月收入暴增3倍，2024年第一款破億出海SLG即將誕生？

今年游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)模重回3000億，回暖已是板上釘釘，但曾經(jīng)不出海就出局的海外市場(chǎng)卻連續(xù)兩年不振?！?023年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2023年自研產(chǎn)品海外實(shí)銷收入163.66億美元，同比下降5.65%。

受全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、IDFA等隱私政策影響，出海大環(huán)境漸難已是公認(rèn)現(xiàn)象，然而該規(guī)則并非對(duì)所有廠商所有產(chǎn)品均適用。

有趣的是最早的“例外”都出現(xiàn)在大盤跌跌不休的SLG賽道——前有點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)旗下月流水近4億的《寒霜啟示錄》，后有我們今天的主角，出自出海大佬北京元趣之手的《Last War:Survival Game》。

三方數(shù)據(jù)顯示，《Last War》12月預(yù)估海外內(nèi)購(gòu)流水超8000萬(wàn)元，相較11月的2000萬(wàn)月流水增長(zhǎng)超300%，并躋身韓國(guó)iOS暢銷榜第7、韓國(guó)Google Play暢銷榜第11，臺(tái)服Google Play暢銷榜第9。按當(dāng)前增長(zhǎng)勢(shì)頭，《Last War》有望成為2024年第一款月流水過(guò)億的國(guó)產(chǎn)出海SLG新品。

看似初出茅廬，實(shí)則大佬潛伏

《Last War》是一款由北京元趣（First Fun）發(fā)行的SLG游戲。

對(duì)于北京元趣，GameLook此前已做過(guò)相關(guān)介紹。公開(kāi)信息顯示北京元趣創(chuàng)立于2020年，其團(tuán)隊(duì)曾參與研發(fā)過(guò)眾多出海爆款游戲，在游戲圈摸爬滾打多年。

換言之，明面上北京元趣是一家新銳公司，但實(shí)際團(tuán)隊(duì)成名已久，創(chuàng)始人謝賢林更是前智明星通總裁和聯(lián)合創(chuàng)始人?！禠ast War》并不是北京元趣第一次證明自己。在《Last War》爆發(fā)同時(shí)，北京元趣還發(fā)行了另一款SLG新產(chǎn)品《Build Master:Marsville》，主打?qū)Ξ愋翘诫U(xiǎn)題材和模擬經(jīng)營(yíng)玩法的融合，今年11月取得了預(yù)估月流水過(guò)3000萬(wàn)的成績(jī)。

除此之外，北京元趣又與另一SLG大佬江娛互動(dòng)有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，元趣持有江娛互動(dòng)35.63%的股份，江娛互動(dòng)代表作《口袋戰(zhàn)爭(zhēng)》（Top War）也被掛在北京元趣官網(wǎng)首頁(yè)，與《Last War》、《Build Master》共同成為北京元趣團(tuán)隊(duì)的三大代表作。

此外，在2023年12月的國(guó)產(chǎn)游戲版號(hào)中，元趣也有斬獲、旗下游戲《城市:2050》成獲批，不僅海外取得開(kāi)門紅，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也將發(fā)力。

哪里痛改哪里，用爽游打法革新SLG

新游戲《Last War》依然是搞基建、招兵買馬，不斷提升戰(zhàn)斗力與敵人數(shù)字對(duì)對(duì)碰那一套，大地圖探索、收集資源同樣必不可少。

當(dāng)然，作為出海大佬和SLG大佬，北京元趣太清楚SLG的痛點(diǎn)了，獲客難、買量貴，SLG癥結(jié)大多集中在買量上。但流量環(huán)境游戲廠商缺少話語(yǔ)權(quán)，改變不了環(huán)境SLG產(chǎn)品只能改變自己。

于是《Last War》沿用了《Top War》中已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的休閑中度化打法，《Top War》是通過(guò)合并+SLG的模式降低獲客門檻，同時(shí)引入了副玩法。在《Last War》游戲商店著陸頁(yè)，介紹圖甚至全部是類似超休閑跑酷所流行的變種副玩法。

