“黑五網(wǎng)一”大促剛落幕，根據(jù)Adobe Analytics發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，僅“黑色星期五”這一天，美國購物者在網(wǎng)上就花費了創(chuàng)紀(jì)錄的98億美元，美國線上銷售額同比增長7.5%?？v觀假日季前20天（2023年11月1日至2023年11月20日），美國在線消費支出達(dá)632億美元，同比增長5%，超出Adobe Analytics此前預(yù)測的4.8%的增幅?！?】
圖源：CNBC
細(xì)看各平臺數(shù)據(jù)戰(zhàn)報，超長時間線以及新型電商平臺的崛起，讓今年的“黑五網(wǎng)一”與往年有極大差異。
亞馬遜仍保持龍頭老大的地位
后起之秀表現(xiàn)亮眼
亞馬遜
根據(jù)官方發(fā)布的2023財年第三季度財報，亞馬遜第三季度總凈銷售額為1431億美元，同比增長13%。凈利潤為99億美元，同比增長241%。
圖源：CNBC
據(jù)Drive Research對美國各地1000多名消費者的調(diào)查報告顯示，88%的受訪者愿意在今年“網(wǎng)一”選擇在亞馬遜平臺消費【2】，排在所有線上平臺之首，占據(jù)絕對優(yōu)勢。
2023“網(wǎng)一”受訪者線上購物平臺意愿
細(xì)看今年的大促，亞馬遜首次拉長了大促周期，從11月17日便開始了預(yù)熱。根據(jù)亞馬遜官方公布2023“黑五網(wǎng)一”戰(zhàn)報，大促期間，全球消費者下單超10億件商品，再創(chuàng)新紀(jì)錄。此外，消費者從美國站第三方賣家這里購買了5億多件商品，占比超50%，其中大部分來自中小企業(yè)賣家【3】，這也印證了亞馬遜仍是中小企業(yè)賣家出海的重要選項，同時亞馬遜能為中小企業(yè)賣家?guī)泶罅渴找妗?/p>
圖源：亞馬遜全球開店
有一位多平臺開店的賣家的產(chǎn)品在另一個平臺價格更低且賣爆了，其策略就是多平臺布局，在亞馬遜平臺注重利潤，其他平臺沖擊銷量。從這位賣家的“黑五”戰(zhàn)況來看，亞馬遜仍然保持龍頭老大的地位，其他平臺的流量及銷量也不容小覷。憑借著大幅折扣，獲得了大量流量。
TikTok Shop
今年是TikTok Shop首次入局美國“黑五”，早在10月27日就開啟了大促，持續(xù)至11月30日。其首戰(zhàn)“黑五”的成績單【4】【5】【6】更是亮眼：
今年9月，TikTok Shop剛開通美國站點，向以亞馬遜為首的美國電商平臺發(fā)起沖擊。
本次“黑五”大促首周（10.27-11.2）支付GMV環(huán)比增長155%，訂單量環(huán)比增長145%；到“黑五”前一周（11.14-11.20），訂單量更是增長205%。
圖源：TikTok Shop
放大到品類層面，數(shù)碼3C品類增長最為迅猛，GMV環(huán)比增長281%，訂單量增長230%；家居戶外品類緊隨其后，11.12-11.13 GMV環(huán)比增長222%，訂單量增長194%；其他品類GMV及訂單量環(huán)比也均超三位數(shù)增長。
圖源：TikTok Shop
Payoneer持續(xù)助力旺季，推出TikTok Shop美國站“新勢力季卡”，活動期間提現(xiàn)費全免！
SHEIN
與TikTok Shop類似，SHEIN今年也采取了拉長“黑五”大促時長的策略。從“黑五”大促整體搜索量和銷售增長曲線來看，今年SHEIN站內(nèi)的銷售旺季，比原本預(yù)期的11月20日“黑五”峰值節(jié)點更快來臨。【7】
圖源：SHEIN官網(wǎng)
沃爾瑪全球電商
據(jù)Drive Research對美國各地1000多名消費者的調(diào)查報告顯示，66%的受訪者愿意在“黑五”期間到沃爾瑪線下門店消費，51%的受訪者愿意在今年“網(wǎng)一”選擇在沃爾瑪全球電商平臺消費【2】。雖然沃爾瑪全球電商官方暫未披露“黑五網(wǎng)一”的具體數(shù)據(jù)，但從這份意愿報告中也可看出大多數(shù)美國消費者仍然習(xí)慣選擇沃爾瑪全球電商購物。
2023“黑五”受訪者線下購物平臺意愿
2023“網(wǎng)一”受訪者線上購物平臺意愿
旺季還在繼續(xù)，持續(xù)抓住爆單機(jī)遇
