為什么你的Facebook CPA如此高，怎么快速降低？

通過本文您將了解Meta的每次操作費(fèi)用（后統(tǒng)一為“CPA”）選項(xiàng)以及它們?yōu)楹慰偸呛芨?？了解您可以采取哪些操作降低Facebook CPA！

在Meta上投放廣告時(shí)，您可以通過多種方式對(duì)廣告進(jìn)行計(jì)費(fèi)。其中一種方法就是每次操作成本（CPA），先讓我們來看看它的計(jì)算方式、各行業(yè)的CPA成本是什么樣的，以及您可以采取哪些措施來降低成本。

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如何計(jì)算Facebook CPA？

在計(jì)算Facebook CPA之前，您必須確定哪個(gè)操作對(duì)您最有意義。一般來說，這些與轉(zhuǎn)化相關(guān)的操作可以細(xì)分為：

·下載

·購買

·應(yīng)用程序安裝量

·鏈接點(diǎn)擊次數(shù)

·出站點(diǎn)擊次數(shù)

·視頻觀看次數(shù)

·訂閱后

·網(wǎng)站轉(zhuǎn)化

·網(wǎng)站線索

·移動(dòng)應(yīng)用安裝量

·移動(dòng)應(yīng)用程序購買

·離線轉(zhuǎn)化

這些操作涵蓋了轉(zhuǎn)化和參與度指標(biāo)類別，并且可以按轉(zhuǎn)化設(shè)備、輪播卡、目的地、后反應(yīng)類型、品牌、視頻聲音和觀看類型進(jìn)一步細(xì)分。Meta可讓您深入研究各種類型的操作，以便您可以磨練細(xì)節(jié)。

如何將操作添加到默認(rèn)視圖

到廣告管理器并打開廣告活動(dòng)視圖，您可以在其中看到列出的所有廣告。

如果您點(diǎn)擊“列：效果”，則可以將操作添加到元廣告管理器中的視圖中。

將出現(xiàn)一個(gè)菜單，其中包含更多分類選項(xiàng)和預(yù)設(shè)，您可以選擇來比較您的歸因設(shè)置。選擇最后一個(gè)選項(xiàng)，即“自定義列”。

在下一個(gè)屏幕中，您可以搜索想要查看的指標(biāo)。您可以輸入“每次成本”來顯示包含此短語的所有指標(biāo)，以查看所有可能的每次操作成本指標(biāo)。

瀏覽列表并選擇要包含在視圖中的操作。之后，您可以通過選中屏幕左下角的框?qū)⒛倪x擇保存為預(yù)設(shè)以便再次使用。

如果向下滾動(dòng)到“轉(zhuǎn)化”下方，您將找到一個(gè)指標(biāo)列表，您可以通過勾選復(fù)選框來選擇這些指標(biāo)，并可以指定是否跟蹤完整計(jì)數(shù)、唯一（首次客戶）、價(jià)值、成本和唯一成本（對(duì)于那些首次購買的客戶）。

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瀏覽列表，選擇對(duì)您的業(yè)務(wù)最有意義的操作，然后單擊“應(yīng)用”。

您已準(zhǔn)備就緒，并將在默認(rèn)的“廣告系列”視圖中看到新的數(shù)據(jù)列。

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什么是好的Facebook CPA？

根據(jù)行業(yè)的不同，每次操作的成本差異很大。以下是應(yīng)用程序業(yè)務(wù)中按行業(yè)劃分的每次操作成本的細(xì)分。用它來衡量你在定義的行動(dòng)中所處的位置，看看是否有改進(jìn)的空間。

根據(jù)Instapage的數(shù)據(jù)，每次操作的平均成本為18.68美元。您會(huì)發(fā)現(xiàn)不同行業(yè)的成本差異很大，因此在查看Facebook CPA時(shí)要確保設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo)。

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如何降低Facebook CPA？

使用CPA有助于最大限度地提高您的投資回報(bào)并控制廣告成本，因?yàn)槟恍铻橥瓿傻牟僮鞲顿M(fèi)。

然而，這些行動(dòng)通常比展示次數(shù)或其他參與度指標(biāo)的成本更高。這是因?yàn)橛脩粲辛司唧w的行動(dòng)/做了某事；他們受到激勵(lì)而采取行動(dòng)，這對(duì)廣告主來說具有更高的價(jià)值。以下是一些降低Facebook CPA的策略。

