月收入暴增3倍，2024年第一款破億出海SLG即將誕生？

今年游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)模重回3000億，回暖已是板上釘釘，但曾經(jīng)不出海就出局的海外市場卻連續(xù)兩年不振?！?023年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2023年自研產(chǎn)品海外實銷收入163.66億美元，同比下降5.65%。

受全球經(jīng)濟波動、IDFA等隱私政策影響，出海大環(huán)境漸難已是公認現(xiàn)象，然而該規(guī)則并非對所有廠商所有產(chǎn)品均適用。

有趣的是最早的“例外”都出現(xiàn)在大盤跌跌不休的SLG賽道——前有點點互動旗下月流水近4億的《寒霜啟示錄》，后有我們今天的主角，出自出海大佬北京元趣之手的《Last War:Survival Game》。

三方數(shù)據(jù)顯示，《Last War》12月預估海外內(nèi)購流水超8000萬元，相較11月的2000萬月流水增長超300%，并躋身韓國iOS暢銷榜第7、韓國Google Play暢銷榜第11，臺服Google Play暢銷榜第9。按當前增長勢頭，《Last War》有望成為2024年第一款月流水過億的國產(chǎn)出海SLG新品。

看似初出茅廬，實則大佬潛伏

《Last War》是一款由北京元趣（First Fun）發(fā)行的SLG游戲。

對于北京元趣，GameLook此前已做過相關介紹。公開信息顯示北京元趣創(chuàng)立于2020年，其團隊曾參與研發(fā)過眾多出海爆款游戲，在游戲圈摸爬滾打多年。

換言之，明面上北京元趣是一家新銳公司，但實際團隊成名已久，創(chuàng)始人謝賢林更是前智明星通總裁和聯(lián)合創(chuàng)始人?！禠ast War》并不是北京元趣第一次證明自己。在《Last War》爆發(fā)同時，北京元趣還發(fā)行了另一款SLG新產(chǎn)品《Build Master:Marsville》，主打?qū)Ξ愋翘诫U題材和模擬經(jīng)營玩法的融合，今年11月取得了預估月流水過3000萬的成績。

除此之外，北京元趣又與另一SLG大佬江娛互動有著千絲萬縷的關系，元趣持有江娛互動35.63%的股份，江娛互動代表作《口袋戰(zhàn)爭》（Top War）也被掛在北京元趣官網(wǎng)首頁，與《Last War》、《Build Master》共同成為北京元趣團隊的三大代表作。

此外，在2023年12月的國產(chǎn)游戲版號中，元趣也有斬獲、旗下游戲《城市:2050》成獲批，不僅海外取得開門紅，國內(nèi)市場也將發(fā)力。

哪里痛改哪里，用爽游打法革新SLG

新游戲《Last War》依然是搞基建、招兵買馬，不斷提升戰(zhàn)斗力與敵人數(shù)字對對碰那一套，大地圖探索、收集資源同樣必不可少。

當然，作為出海大佬和SLG大佬，北京元趣太清楚SLG的痛點了，獲客難、買量貴，SLG癥結(jié)大多集中在買量上。但流量環(huán)境游戲廠商缺少話語權，改變不了環(huán)境SLG產(chǎn)品只能改變自己。

于是《Last War》沿用了《Top War》中已經(jīng)驗證過的休閑中度化打法，《Top War》是通過合并+SLG的模式降低獲客門檻，同時引入了副玩法。在《Last War》游戲商店著陸頁，介紹圖甚至全部是類似超休閑跑酷所流行的變種副玩法。

但與一些只是強行縫合副玩法的游戲不同，《Last War》做到了真正把休閑玩法融會貫通。

比如《Last War》中，除了可以真正玩到降智廣告中的“左邊增加人數(shù)，右邊減少人數(shù)”玩法。為了避免因為太過簡單（畢竟加減乘除小學生都能分清）很快讓玩家乏味，《Last War》不僅豐富了道具掉落，還額外在其中加入了塔防玩法。

甚至《Last War》還有BOSS戰(zhàn)模式，此時游戲玩法又會轉(zhuǎn)變成類吸血鬼幸存者，搭配游戲“喪尸圍城”背景，可以說縫得多更縫得巧。

通過一系列休閑輕度玩法的加入，《Last War》巧妙地增加了玩家游戲過程的操作，同時放大了策略性。由于加入的玩法雖然需要操作，但操作并不難，因此門檻低，使玩家獲得了超過一般SLG的豐富體驗，這也是此前GameLook就將《Last War》視作一款爽游的原因。

副玩法、中度玩法權重不斷上升，一切為了擴大用戶群降買量成本

與《Last War》出自同門的元趣另一款新游戲《Build Master》也是類似策略，并且更加中度化。如果說《Last War》內(nèi)核還是SLG，那么到了《Build Master》，模擬經(jīng)營玩法與SLG權重已經(jīng)平分秋色。

比如在第一眼的美術上，《Build Master》的畫風更加卡通，游戲世界觀也從地球末世生存轉(zhuǎn)到了異星開拓發(fā)展的更樂觀基調(diào)上，是繼冰雪題材后又一新方向。

顧名思義，建造是《Build Master》主要目標，游戲也對SLG過去被簡化的基建部分進行了再度展開。

游戲過程中能夠很明顯感受到《模擬城市》、《都市：天際線》等游戲的沙盒體驗影子。到了資源采集部分，又能體會到《文明6》中砍樹興國的標志性玩法，只不過用了更微觀的視角表達，不得不說游戲策劃是懂4X策略的。

在開荒的過程中，游戲還融入了肉鴿機制，比如過程中在不同的增益中三選一，又或是遭遇戰(zhàn)斗環(huán)節(jié)，但體驗依然十分輕度，戰(zhàn)斗甚至可以說是調(diào)劑。

有趣的是，到了游戲后期，《Build Master》的本來面目便逐漸暴露，體驗愈發(fā)朝傳統(tǒng)SLG演變，數(shù)值對碰、大地圖行軍一個都不能少，玩家甚至能組團進軍。

至此你也徹底懂了《Build Master》的“套路”，先用輕度玩法實現(xiàn)低廉的買量成本，同時保持耐心，慢慢用合格的模擬經(jīng)營體驗留住用戶，最后慢慢上強度，完成休閑游戲玩家向SLG玩家轉(zhuǎn)化的過程。

類似的做法不只是《Build Master》，包括《Last War》、《Top War》等智明星通系產(chǎn)品，都采取了覆蓋更多泛用戶的策略。

畢竟策略游戲和休閑游戲的買量成本不可同日而語。按照三方機構Liftoff的數(shù)據(jù)，按照Liftoff的說法，中度游戲（含SLG等策略游戲）獲取一名新用戶，單次安裝成本為2.03美元，約是休閑游戲的兩倍。

而在Liftoff《2023年休閑游戲報告》中則顯示，模擬類游戲每次安裝成本最低能達到0.59美元。

這也不難解釋《Build Master》和《Last War》等諸多成功SLG游戲，要不斷融合更多輕度玩法，使游戲愈發(fā)中度化，增加副玩法權重的動力所在。