外貿(mào)人必看！外貿(mào)收款避坑指南

近日，中國(guó)海關(guān)總署發(fā)布了2023年前10個(gè)月的進(jìn)出口數(shù)據(jù)。重點(diǎn)已經(jīng)為各位外貿(mào)人劃好啦：10月份中國(guó)進(jìn)出口同比增長(zhǎng)0.9%，為下半年以來(lái)的首次由降轉(zhuǎn)升，數(shù)據(jù)超預(yù)期！

“前10個(gè)月，中國(guó)進(jìn)出口錄得正增長(zhǎng)，從而扭轉(zhuǎn)了之前8、9月份兩次月度累計(jì)下滑的趨勢(shì)。而且，中國(guó)進(jìn)口同比增速在10月達(dá)到了6.4%，超出市場(chǎng)預(yù)期。不但為下半年來(lái)首次由降轉(zhuǎn)升，也是全年最高月度增速。前10個(gè)月，中國(guó)進(jìn)出口持續(xù)保持穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢(shì)?！?/p>

——中國(guó)海關(guān)總署

在多重因素影響下，近兩年各位外貿(mào)老板都是在壓力下負(fù)重前行，現(xiàn)在終于迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)也有新的挑戰(zhàn)。

一方面，全球經(jīng)濟(jì)共同體的貿(mào)易增長(zhǎng)放緩，部分發(fā)達(dá)國(guó)家居民的消費(fèi)意愿下降；另一方面，商務(wù)部、海關(guān)總署計(jì)劃出臺(tái)多項(xiàng)助力政策，外貿(mào)發(fā)展由數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和更多元化的市場(chǎng)將帶來(lái)更多合作伙伴。換句話說(shuō)，各位老板將迎來(lái)新的政策風(fēng)口，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。

在我國(guó)龐大的外貿(mào)體量中，中小微企業(yè)無(wú)疑是“主角”。但是，這個(gè)“主角”往往很難獲得更高的利潤(rùn)。究其原因，中小微企業(yè)的本身性質(zhì)，導(dǎo)致了一個(gè)普遍現(xiàn)象：不管是工廠、外貿(mào)公司、個(gè)人SOHO，都會(huì)將重心放在建立獨(dú)立站、選擇外貿(mào)平臺(tái)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等前期準(zhǔn)備工作中，卻忽視了“房間里的大象”——收款問(wèn)題。

今天，就來(lái)談一談和老板們的“錢(qián)袋子”息息相關(guān)的收款問(wèn)題，畢竟在有限的利潤(rùn)空間內(nèi)，真正能“賺到手的錢(qián)”至關(guān)重要！

01

為什么中小微外貿(mào)企業(yè)收款難？

1、非海外銀行核心客戶群體

大家都知道，外貿(mào)收款的“標(biāo)準(zhǔn)答案”當(dāng)然是海外銀行本地開(kāi)戶，既可以使用當(dāng)?shù)刎泿?，又能直接高效交易?/p>

這么想的話就過(guò)于天真啦！在海外銀行開(kāi)戶，一切都由銀行說(shuō)了算，所以銀行往往會(huì)設(shè)置一些中小微企業(yè)難以達(dá)到的門(mén)檻要求。作為中小微企業(yè)，很有可能在花費(fèi)了時(shí)間、金錢(qián)之后開(kāi)戶失敗。

再加上近幾年國(guó)際大環(huán)境的影響，在海外開(kāi)設(shè)公司、開(kāi)戶的流程愈發(fā)復(fù)雜，審核更加嚴(yán)格，成本也日益提升。哪怕開(kāi)戶成功后，每年還需要花費(fèi)高額的維護(hù)成本，實(shí)際使用時(shí)還將面臨交易凍結(jié)、賬戶關(guān)閉等風(fēng)險(xiǎn)。

不妨來(lái)看看外貿(mào)人前輩們的“前車(chē)之鑒”。

案例1

買(mǎi)家惡意撤回貨款，近百萬(wàn)海外銀行賬戶被凍結(jié)

疫情期間，外貿(mào)老板Leo接到了美國(guó)的醫(yī)療材料訂單，對(duì)方以需求緊急為理由要求快速發(fā)貨。

考慮到特殊原因，Leo收到貨款到賬的通知后，便四處奔波高價(jià)采購(gòu)現(xiàn)貨，把價(jià)值近1萬(wàn)美元的醫(yī)療材料發(fā)給了目標(biāo)客戶。

半個(gè)月后，對(duì)方收到了貨。隨之而來(lái)的是海外銀行的告知短信，短信說(shuō)Leo有一筆資金異常，賬戶已經(jīng)被凍結(jié)，需要提交審查資料。

