作為四大新興市場之一的東南亞，一直被視作國內(nèi)游戲出海的“后花園”。東南亞人口在全球的占比不到10%，但其手游下載量在全球的比例就已超過15%。當國內(nèi)手游走向全球、布局海外市場時，東南亞市場的用戶增長策略顯得尤為重要。
為幫助廣大出海開發(fā)者了解東南亞手游市場的最新趨勢及買量動向，匯量科技Mobvista發(fā)布《2023國內(nèi)手游出海白皮書——東南亞市場篇》（以下簡稱白皮書），涵蓋東南亞手游市場概況、買量大盤、重點區(qū)域市場、素材創(chuàng)意等多維度分析干貨。
白皮書的核心內(nèi)容包含：
東南亞手游市場總覽
東南亞市場手游買量動向
國內(nèi)手游出海東南亞洞察
印尼、越南、泰國市場聚焦分析
白皮書核心數(shù)據(jù)及洞察搶先看
1 東南亞人口紅利充沛
美、俄、中發(fā)行手游市占率高
雖然東南亞的人口在全球占比不到10%，但其手游下載量在全球的占比已經(jīng)超過15%。目前東南亞的互聯(lián)網(wǎng)滲透率為75.6%，遠低于北美、歐洲等成熟市場，特別是印尼、越南、菲律賓，存在著更大的增長空間尚待挖掘。
手游收入方面，東南亞市場在全球的占比較低，泰國是東南亞手游收入最高的國家，2022年手游收入為12.3億美元，其次為菲律賓。
從發(fā)行商國家分布來看，2022年在東南亞市場，美國發(fā)行商擁有的手游數(shù)量最多，其次分別是俄羅斯和中國；東南亞本土發(fā)行商中，新加坡和越南發(fā)行商擁有的游戲數(shù)量更多。
2 國產(chǎn)手游出海熱衷東南亞市場
視頻素材成各類游戲主流選擇
近30天東南亞在投手游數(shù)量占全球的44%，接近1.2萬，印尼、越南、新加坡是數(shù)量最多的前三個市場。其中，相比于全球的新投產(chǎn)品占比（14%），東南亞整體及各國的新投產(chǎn)品占比較低，不到10%。東南亞雖然在投手游數(shù)量龐大，但新投手游不多。
近30天，東南亞約1.2萬的在投手游中，約1400個是中國出海手游。這1400個出海東南亞買量的手游占全部中國出海買量手游的49%，高于全球買量手游在東南亞投放的比例（44%）。這表明，國內(nèi)手游雖然在東南亞的投放規(guī)模不高，但出海手游對東南亞顯示出強烈的投放意愿。
就全球手游而言，IAA游戲及IAP游戲都熱衷在東南亞各國投放，IAA產(chǎn)品青睞印尼、菲律賓等人口紅利市場，新馬泰等成熟市場則更受IAP產(chǎn)品歡迎。
國內(nèi)出海手游方面，其IAP比例高于全球，在東南亞變現(xiàn)以IAA為主。新馬手游用戶消費力高，已養(yǎng)成游戲付費習慣，適合IAP產(chǎn)品的投放；國內(nèi)IAA游戲則更傾向在菲律賓、印尼、越南這些新興國家市場買量。
目前東南亞素材量回升至2023年以來的高位，為40萬條左右。過去一年東南亞的素材類型分布發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，視頻素材量暴增，圖片素材量銳減，視頻素材成為各類型手游的主流選擇，各類型均比較重視投放新的視頻素材，尤其是中重度游戲。
3 輕度游戲撐起東南亞基本盤
國產(chǎn)休閑游戲買量第一
街機、解謎、模擬是東南亞下載量前三的手游類型，印尼、越南、泰國下載量前三的品類均包含街機、解謎。
動作、益智在東南亞市場的投放產(chǎn)品數(shù)量位列第一、第三，受高投放規(guī)模帶動，動作、益智也成為展現(xiàn)量Top 500產(chǎn)品的第三、第四大類型。
就國內(nèi)出海東南亞的手游而言，投放數(shù)量前三的游戲類型是休閑、益智、動作，休閑也是素材展現(xiàn)量Top 500手游中數(shù)量最多的品類，國內(nèi)出海手游更關(guān)注休閑品類買量。
4 策略、RPG東南亞瘋狂吸金
收入與素材展示規(guī)模強相關(guān)
2023年Q3，策略、角色扮演、娛樂場是東南亞市場內(nèi)購收入最高的前三名。與全球相比，東南亞市場策略、射擊、模擬、體育的收入占比，高于全球市場這幾個類型的收入占比。娛樂場、射擊、體育等“小而美”的品類，或可在東南亞市場迎來掘金機遇。
近期東南亞素材展現(xiàn)量Top 500的手游中，數(shù)量最多的類型為角色扮演、策略、動作，以中重度游戲為主。在印尼、越南及泰國市場，角色扮演、策略投放新素材的力度均位于前列。
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