全東南亞GDP增速最快的菲律賓，被Temu盯上！電商賣家如何把握商機(jī)，開拓新市場(chǎng)？

根據(jù)DataReportal的數(shù)據(jù)顯示，截止至2023年1月，東南亞第二人口大國(guó)——菲律賓擁有1.16億的總?cè)丝冢渲校?8-44歲的人口占40%，互聯(lián)網(wǎng)人口占8500萬(wàn)。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的普及率高達(dá)73.1%，且人均每日上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)為9小時(shí)14分鐘（人均每日上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)居世界第三）。

圖片來(lái)源于：DataReportal

這樣龐大的人口基數(shù)、年輕的人口結(jié)構(gòu)還有活躍的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，極大程度地推動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展。

更重要的是，菲律賓是一個(gè)愛(ài)消費(fèi)市場(chǎng)。

據(jù)調(diào)查，菲律賓初入公司的應(yīng)屆畢業(yè)生，月薪僅在3000人民幣左右，但當(dāng)?shù)氐穆?jié)奏的文化氛圍，讓這些年輕群體不愁將來(lái)，享樂(lè)今朝。

菲律賓人均GDP不高，但消費(fèi)力卻毋庸置疑。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，2022年菲律賓人均消費(fèi)支出為2616美元，遠(yuǎn)高于越南的2104美元。發(fā)薪日后，更是能在奢侈品柜臺(tái)前看到大排長(zhǎng)龍的年輕人。

菲律賓市場(chǎng)所釋放的巨大商機(jī)，讓國(guó)內(nèi)電商巨頭爭(zhēng)先行動(dòng)。

現(xiàn)在菲律賓市場(chǎng)已有Shopee、Lazada、TikTok Shop盤踞山頭，又吸引了僅用一年便成功殺進(jìn)全球近半的電商市場(chǎng)的Temu。

2023年8月27日，Temu菲律賓站正式開業(yè)，也打響了Temu進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的首戰(zhàn)。Temu以低價(jià)、滿減優(yōu)惠、免費(fèi)退款等福利和營(yíng)銷策略快速獲得亮眼成績(jī)，上線后便有不少商品爆單，沖上10w+銷量。

圖片來(lái)源于：Temu菲律賓官網(wǎng)截圖

前已有電商巨頭鋪路，后又有區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）等政策支持，這正是中小跨境賣家入場(chǎng)的好時(shí)機(jī)！

那么，我們要如何把握商機(jī)，順勢(shì)開拓市場(chǎng)呢？

01 市場(chǎng)熱銷選品參考

根據(jù)TMO Group2023年7月的菲律賓市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，Shopee熱銷大類為電子產(chǎn)品及配件，單月銷售額達(dá)到1.2億美元。而在電子產(chǎn)品及配件中，手機(jī)及配件所占總銷售額最多，為33.6%。

值得注意的是，菲律賓消費(fèi)者在購(gòu)買電子產(chǎn)品及配件的時(shí)候，雖然追求性價(jià)比，但也愿意為具有品牌效應(yīng)的戴森、小米、OPPO等產(chǎn)品買單。

另一東南亞電商老大哥Lazada的熱銷大品類則為電視和家電，單月銷售額達(dá)到約9635萬(wàn)美元。在電視和家電這個(gè)大品類之下，家電設(shè)備（25.9%）、電視和視頻設(shè)備（21%）、小廚房用具（20.3%）占銷售額之首。

而菲律賓消費(fèi)者在購(gòu)買家電設(shè)備時(shí)，樂(lè)意接受新型的家具家電，其中智能掃地機(jī)器人和高清投影儀等產(chǎn)品位居暢銷榜首。

簡(jiǎn)而言之，熱衷電子設(shè)備的當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中，除了考慮性價(jià)比，也較看重品牌。因此在做針對(duì)菲律賓市場(chǎng)的營(yíng)銷方案時(shí)，不可忽略品牌力的建設(shè)。

02 針對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷方案

根據(jù)DATAREPORTAL 2023年1月報(bào)告顯示，菲律賓熱衷于社交媒體的使用，每月活躍用戶最多的應(yīng)用有：Facebook、Facebook Messenger、Shopee、Lazada、GCASH（菲律賓移動(dòng)電子錢包）、Instagram、TikTok。

菲律賓網(wǎng)民使用率最高的7個(gè)應(yīng)用，不是社交媒體，便是線上購(gòu)物平臺(tái)，由此足見(jiàn)，菲律賓是一個(gè)愛(ài)消費(fèi)，也愛(ài)娛樂(lè)的市場(chǎng)。

圖片來(lái)源于：DataReportal

因此，廣告主在推動(dòng)品牌宣傳和產(chǎn)品推廣時(shí)，可以搭建一個(gè)以社交媒體為主營(yíng)銷矩陣。

而除了市場(chǎng)消費(fèi)者的使用習(xí)慣，社交媒體值得廣告主重點(diǎn)關(guān)注還有另外一個(gè)原因，那便是“社交電商”的出現(xiàn)。

“社交電商”最大的特征在于其“閉環(huán)銷售通路”。就如在TikTok這類社交媒體中，搭建了閉環(huán)銷售通路（TikTok Shop），消費(fèi)者既可以放松娛樂(lè)，又無(wú)須切換應(yīng)用，便能立刻買到博主同款。

這種無(wú)跳轉(zhuǎn)，快速觸達(dá)消費(fèi)者、迅速推動(dòng)轉(zhuǎn)化的銷售閉環(huán)在東南亞超級(jí)應(yīng)用AirAsia上亦有體現(xiàn)。

亞航AirAsia App也是非常值得廣告主關(guān)注的營(yíng)銷渠道之一。其擁有千萬(wàn)量級(jí)的活躍用戶，涵蓋出行交通（汽車/飛機(jī)/巴士/渡輪/鐵路運(yùn)輸）、社交聊天、預(yù)定酒店、點(diǎn)外賣等豐富功能，及多元化的觸達(dá)用戶情景。

AirAsia同時(shí)搭建了生態(tài)圈式銷售閉環(huán)，提供AirAsia Shop站內(nèi)下單功能，降低跳轉(zhuǎn)流失，提升轉(zhuǎn)化效率。

當(dāng)跨境旅客于亞航App上預(yù)訂機(jī)票時(shí)，或是東南亞本地用戶點(diǎn)外賣、打車出行時(shí)，可推送線上廣告，增加品牌/產(chǎn)品的曝光度；當(dāng)跨境旅客登機(jī)時(shí)，免稅店和飛機(jī)上會(huì)進(jìn)行品牌/產(chǎn)品的線下曝光，贈(zèng)送產(chǎn)品試用裝激起客戶購(gòu)買興趣。

消費(fèi)者下單后既可以選擇將產(chǎn)品快遞到家，也可以在免稅店和飛機(jī)“線下自提”預(yù)定的產(chǎn)品。

AirAsia通過(guò)生態(tài)圈式銷售閉環(huán)以及全鏈路的營(yíng)銷推廣，徹底打通線上線下的營(yíng)銷通路，可為品牌出海進(jìn)程大大提速。