根據(jù)DataReportal的數(shù)據(jù)顯示,截止至2023年1月,東南亞第二人口大國——菲律賓擁有1.16億的總?cè)丝?,其中?8-44歲的人口占40%,互聯(lián)網(wǎng)人口占8500萬。整個互聯(lián)網(wǎng)的普及率高達(dá)73.1%,且人均每日上網(wǎng)時長為9小時14分鐘(人均每日上網(wǎng)時長居世界第三)。
圖片來源于:DataReportal
這樣龐大的人口基數(shù)、年輕的人口結(jié)構(gòu)還有活躍的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),極大程度地推動了市場的發(fā)展。
更重要的是,菲律賓是一個愛消費市場。
據(jù)調(diào)查,菲律賓初入公司的應(yīng)屆畢業(yè)生,月薪僅在3000人民幣左右,但當(dāng)?shù)氐穆?jié)奏的文化氛圍,讓這些年輕群體不愁將來,享樂今朝。
菲律賓人均GDP不高,但消費力卻毋庸置疑。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示,2022年菲律賓人均消費支出為2616美元,遠(yuǎn)高于越南的2104美元。發(fā)薪日后,更是能在奢侈品柜臺前看到大排長龍的年輕人。
菲律賓市場所釋放的巨大商機(jī),讓國內(nèi)電商巨頭爭先行動。
現(xiàn)在菲律賓市場已有Shopee、Lazada、TikTok Shop盤踞山頭,又吸引了僅用一年便成功殺進(jìn)全球近半的電商市場的Temu。
2023年8月27日,Temu菲律賓站正式開業(yè),也打響了Temu進(jìn)入東南亞市場的首戰(zhàn)。Temu以低價、滿減優(yōu)惠、免費退款等福利和營銷策略快速獲得亮眼成績,上線后便有不少商品爆單,沖上10w+銷量。
圖片來源于:Temu菲律賓官網(wǎng)截圖
前已有電商巨頭鋪路,后又有區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定(RCEP)等政策支持,這正是中小跨境賣家入場的好時機(jī)!
那么,我們要如何把握商機(jī),順勢開拓市場呢?
01 市場熱銷選品參考
根據(jù)TMO Group2023年7月的菲律賓市場數(shù)據(jù)報告顯示,Shopee熱銷大類為電子產(chǎn)品及配件,單月銷售額達(dá)到1.2億美元。而在電子產(chǎn)品及配件中,手機(jī)及配件所占總銷售額最多,為33.6%。
值得注意的是,菲律賓消費者在購買電子產(chǎn)品及配件的時候,雖然追求性價比,但也愿意為具有品牌效應(yīng)的戴森、小米、OPPO等產(chǎn)品買單。
另一東南亞電商老大哥Lazada的熱銷大品類則為電視和家電,單月銷售額達(dá)到約9635萬美元。在電視和家電這個大品類之下,家電設(shè)備(25.9%)、電視和視頻設(shè)備(21%)、小廚房用具(20.3%)占銷售額之首。
而菲律賓消費者在購買家電設(shè)備時,樂意接受新型的家具家電,其中智能掃地機(jī)器人和高清投影儀等產(chǎn)品位居暢銷榜首。
簡而言之,熱衷電子設(shè)備的當(dāng)?shù)叵M者在購物過程中,除了考慮性價比,也較看重品牌。因此在做針對菲律賓市場的營銷方案時,不可忽略品牌力的建設(shè)。
02 針對市場的營銷方案
根據(jù)DATAREPORTAL 2023年1月報告顯示,菲律賓熱衷于社交媒體的使用,每月活躍用戶最多的應(yīng)用有:Facebook、Facebook Messenger、Shopee、Lazada、GCASH(菲律賓移動電子錢包)、Instagram、TikTok。
菲律賓網(wǎng)民使用率最高的7個應(yīng)用,不是社交媒體,便是線上購物平臺,由此足見,菲律賓是一個愛消費,也愛娛樂的市場。
圖片來源于:DataReportal
因此,廣告主在推動品牌宣傳和產(chǎn)品推廣時,可以搭建一個以社交媒體為主營銷矩陣。
而除了市場消費者的使用習(xí)慣,社交媒體值得廣告主重點關(guān)注還有另外一個原因,那便是“社交電商”的出現(xiàn)。
“社交電商”最大的特征在于其“閉環(huán)銷售通路”。就如在TikTok這類社交媒體中,搭建了閉環(huán)銷售通路(TikTok Shop),消費者既可以放松娛樂,又無須切換應(yīng)用,便能立刻買到博主同款。
這種無跳轉(zhuǎn),快速觸達(dá)消費者、迅速推動轉(zhuǎn)化的銷售閉環(huán)在東南亞超級應(yīng)用AirAsia上亦有體現(xiàn)。
亞航AirAsia App也是非常值得廣告主關(guān)注的營銷渠道之一。其擁有千萬量級的活躍用戶,涵蓋出行交通(汽車/飛機(jī)/巴士/渡輪/鐵路運輸)、社交聊天、預(yù)定酒店、點外賣等豐富功能,及多元化的觸達(dá)用戶情景。
AirAsia同時搭建了生態(tài)圈式銷售閉環(huán),提供AirAsia Shop站內(nèi)下單功能,降低跳轉(zhuǎn)流失,提升轉(zhuǎn)化效率。
當(dāng)跨境旅客于亞航App上預(yù)訂機(jī)票時,或是東南亞本地用戶點外賣、打車出行時,可推送線上廣告,增加品牌/產(chǎn)品的曝光度;當(dāng)跨境旅客登機(jī)時,免稅店和飛機(jī)上會進(jìn)行品牌/產(chǎn)品的線下曝光,贈送產(chǎn)品試用裝激起客戶購買興趣。
消費者下單后既可以選擇將產(chǎn)品快遞到家,也可以在免稅店和飛機(jī)“線下自提”預(yù)定的產(chǎn)品。
AirAsia通過生態(tài)圈式銷售閉環(huán)以及全鏈路的營銷推廣,徹底打通線上線下的營銷通路,可為品牌出海進(jìn)程大大提速。