1.A/B測試您的廣告

創(chuàng)意測試是A/B測試的一種形式，使用動(dòng)態(tài)創(chuàng)意是實(shí)現(xiàn)此目的的一種方法。它的影響更為深遠(yuǎn)，定義了對(duì)創(chuàng)意版本進(jìn)行小幅漸進(jìn)調(diào)整的過程。

這些調(diào)整可以針對(duì)廣告格式、廣告文案和展示位置，以了解哪種廣告對(duì)于相同受眾效果更好。通過實(shí)施A/B測試，您可以將預(yù)算投入到效果更好的廣告中，從而增加廣告系列成功的機(jī)會(huì)。

2.避免Facebook廣告疲勞

消費(fèi)者確實(shí)受到了過度刺激，廣告疲勞是真實(shí)存在的。要解決這個(gè)問題，您應(yīng)該創(chuàng)建足夠吸引人的內(nèi)容，以使您的受眾有足夠的興趣去做您希望他們做的事情。廣告疲勞也是Facebook廣告停止轉(zhuǎn)化的原因之一。擁有大量新鮮且令人興奮的內(nèi)容來支持您的廣告活動(dòng)是一個(gè)好主意。

3.調(diào)整受眾定位

如果您的廣告沒有提供或產(chǎn)生理想的結(jié)果，您應(yīng)該分析您的目標(biāo)受眾。放大您的受眾群體興趣定位，查看是否有可添加到列表中的建議或可以刪除的廣泛興趣，以及查看不同受眾群體相對(duì)于其他受眾群體的表現(xiàn)。

雖然Meta的受眾工具提供興趣建議，但如果大家有條件還是用功能更全面準(zhǔn)確的工具。雖然一般這種工具是付費(fèi)的，但它使用的AI進(jìn)一步分析目標(biāo)受眾群體，讓您清楚地了解不同群體對(duì)您的廣告的反應(yīng)。因此，在確定預(yù)算的用途時(shí)幾乎不需要猜測。

4.在最佳時(shí)機(jī)啟動(dòng)

是的，在最佳時(shí)間投放廣告仍然是優(yōu)化廣告帳戶的有效方法。如果具有一定經(jīng)驗(yàn)投手，基本可以判斷和推倒出最合適的廣告投放時(shí)間。如果沒有，也可以借助一些工具或者插件兒，讓您詳細(xì)了解Facebook廣告獲得最佳互動(dòng)的時(shí)間。使用這些數(shù)據(jù)來通知您的廣告系列的啟動(dòng)，您不僅可以提高廣告效果，還可以降低每次操作的成本。

5.優(yōu)化您的目標(biāo)網(wǎng)頁

如果您的著陸頁不適合轉(zhuǎn)化，那么您投放多少廣告都沒有關(guān)系。

您為廣告設(shè)置的目標(biāo)鏈接應(yīng)該為您的潛在客戶提供良好的體驗(yàn)。檢查跳出率和頁面加載速度，并確保您的廣告文案清晰且與將用戶引導(dǎo)至網(wǎng)頁的廣告相關(guān)。

此外，頁面上的創(chuàng)意元素應(yīng)與廣告保持一致，以建立信任和品牌認(rèn)知度。此外，使用引人注目的號(hào)召性用語來提示用戶采取您想要的操作。

6.調(diào)整出價(jià)

實(shí)施每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)可以讓您嚴(yán)格控制廣告預(yù)算以及準(zhǔn)備在特定操作上花費(fèi)的金額。通過監(jiān)控您的出價(jià)并相應(yīng)地調(diào)整它們，您可以降低每次操作的成本。

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結(jié)論

Facebook每次操作費(fèi)用是一個(gè)值得關(guān)注的重要數(shù)字，但前提是您在默認(rèn)視圖中定義了最佳操作。然后，您可以輕松跟蹤您的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，并且知道如果成本飆升該怎么辦。

最重要的是，一旦您的數(shù)據(jù)更有意義且易于理解，那么提高Facebook CPA就會(huì)變得更容易。如果您關(guān)注本文中概述的最佳實(shí)踐，您應(yīng)該能夠降低Facebook CPA啦！