全東南亞GDP增速最快的菲律賓，被Temu盯上！電商賣家如何把握商機，開拓新市場？

根據(jù)DataReportal的數(shù)據(jù)顯示，截止至2023年1月，東南亞第二人口大國——菲律賓擁有1.16億的總人口，其中，18-44歲的人口占40%，互聯(lián)網(wǎng)人口占8500萬。整個互聯(lián)網(wǎng)的普及率高達73.1%，且人均每日上網(wǎng)時長為9小時14分鐘（人均每日上網(wǎng)時長居世界第三）。

圖片來源于：DataReportal

這樣龐大的人口基數(shù)、年輕的人口結構還有活躍的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，極大程度地推動了市場的發(fā)展。

更重要的是，菲律賓是一個愛消費市場。

據(jù)調查，菲律賓初入公司的應屆畢業(yè)生，月薪僅在3000人民幣左右，但當?shù)氐穆?jié)奏的文化氛圍，讓這些年輕群體不愁將來，享樂今朝。

菲律賓人均GDP不高，但消費力卻毋庸置疑。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，2022年菲律賓人均消費支出為2616美元，遠高于越南的2104美元。發(fā)薪日后，更是能在奢侈品柜臺前看到大排長龍的年輕人。

菲律賓市場所釋放的巨大商機，讓國內電商巨頭爭先行動。

現(xiàn)在菲律賓市場已有Shopee、Lazada、TikTok Shop盤踞山頭，又吸引了僅用一年便成功殺進全球近半的電商市場的Temu。

2023年8月27日，Temu菲律賓站正式開業(yè)，也打響了Temu進入東南亞市場的首戰(zhàn)。Temu以低價、滿減優(yōu)惠、免費退款等福利和營銷策略快速獲得亮眼成績，上線后便有不少商品爆單，沖上10w+銷量。

圖片來源于：Temu菲律賓官網(wǎng)截圖

前已有電商巨頭鋪路，后又有區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定（RCEP）等政策支持，這正是中小跨境賣家入場的好時機！

那么，我們要如何把握商機，順勢開拓市場呢？

01 市場熱銷選品參考

根據(jù)TMO Group2023年7月的菲律賓市場數(shù)據(jù)報告顯示，Shopee熱銷大類為電子產品及配件，單月銷售額達到1.2億美元。而在電子產品及配件中，手機及配件所占總銷售額最多，為33.6%。

值得注意的是，菲律賓消費者在購買電子產品及配件的時候，雖然追求性價比，但也愿意為具有品牌效應的戴森、小米、OPPO等產品買單。

另一東南亞電商老大哥Lazada的熱銷大品類則為電視和家電，單月銷售額達到約9635萬美元。在電視和家電這個大品類之下，家電設備（25.9%）、電視和視頻設備（21%）、小廚房用具（20.3%）占銷售額之首。

而菲律賓消費者在購買家電設備時，樂意接受新型的家具家電，其中智能掃地機器人和高清投影儀等產品位居暢銷榜首。

簡而言之，熱衷電子設備的當?shù)叵M者在購物過程中，除了考慮性價比，也較看重品牌。因此在做針對菲律賓市場的營銷方案時，不可忽略品牌力的建設。

02 針對市場的營銷方案

根據(jù)DATAREPORTAL 2023年1月報告顯示，菲律賓熱衷于社交媒體的使用，每月活躍用戶最多的應用有：Facebook、Facebook Messenger、Shopee、Lazada、GCASH（菲律賓移動電子錢包）、Instagram、TikTok。

菲律賓網(wǎng)民使用率最高的7個應用，不是社交媒體，便是線上購物平臺，由此足見，菲律賓是一個愛消費，也愛娛樂的市場。

圖片來源于：DataReportal

因此，廣告主在推動品牌宣傳和產品推廣時，可以搭建一個以社交媒體為主營銷矩陣。

而除了市場消費者的使用習慣，社交媒體值得廣告主重點關注還有另外一個原因，那便是“社交電商”的出現(xiàn)。

“社交電商”最大的特征在于其“閉環(huán)銷售通路”。就如在TikTok這類社交媒體中，搭建了閉環(huán)銷售通路（TikTok Shop），消費者既可以放松娛樂，又無須切換應用，便能立刻買到博主同款。

這種無跳轉，快速觸達消費者、迅速推動轉化的銷售閉環(huán)在東南亞超級應用AirAsia上亦有體現(xiàn)。

亞航AirAsia App也是非常值得廣告主關注的營銷渠道之一。其擁有千萬量級的活躍用戶，涵蓋出行交通（汽車/飛機/巴士/渡輪/鐵路運輸）、社交聊天、預定酒店、點外賣等豐富功能，及多元化的觸達用戶情景。

AirAsia同時搭建了生態(tài)圈式銷售閉環(huán)，提供AirAsia Shop站內下單功能，降低跳轉流失，提升轉化效率。

當跨境旅客于亞航App上預訂機票時，或是東南亞本地用戶點外賣、打車出行時，可推送線上廣告，增加品牌/產品的曝光度；當跨境旅客登機時，免稅店和飛機上會進行品牌/產品的線下曝光，贈送產品試用裝激起客戶購買興趣。

消費者下單后既可以選擇將產品快遞到家，也可以在免稅店和飛機“線下自提”預定的產品。

AirAsia通過生態(tài)圈式銷售閉環(huán)以及全鏈路的營銷推廣，徹底打通線上線下的營銷通路，可為品牌出海進程大大提速。