伴隨著黑五網(wǎng)一的熱潮，年底最重要的購物季節(jié)，包括圣誕節(jié)、節(jié)禮日和新年正接踵而至。在這個旺季中，雖然亞馬遜仍然是美國市場的主要玩家，但新興平臺如TikTok Shop、SHEIN和沃爾瑪全球電商也展現(xiàn)出強(qiáng)勁的潛力。為了更好地把握增長機(jī)會，賣家們除了在亞馬遜長期經(jīng)營外，也應(yīng)考慮布局新興平臺，利用其增幅快速和藍(lán)海市場的優(yōu)勢。
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獨立站依舊表現(xiàn)強(qiáng)勁
以93億美元銷售額創(chuàng)下紀(jì)錄【8】
在經(jīng)營平臺之外，越來越多的跨境賣家從單一的第三方平臺，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到自主的跨境獨立站。無須受制于第三方平臺的規(guī)則玩法，品牌可以自己積累消費者一手?jǐn)?shù)據(jù)。
根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心（CECRC）的數(shù)據(jù)，2018年至2022年，中國跨境獨立站交易規(guī)模從1.2萬億元增長到3.6萬億元，年均增長率達(dá)31.7%。從今年Shopify披露的“黑五網(wǎng)一”大促數(shù)據(jù)來看，獨立站的市場規(guī)模仍在不斷膨脹。
Shopify
全球獨立站商務(wù)操作系統(tǒng)Shopify宣布，“黑五”至“網(wǎng)一”大促期間，Shopify商家創(chuàng)下了93億美元的銷售記錄 ，比去年增長了24%，平均每筆訂單金額達(dá)到108.12美元（按固定貨幣計算為107.53美元），為今年最大的假日購物周末開了個好頭。美國東部時間11月24日下午12:01，Shopify銷售額迎來峰值，達(dá)到每分鐘420萬美元。
Shopify總裁Harley Finkelstein表示：“黑五網(wǎng)一期間，我們見證了超過17,500名創(chuàng)業(yè)者完成他們的首次銷售，見證了眾多知名品牌創(chuàng)造新的銷售記錄，其中，超過55,000位Shopify商家創(chuàng)下了最高銷售日記錄，這些成績令人難以置信?！?/p>
圖源：Shopify官網(wǎng)
電商和獨立站不是對立選項，
多管齊下盈下海外消費者
經(jīng)營跨境獨立站并不意味著徹底放棄第三方平臺?！蔼毩⒄?亞馬遜+第三方平臺”的多渠道布局模式，更有利于業(yè)務(wù)的靈活管理以及綜合流量的獲取，幫助業(yè)務(wù)和品牌獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。
Payoneer Checkout派安盈收單方案自上線以來，一直以其穩(wěn)定的表現(xiàn)、優(yōu)秀的銷售轉(zhuǎn)化、透明經(jīng)濟(jì)的費率，深受出海品牌，尤其是大力發(fā)展獨立站品牌店的商戶的青睞。
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參考來源
【1】https://www.cnbc.com/2023/11/25/black-friday-shoppers-spent-a-record-9point8-billion-in-us-online-sales-up-7point5percent-from-last-year.html
【2】https://www.driveresearch.com/market-research-company-blog/cyber-monday-statistics/
【3】https://mp.weixin.qq.com/s/-1iTabRwP3zetEypLM7RIg
【4】https://mp.weixin.qq.com/s/5xeiL0KW94BYEChqzMZKTw
【5】https://mp.weixin.qq.com/s/RaS2W7FSc2GSE27J4aZfcw
【6】https://mp.weixin.qq.com/s/16CH0bRU8QGFEsFm1ozJwg
【7】https://mp.weixin.qq.com/s/-vVYoR_oOkqXErPMi8yVkA
【8】https://mp.weixin.qq.com/s/mNfir8Ej5xIUVW4dXv-JFw
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