全新Meta APP廣告投放方案

Meta官方一直有在聽廣告主們的反饋和建議，所以會(huì)有不定期的迭代方案發(fā)布出來，今天作為Meta一代的獵豹就跟大家展開聊聊APP廣告投放的最新方案！

01

A+AC的產(chǎn)品組合拳

基于A+AC產(chǎn)品的AI功能實(shí)現(xiàn)千人千面的內(nèi)容展示，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶達(dá)到降本增效的投放目標(biāo)。如何利用移動(dòng)平臺(tái)機(jī)制獲取更多流量，事半功倍？

iOS端投放，可以概括為以下幾個(gè)關(guān)鍵詞：

CPP+App Store Connect

廣告主充分利用iOS平臺(tái)的CPP（自定義商品界面），并結(jié)合App Store Connect生成報(bào)告。以游戲?yàn)槔錾腃PP需要具備的要素有：延續(xù)性的故事結(jié)構(gòu)、能激發(fā)玩家挑戰(zhàn)與嘗試的內(nèi)容關(guān)卡、展示多樣選擇、強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)勵(lì)、從文案到創(chuàng)意內(nèi)容的統(tǒng)一性。這是優(yōu)化iOS投放效果的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

Reels與A+SC

Reels作為Meta當(dāng)前最火的一款短視頻產(chǎn)品，是各種品類效果廣告投放的不二之選。結(jié)合A+SC（Advantage+Shopping Campaigns，進(jìn)階賦能型智能購(gòu)物廣告）解決方案的自動(dòng)化功能和人工智能做大規(guī)模投放，廣告主可以高效、輕松地觸達(dá)更多用戶。

預(yù)注冊(cè)

以游戲?yàn)槔?dāng)用戶通過Reels視頻跳轉(zhuǎn)到落地頁(yè)，引導(dǎo)用戶留下聯(lián)系方式，做好預(yù)注冊(cè)。這是沉淀種子用戶并搭建社區(qū)生態(tài)的重要一步。

AEM

投放效果如何監(jiān)測(cè)？素材是否需要改進(jìn)？使用Meta推出的AEM（全事件衡量協(xié)議Aggregated Event Measurement）來監(jiān)測(cè)投放，實(shí)時(shí)優(yōu)化投放素材和策略。

總結(jié)起來可以概括為：利用CPP+App Store Connect+Reels展示相匹配的創(chuàng)意以驅(qū)動(dòng)更多轉(zhuǎn)化量；在iOS端做好預(yù)注冊(cè)；使用AEM來衡量iOS端廣告的表現(xiàn)。

整個(gè)營(yíng)銷投放的鏈路中，Meta在流量獲客與效果檢測(cè)環(huán)節(jié)推出多款解決方案，幫助品牌快速試錯(cuò)、高效觸達(dá)目標(biāo)用戶，并且能夠以數(shù)據(jù)為指導(dǎo)迅速改進(jìn)投放策略。

對(duì)于如何進(jìn)行安卓端的營(yíng)銷投放，Meta的MIR（Meta Install Referrer）成效衡量解決方案具有三方面的優(yōu)點(diǎn)：首先，成效衡量更全面，可以更好地報(bào)告由Meta帶來的安裝量，有助于計(jì)算ROAS；其次，預(yù)算優(yōu)化更高效，廣告主可以更清晰地掌握和規(guī)劃營(yíng)銷費(fèi)用；最重要的是，它是安卓設(shè)備的內(nèi)置解決方案，在獲得更加精細(xì)的報(bào)告同時(shí)也能保護(hù)用戶隱私。

目前該產(chǎn)品正在測(cè)試期，目前大家可以加入測(cè)試、反饋體驗(yàn)，共同提升安卓端營(yíng)銷投放效率。

02

Reels可持續(xù)“帶貨”的關(guān)鍵

短視頻時(shí)代，一支爆款視頻往往能為產(chǎn)品帶來可觀的流量。

Meta的Reels迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有超過三分之二的用戶在觀看Reels信息流的廣告后產(chǎn)生購(gòu)買行為。因此，對(duì)于面向海外用戶的品牌來說，構(gòu)建屬于自己的Reels廣告非常重要。

優(yōu)秀的Reels廣告有特點(diǎn)？他們能以創(chuàng)意內(nèi)容引發(fā)用戶注意，持續(xù)釋放有價(jià)值的信息維持用戶關(guān)注，最后以較強(qiáng)號(hào)召力和感染力，推動(dòng)產(chǎn)品完成從流量到銷量的關(guān)鍵一躍。

