隨著游泳運(yùn)動的普及和人們對健康的重視，泳鏡作為游泳運(yùn)動最重要的裝備之一，其市場需求也保持增長狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，2021年全球泳鏡市場規(guī)模為54.2億美元，預(yù)計(jì)到2031年，這一數(shù)字將增長至64.9億美元。
游泳作為夏季最熱門的水上運(yùn)動上之一，相關(guān)裝備也通常會在夏季迎來銷量高峰。普通泳鏡，功能單一，定價較低，所以常常會面臨利潤空間有限、可替代性強(qiáng)等問題，那么泳鏡品牌如何才能通過創(chuàng)新用戶體驗(yàn)，來提高客單價與用戶忠誠度呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
如何創(chuàng)新用戶體驗(yàn)？
運(yùn)動數(shù)據(jù)監(jiān)測：隨著大眾健康意識的增強(qiáng)，人們不再僅僅局限于盲目運(yùn)動，而是主動去了解科學(xué)的運(yùn)動方式，以便能夠在提升運(yùn)動效果的同時，減少運(yùn)動帶來的損傷。
Form Swim的泳鏡提供運(yùn)動數(shù)據(jù)監(jiān)測功能，可實(shí)時顯示速度、距離、時間和心率等信息，方便用戶隨時查看運(yùn)動數(shù)據(jù)，及時調(diào)整游泳狀態(tài)，進(jìn)而獲得更好的成績。這對于消費(fèi)者來說，既是一種全新的使用體驗(yàn)，同時也能省去購買其他監(jiān)測設(shè)備的成本，自然其就能夠收獲更多消費(fèi)者的認(rèn)可。
指南針：除了在泳池進(jìn)行小范圍的游泳運(yùn)動以外，不少游泳愛好者還會挑戰(zhàn)在開放水域進(jìn)行游泳活動。而在開放水域游泳時，人們常常會面臨偏離既定路線，導(dǎo)致游泳里程被迫增加，從而帶來安全隱患的問題。
Form Swim的泳鏡，內(nèi)置了指南針功能，這使得游泳者可以輕松辨別前進(jìn)的方向，從而提高游泳的效率和安全性。此外，這也使游泳者不再局限于短途水域，而是可以嘗試更廣、更遠(yuǎn)的距離。
個性化訓(xùn)練建議：每個人的個體情況是存在較大差異的，很多時候，即便是同一訓(xùn)練目標(biāo)，其所適配的訓(xùn)練計(jì)劃也應(yīng)該有所不同。為了幫助用戶更好地執(zhí)行鍛煉計(jì)劃，從而提升運(yùn)動效果。
Form Swim泳鏡配套的APP中，提供個性化訓(xùn)練建議，其會根據(jù)實(shí)時監(jiān)測的數(shù)據(jù)，來了解你當(dāng)前的狀態(tài)，并結(jié)合你的目標(biāo)，提供定制鍛煉建議，這能夠幫助用戶識別和專注于自身弱點(diǎn)的提升，從而有效提升游泳水平和整體表現(xiàn)。
此外，由于其提供的APP服務(wù)，是按月首付的，因此這不僅能夠提升用戶粘性，同時也能為品牌帶來源源不斷的收入。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)orm Swim官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（40.66%）、直接訪問流量（25.66%）、付費(fèi)搜索（22.51%）。
（來源：similarweb）
自然搜索關(guān)鍵詞：為Form Swim帶來較多自然流量的關(guān)鍵詞，基本上是行業(yè)長尾關(guān)鍵詞，其中不乏一些問題短句，我們會發(fā)現(xiàn)這類關(guān)鍵詞，難度都比較低，因此Form Swim都將其做到了排名靠前的位置。
（來源：ahrefs）
而其流量來源頁，則基本上是信息量非常充足的博客長文，F(xiàn)orm Swim選擇消費(fèi)者所關(guān)心的問題，進(jìn)行深入解析，這不僅能為網(wǎng)站帶來更多自然流量，同時也能塑造更加專業(yè)的品牌形象。
此外，F(xiàn)orm Swim不僅在文章中，添加了科學(xué)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，還插入了信息來源的跳轉(zhuǎn)鏈接，這是能夠提升消費(fèi)者對文章的信任度的。
谷歌廣告：Form Swim在所有廣告中，都列出了泳鏡的具體功能，包括實(shí)時數(shù)據(jù)展示、抗霧涂層等，這能夠使消費(fèi)者明確了解產(chǎn)品的實(shí)際功能和技術(shù)優(yōu)勢，從而增強(qiáng)購買決策信心。
（來源：ahrefs）
此外，F(xiàn)orm Swim還在廣告中，反復(fù)添加“首創(chuàng)”、“首個”等詞匯，這不僅能夠突出產(chǎn)品的創(chuàng)新性和獨(dú)特性，還能展現(xiàn)出品牌的差異化競爭優(yōu)勢，從而與其他品牌有效區(qū)分開來。
轉(zhuǎn)化提升分析
名人背書：大多數(shù)人在購買自己不熟悉的產(chǎn)品時，都會選擇參考其他人的意見，而這其中又以名人或行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜?，對消費(fèi)者的購買選擇影響尤為明顯。Form Swim邀請運(yùn)動員和名人，來為其品牌背書，這不僅能夠增加品牌的可信度和影響力，還能為品牌帶來更多潛在客戶群。
獎項(xiàng)展示：獲得行業(yè)獎項(xiàng)或認(rèn)可，能夠有效證明產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和市場認(rèn)可度，這種社會證明是能夠顯著提升消費(fèi)者信任度的。Form Swim在產(chǎn)品詳細(xì)頁中，展示其所獲得的每一個獎項(xiàng)，這是能夠打消消費(fèi)者購買疑慮，從而對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響的。
可持續(xù)發(fā)展：游泳愛好者與水有著更為密切的關(guān)系，而水占到了地球表面的71%，因此大多數(shù)游泳愛好者，都會更加關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。Form Swim強(qiáng)調(diào)其使用環(huán)保材料，并投資經(jīng)過認(rèn)證的碳減排項(xiàng)目，這是能夠塑造更加負(fù)責(zé)任的品牌形象，從而提升消費(fèi)者對品牌的好感度的。
售后保障：降低購買風(fēng)險，是掃清消費(fèi)者購買障礙，促進(jìn)消費(fèi)者決策的有效措施之一。Form Swim提供30天免費(fèi)退換期和2年保修服務(wù)，這是能夠解決消費(fèi)者后顧之憂，從而提升消費(fèi)者購買意愿的。
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