但與一些只是強(qiáng)行縫合副玩法的游戲不同，《Last War》做到了真正把休閑玩法融會(huì)貫通。

比如《Last War》中，除了可以真正玩到降智廣告中的“左邊增加人數(shù)，右邊減少人數(shù)”玩法。為了避免因?yàn)樘^(guò)簡(jiǎn)單（畢竟加減乘除小學(xué)生都能分清）很快讓玩家乏味，《Last War》不僅豐富了道具掉落，還額外在其中加入了塔防玩法。

甚至《Last War》還有BOSS戰(zhàn)模式，此時(shí)游戲玩法又會(huì)轉(zhuǎn)變成類吸血鬼幸存者，搭配游戲“喪尸圍城”背景，可以說(shuō)縫得多更縫得巧。

通過(guò)一系列休閑輕度玩法的加入，《Last War》巧妙地增加了玩家游戲過(guò)程的操作，同時(shí)放大了策略性。由于加入的玩法雖然需要操作，但操作并不難，因此門檻低，使玩家獲得了超過(guò)一般SLG的豐富體驗(yàn)，這也是此前GameLook就將《Last War》視作一款爽游的原因。

副玩法、中度玩法權(quán)重不斷上升，一切為了擴(kuò)大用戶群降買量成本

與《Last War》出自同門的元趣另一款新游戲《Build Master》也是類似策略，并且更加中度化。如果說(shuō)《Last War》內(nèi)核還是SLG，那么到了《Build Master》，模擬經(jīng)營(yíng)玩法與SLG權(quán)重已經(jīng)平分秋色。

比如在第一眼的美術(shù)上，《Build Master》的畫(huà)風(fēng)更加卡通，游戲世界觀也從地球末世生存轉(zhuǎn)到了異星開(kāi)拓發(fā)展的更樂(lè)觀基調(diào)上，是繼冰雪題材后又一新方向。

顧名思義，建造是《Build Master》主要目標(biāo)，游戲也對(duì)SLG過(guò)去被簡(jiǎn)化的基建部分進(jìn)行了再度展開(kāi)。

游戲過(guò)程中能夠很明顯感受到《模擬城市》、《都市：天際線》等游戲的沙盒體驗(yàn)影子。到了資源采集部分，又能體會(huì)到《文明6》中砍樹(shù)興國(guó)的標(biāo)志性玩法，只不過(guò)用了更微觀的視角表達(dá)，不得不說(shuō)游戲策劃是懂4X策略的。

在開(kāi)荒的過(guò)程中，游戲還融入了肉鴿?rùn)C(jī)制，比如過(guò)程中在不同的增益中三選一，又或是遭遇戰(zhàn)斗環(huán)節(jié)，但體驗(yàn)依然十分輕度，戰(zhàn)斗甚至可以說(shuō)是調(diào)劑。

有趣的是，到了游戲后期，《Build Master》的本來(lái)面目便逐漸暴露，體驗(yàn)愈發(fā)朝傳統(tǒng)SLG演變，數(shù)值對(duì)碰、大地圖行軍一個(gè)都不能少，玩家甚至能組團(tuán)進(jìn)軍。

至此你也徹底懂了《Build Master》的“套路”，先用輕度玩法實(shí)現(xiàn)低廉的買量成本，同時(shí)保持耐心，慢慢用合格的模擬經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)留住用戶，最后慢慢上強(qiáng)度，完成休閑游戲玩家向SLG玩家轉(zhuǎn)化的過(guò)程。

類似的做法不只是《Build Master》，包括《Last War》、《Top War》等智明星通系產(chǎn)品，都采取了覆蓋更多泛用戶的策略。

畢竟策略游戲和休閑游戲的買量成本不可同日而語(yǔ)。按照三方機(jī)構(gòu)Liftoff的數(shù)據(jù)，按照Liftoff的說(shuō)法，中度游戲（含SLG等策略游戲）獲取一名新用戶，單次安裝成本為2.03美元，約是休閑游戲的兩倍。

而在Liftoff《2023年休閑游戲報(bào)告》中則顯示，模擬類游戲每次安裝成本最低能達(dá)到0.59美元。

這也不難解釋《Build Master》和《Last War》等諸多成功SLG游戲，要不斷融合更多輕度玩法，使游戲愈發(fā)中度化，增加副玩法權(quán)重的動(dòng)力所在。