對(duì)于如何產(chǎn)出既吸睛又能“帶貨”的Reels廣告，Meta對(duì)平臺(tái)上的爆款短視頻進(jìn)行了總結(jié)和分析后，給出如下建議：

首先，要掌握Reels視頻的基本要點(diǎn)，包括輸出豎版9:16視頻、添加音頻、將重要信息呈現(xiàn)在安全區(qū)域內(nèi)等；其次，遵循Reels原生表達(dá)方式，做到內(nèi)容具備娛樂性、易于理解，同時(shí)最好還能引發(fā)觀眾共鳴。

在此基礎(chǔ)上，適合用來講述產(chǎn)品故事和提升轉(zhuǎn)化的短視頻可以提煉為5種類型：清單體、產(chǎn)品演示、前后對(duì)比、連續(xù)轉(zhuǎn)場(chǎng)、問答。

它們成功有哪些共同之處？Meta團(tuán)隊(duì)利用AI在分析超過550多支優(yōu)秀素材后，發(fā)現(xiàn)有3個(gè)相同的關(guān)鍵的技巧，即通過口播、戲劇情節(jié)、現(xiàn)實(shí)生活挑戰(zhàn)，把“人”自然地融入在Reels內(nèi)的視頻廣告效果更出眾。

那么要如何做到這3點(diǎn)呢？以傳播賣點(diǎn)為導(dǎo)向，進(jìn)行場(chǎng)景建構(gòu)和創(chuàng)意推導(dǎo)的劇本模板，這對(duì)于品牌主及代理商來說都極具實(shí)操性，有助于雙方在于平臺(tái)達(dá)人溝通創(chuàng)意時(shí)快速同步信息，把控內(nèi)容。

03

判斷你的轉(zhuǎn)化值配置是否需要優(yōu)化？

2021年iOS更新14.5版本，這之后所有設(shè)備都會(huì)彈出ATT（App Tracking Transparency，應(yīng)用追蹤透明度）窗口，向用戶請(qǐng)求獲取其應(yīng)用內(nèi)行為數(shù)據(jù)的權(quán)限，以用于廣告和目標(biāo)定位。自從ATT實(shí)施以來，用戶允許ATT廣告跟蹤權(quán)限只有不到30%,開發(fā)商和廣告主可以獲取到的用戶數(shù)據(jù)變得有限。

針對(duì)以上問題，蘋果推出了SKAN，希望在廣告端抹掉用戶標(biāo)識(shí)，各App之間的用戶標(biāo)識(shí)要不要共享給第三方使用，由用戶自己決定。

在這種情況下，如何對(duì)iOS平臺(tái)的投放進(jìn)行歸因分析，成為所有品牌主面臉的一大挑戰(zhàn)。2022年10月底，SKAN4.0正式發(fā)布，讓移動(dòng)營(yíng)銷者有機(jī)會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化自己的營(yíng)銷策略。

對(duì)于品牌來說，如何去全面準(zhǔn)備，更好的去應(yīng)對(duì)IOS平臺(tái)的SKAN機(jī)制？

以游戲行業(yè)為例子，通過4個(gè)問題，來確認(rèn)是否需要優(yōu)化轉(zhuǎn)化配置方案。

是否還在使用MMP的默認(rèn)配置？

若是，則是需要重新優(yōu)化的，因?yàn)槟J(rèn)的形式基本上就是一個(gè)固定的數(shù)值，跟我游戲的真實(shí)的付費(fèi)也許不是相匹配的。

明確是否全部利用轉(zhuǎn)化值？

如果沒有全部利用的，意味著沒有捕捉到全部的用戶的行為，這也說明方案還有優(yōu)化的區(qū)間。

配置是否有重復(fù)的事件？

有一些廣告主，看起來全部的轉(zhuǎn)化值都有在利用到，但是仔細(xì)看的話，上面放的都是同樣的事件，這說明我們還有很大的優(yōu)化空間。

確認(rèn)價(jià)值分布是否合理？

比如游戲的最高付費(fèi)可以到300塊，但方案最高自配置只放到100-200塊，這種情況下就需要優(yōu)化方案。

Meta大力投入AI領(lǐng)域的研發(fā)，不斷洞察生態(tài)伙伴的需求，從A+AC、A+SC等產(chǎn)品更新，以及CPP素材優(yōu)化和Reels創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)，以及AEM和SKAN4.0效果衡量技巧等方面不斷改進(jìn)業(yè)務(wù)，持續(xù)賦能伙伴。Meta也會(huì)持續(xù)與合作伙伴緊密配合，通過這些好的解決方案和產(chǎn)品，獲取更多增量，實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變，帶來更好的效果。