的市場之一。

當(dāng)然，一些新興市場，比如說拉美、中東、東南亞等，由于中產(chǎn)階級(jí)迅速崛起，其對(duì)家居裝飾的需求也有了明顯的提升。

壁紙的受眾一般是對(duì)家居裝飾較為在意的人群，這其中既包括家庭購買者，也包括追求個(gè)性化的Z世代。此外，設(shè)計(jì)師、商業(yè)場所、藝術(shù)愛好者等，也對(duì)壁紙有較為強(qiáng)烈的需求。

（來源：similarweb）

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Tempaper官網(wǎng)女性用戶占比為74.05%，男性用戶占比為52.95%，年齡分布較為均勻，但25歲到34歲這個(gè)年齡段比例偏高，可見Tempaper的主要受眾就是家庭購買者和Z世代。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Tempaper官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（50.69%）、直接訪問流量（20.36%）、付費(fèi)搜索（17.98%）、社交媒體（5.95%）。

（來源：similarweb）

自然搜索關(guān)鍵詞：根據(jù)ahrefs數(shù)據(jù)顯示，為Tempaper官網(wǎng)帶來較多自然流量的關(guān)鍵詞，基本上是難度中等偏低的長尾詞。這些關(guān)鍵詞難度較低，所以Tempaper都將其做到了前排的位置。

（來源：ahrefs）

這些也是跨境電商賣家可以考慮的關(guān)鍵詞，難度較低，就更容易看到回報(bào)。如果賣家選擇流量大，但競爭也大的關(guān)鍵詞，那不僅需要較高的投入，同時(shí)效果可能也不如想象中的那么理想。

Pinterest營銷：根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Pinterest是為Tempaper官網(wǎng)帶來最多社媒流量的平臺(tái)。Pinterest是一個(gè)圖片平臺(tái)，同時(shí)其也是海外消費(fèi)者尋找裝修創(chuàng)意的首選平臺(tái)，因此Pinterest對(duì)于家居裝飾品類來說，是一個(gè)非常重要的推廣陣地。

Tempaper在Pinterest上發(fā)布了多個(gè)合集，并以家庭空間作為分類依據(jù)。這么做的好處在于，一方面方便消費(fèi)者快速尋找目標(biāo)圖集，另一方面在合集標(biāo)題中添加的關(guān)鍵詞，也能夠增加搜索曝光。

轉(zhuǎn)化提升分析

不管是產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)化，還是網(wǎng)站本身的設(shè)計(jì)，賣家都需要從消費(fèi)者的需求出發(fā)，這樣消費(fèi)者才會(huì)爽快買單，那么Tempaper在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？

易于安裝拆卸：傳統(tǒng)是需要膠水作為粘合物的，這就導(dǎo)致了兩個(gè)問題，一個(gè)是黏貼困難，需要多人協(xié)作，另一個(gè)是拆卸麻煩，容易損壞墻面。而Tempaper的壁紙則很好地解決了這兩個(gè)問題，自粘式設(shè)計(jì)，即剝即帖，方便消費(fèi)者隨時(shí)更換墻紙，其自然會(huì)受到廣大消費(fèi)者的青睞。

定制服務(wù)：Tempaper的受眾中，有很大一部分是年輕的Z世代，他們追求個(gè)性化、獨(dú)特化，不喜歡和他人采用相同的壁紙，也不喜歡傳統(tǒng)的壁紙樣式，因此俘獲這部分消費(fèi)者最好的策略，就是個(gè)性化定制。

Tempaper的定制服務(wù)，支持消費(fèi)者來圖定制，這一方面能使產(chǎn)品更符合消費(fèi)者的心意，從而降低退貨率，另一方面，這也能使其從眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出。

推薦有禮：Tempaper的推薦有禮活動(dòng)，通過獎(jiǎng)勵(lì)來誘使消費(fèi)者將其網(wǎng)站分享出去，這既能為其帶來更多的訂單，也能為網(wǎng)站帶來新用戶，是一個(gè)一箭雙雕的營銷策略。

不過賣家需要注意的是，如果你的產(chǎn)品吸引力不夠，那么采用這一方式獲客的難度就會(huì)增大，除非你的獎(jiǎng)勵(lì)非常誘人，否則效果恐怕很難理想。

積分計(jì)劃：海外消費(fèi)者更換壁紙的頻率是較高的，因此留存老顧客的性價(jià)比，實(shí)際上會(huì)比開發(fā)新客戶要高得多。Tempaper的積分計(jì)劃，能使消費(fèi)者為了更高的優(yōu)惠，而在購物時(shí)優(yōu)先選擇該網(wǎng)站。這不僅能為其帶來更多訂單，同時(shí)也能提升用戶的粘性和忠誠度。