Leo人不在境外，只能通過(guò)有限的英語(yǔ)水平聯(lián)系當(dāng)?shù)劂y行的客服，經(jīng)過(guò)好幾天的來(lái)回溝通，才明白對(duì)方其實(shí)是騙貨的，銀行監(jiān)測(cè)到異常直接凍結(jié)了賬戶。隔著時(shí)差和銀行溝通難上加難，又過(guò)了半個(gè)月，銀行才回復(fù)需要退款解凍或者等待銀行的審查程序，但1萬(wàn)美元的金額對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)太小，實(shí)際審核程序還要很久。要么被騙1萬(wàn)美金就此作罷，要么遙遙無(wú)期等待。就算解凍后，銀行還會(huì)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)直接要求關(guān)停賬戶！

2、貿(mào)易摩擦下，匯率波動(dòng)大

非美元地區(qū)的外貿(mào)占據(jù)了我國(guó)超80%的份額，用美元報(bào)價(jià)并結(jié)算的交易需要進(jìn)行兩次貨幣兌換，不僅會(huì)有匯率波動(dòng)，海外銀行還會(huì)對(duì)此收取匯兌手續(xù)費(fèi)，影響外貿(mào)的實(shí)際利潤(rùn)空間。

特別是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的中小微企業(yè)，平時(shí)做生意都是“單打獨(dú)斗”，輕微的匯率波動(dòng)便會(huì)影響報(bào)價(jià)、結(jié)算等多個(gè)環(huán)節(jié)，甚至還會(huì)直接導(dǎo)致虧損。

這一點(diǎn)，最近正在經(jīng)歷匯率波動(dòng)的老板們肯定深有體會(huì)。

案例2

英鎊暴跌，忙活半年直接白干

外貿(mào)人Jack專(zhuān)注于出口英國(guó)市場(chǎng)，去年11月，最擔(dān)心的事情發(fā)生了，英鎊兌美元匯率快速跌到近年來(lái)的最低點(diǎn)，由于擔(dān)心匯率繼續(xù)跌，Jack立刻將賬戶上的貨款換匯，但后續(xù)英鎊匯率又迅速回漲至正常水平，Jack恰恰在低谷換匯，計(jì)算了一下因?yàn)閰R率變動(dòng)的虧損，直接大半年白干了。

3、“坑”多難避，竹籃打水一場(chǎng)空

如果不采用海外銀行本地開(kāi)戶，外貿(mào)人的“收款路”上也有不少“坑”。一不小心“踩坑”，不僅代價(jià)慘痛，嚴(yán)重地還會(huì)斷送職業(yè)生涯。

案例3

借用工廠銀行賬戶，優(yōu)質(zhì)客戶直接被搶

SOHO外貿(mào)人Lisa以和工廠合作的方式做生意，五年來(lái)一直非常穩(wěn)定，和工廠建立了互利互惠的關(guān)系。近期，Lisa好不容易談到一筆大單，金額十分令人滿意，她打算做完獎(jiǎng)勵(lì)自己一個(gè)出國(guó)長(zhǎng)假。

但不久后，合同還沒(méi)簽訂，一直和Lisa溝通的用戶卻失去了聯(lián)系，項(xiàng)目進(jìn)度模糊不清。在Lisa的反復(fù)主動(dòng)追問(wèn)下，對(duì)方才說(shuō)出了實(shí)情：在Lisa告知工廠具體需求和信息后，工廠自己派人用更低的價(jià)格直接搶走了Lisa的客戶，還撒謊說(shuō)Lisa是辭職的前雇員。

因?yàn)橹按蚩疃际沁M(jìn)入工廠名稱(chēng)的賬戶，客戶對(duì)于工廠的名字更為熟悉，更低價(jià)顯然對(duì)客戶百利無(wú)一害，Lisa沒(méi)有更多證據(jù)，也難以維權(quán)。

案例4

假水單，真詐騙，被迫墊付生產(chǎn)費(fèi)用

李老板有一個(gè)長(zhǎng)期合作的用戶，這次客戶下單后他也是立刻安排生產(chǎn)貨物?？蛻舭l(fā)送了銀行水單后，便催促李老板趕緊發(fā)貨。念于長(zhǎng)期的信賴(lài)關(guān)系，李老板便安排發(fā)貨了。

發(fā)貨后，貨款卻遲遲沒(méi)有到賬，仔細(xì)核對(duì)后才發(fā)現(xiàn)水單是被修改過(guò)的，實(shí)際并沒(méi)有匯出這筆錢(qián)，但工廠那邊生產(chǎn)費(fèi)用已付，李老板面臨著“錢(qián)貨兩失”的悲劇。

列舉出的還是少數(shù)，一旦遇上其中一種情景，外貿(mào)人們辛辛苦苦的勞動(dòng)成果就只能“竹籃打水一場(chǎng)空”了。

02

如何尋覓應(yīng)對(duì)“絕招”？

中小微企業(yè)收款慢、收款難，一不小心被騙又是白干……此時(shí)選擇一家可靠的第三方支付服務(wù)商便可以輕松解決上述所有難題與挑戰(zhàn)，是外貿(mào)人必知的“絕招”！

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