快抄筆記！黑五來TikTok Shop美國站火力全開！

黑五網(wǎng)一激戰(zhàn)正酣，除了傳統(tǒng)的電商平臺戰(zhàn)場，今年的TikTok Shop黑五大促更是首次覆蓋美國市場，吸引了來自全球的商家資源。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，自9月30日起，黑五相關(guān)話題播放量已超70億次，用戶早早的就進入了節(jié)日購物狂歡模式。

2023 TikTok Shop大促做了哪些優(yōu)化？

1 興趣內(nèi)容預(yù)熱炒氣氛

與各國市場優(yōu)質(zhì)KOL/Influencer合作，使用熱門話題如黑五、圣誕節(jié)等提高活動關(guān)注度。內(nèi)容電商通過直播和短視頻刺激用戶需求，形成“貨找人”的匹配模式。

2 消費者端提供貨架扶持

提供物流補貼等資源，為用戶提供包郵、專屬折扣等福利，滿足不同用戶的主動購物需求。

3 新增多處前端曝光入口

優(yōu)化一級流量入口：設(shè)置特色商城，直接鏈接活動頁面。

優(yōu)化搜索宣傳：利用搜索banner和折扣券彈窗，強化用戶的活動意識。

內(nèi)容電商vs貨架電商

到底有什么差別？

內(nèi)容電商

·主要通過直播和短視頻來刺激用戶需求，采用“貨找人”的方式。

·直播和短視頻能夠全面觸達用戶，激發(fā)購物興趣。

·側(cè)重于創(chuàng)造內(nèi)容，通過內(nèi)容來吸引和影響用戶購買行為。

·適合營銷爆發(fā)，展示各種非標(biāo)品和新穎商品。

貨架電商

·以用戶搜索功能實現(xiàn)“人找貨”的服務(wù)。

·主要圍繞商品分類和熱門品類，助力用戶的主動購物行為。

·側(cè)重于商品展示和搜索功能，方便用戶主動尋找所需商品。

·適合日常銷售，更多關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)化的常規(guī)商品。

總的來說，內(nèi)容電商側(cè)重在通過吸引力強的內(nèi)容來激發(fā)用戶的購物需求和興趣，而貨架電商則側(cè)重于提供便捷的商品搜索和分類，以滿足用戶的具體購物需求。

利用TikTok的獨特性質(zhì)，賣家前期運營策略可以使用“病毒式”內(nèi)容、興趣標(biāo)簽挑戰(zhàn)、達人合作等方式，創(chuàng)造互動和教育性內(nèi)容，利用TikTok Ads進行精準(zhǔn)廣告投放。通過直播和短視頻形式，可以更深入地展示產(chǎn)品特性，與消費者直接互動，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。