獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：滑雪用品品牌如何撬動海外千億冰雪市場？

隨著天氣轉(zhuǎn)涼，冬季來臨，滑雪這一冬季運(yùn)動的熱度也開始迅速飆升。根據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)顯示，滑雪這一關(guān)鍵詞的熱度，通常會在10、11月迎來上升期，并在12月達(dá)到高峰期，后持續(xù)到次年3月才會開始下滑。

毫無疑問，冬季是滑雪用品的最佳銷售時機(jī)，而在全球范圍內(nèi)，隨著年輕人口的增加、可支配收入的增長，滑雪運(yùn)動的參與者也呈現(xiàn)直線上升的狀態(tài)。

根據(jù)國際滑雪產(chǎn)業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，全球冰雪市場規(guī)模將達(dá)到1000億。那么滑雪用品品牌如何才能撬動海外千億冰雪市場呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

文化上偏向于個人主義的美國社會，是非常熱衷于探險(xiǎn)運(yùn)動的，而滑雪顯然就是冬季探險(xiǎn)運(yùn)動中的絕對主角，僅在北美，每年就有超過7800萬人次參與到滑雪運(yùn)動中，顯然，這是跨境賣家可以考慮的市場之一。

歐洲國家，尤其是北歐，由于冬季較為漫長，所以其對滑雪用具的需求也是非常旺盛的。其中俄羅斯，大部分面積都位于高緯度地區(qū)，常年低溫，也使其對滑雪用品始終保持較高的需求。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Atomic官網(wǎng)的流量主要來自于俄羅斯（22.49%）、美國（14.67%）、土耳其（6.62%），可見其就是以歐美為主要目標(biāo)市場的。

（來源：similarweb）

以歐美市場為例，滑雪板的價格大致可以分為三個級別，分別是入門級，價格在100到300美元之間，適合初學(xué)者和愛好者；中檔級別，價格在300到600美元之間，它們通常擁有更加先進(jìn)的技術(shù)和性能特征；高檔滑雪板的價格則在600美元，甚至1000美元以上，通常是專業(yè)滑雪者和高級愛好者的選擇。

Atomic滑板定價基本上在700美元以上，同時根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Atomic官網(wǎng)男性用戶占比為73.26%，女性用戶占比為26.74%，年齡分布較為均勻，但25歲到34歲，45歲到54歲比例偏高，可見其主要目標(biāo) 就是熱愛滑雪的年輕愛好者和專業(yè)滑雪運(yùn)動員。

（來源：similarweb）

值得注意的一點(diǎn)是，傳統(tǒng)滑雪市場，一直是以男性消費(fèi)者為主導(dǎo)的，女性消費(fèi)者和兒童的需求則相對來說是被忽略的。隨著女性滑雪人數(shù)的增加，女性滑雪市場需求也開始迅速增長。因此與其選擇在男性滑雪用品市場里內(nèi)卷，不如考慮一下以女性滑雪用品為主導(dǎo)。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Atomic官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（56.31%） 、直接訪問流量（33.64%）。

（來源：similarweb）

自然搜索關(guān)鍵詞：根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Atomic的自然搜索關(guān)鍵詞，基本上都是品牌詞和品牌關(guān)聯(lián)詞，且其自然搜索流量中85%都來自于品牌詞，可見其擁有非常高的知名度，而較高的知名度就為其帶來了源源不斷的自然流量。

因此對于跨境賣家來說，不斷提升品牌知名度是非常重要的。Atomic通過與知名滑雪運(yùn)動員長期合作，來持續(xù)擴(kuò)大曝光，并通過贊助各種知名賽事、舉辦線下活動、參與滑雪相關(guān)的電影制作等方式，來獲得更高的曝光。

不過這對于跨境賣家來說，成本較高，所以會更建議賣家與社媒紅人進(jìn)行合作，從而降低推廣成本。

社媒營銷：雖然社交媒體平臺為Atomic網(wǎng)站帶來的直接流量有限，但其確實(shí)是擴(kuò)大品牌曝光最有效的渠道之一。Atomic通過在Instagram上發(fā)布運(yùn)動員賽事回顧、決勝時刻、滑雪日常等帖子，積累了42萬的粉絲，這使其帖子始終保持較高的瀏覽量，自然也使其品牌始終保持較高的曝光度。

轉(zhuǎn)化提升分析

提升轉(zhuǎn)化率，已然成為跨境電商獨(dú)立站賣家當(dāng)前努力的一大方向，那么Atomic在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？

產(chǎn)品比較：Atomic的定位是高端品牌，其受眾也是滑雪發(fā)燒友和專業(yè)運(yùn)動員，對于他們來說，選購產(chǎn)品是一件非常謹(jǐn)慎的事情，他們會比較產(chǎn)品所有的相關(guān)數(shù)據(jù)后再作出選擇。

針對這一需求，Atomic推出了產(chǎn)品比較功能，可以很直觀地對站內(nèi)任意產(chǎn)品進(jìn)行對比，這能夠幫助消費(fèi)者快速完成產(chǎn)品比較，進(jìn)而加速決策過程。

可持續(xù)發(fā)展：全球氣候是影響滑雪運(yùn)動是否能夠順利進(jìn)行的一個重要因素，在全球氣候變暖的情況下，滑雪運(yùn)動面臨著因雪量減少，而導(dǎo)致滑雪場地萎縮的嚴(yán)峻形勢，因此滑雪愛好者大多對可持續(xù)發(fā)展保持高度關(guān)注。

Atomic一方面在生產(chǎn)過程中，持續(xù)減少對環(huán)境的影響，另一方面也積極參與到可持續(xù)發(fā)展相關(guān)的公益活動中。前者能使消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時，將其作為第一選擇，后者則能夠提升消費(fèi)者對品牌的好感度，這些都是能夠有效促進(jìn)銷量提升的。

分期付款：Atomic的產(chǎn)品定價是比較高的，對于經(jīng)濟(jì)能力一般的消費(fèi)者來說，會是一個比較大的負(fù)擔(dān)。分期付款，能夠大大降低消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，降低購買門檻，所以其對于轉(zhuǎn)化率提升同樣是很有幫助的。

產(chǎn)品召回：滑雪是一項(xiàng)高危運(yùn)動，滑雪用具本身的安全性，往往會直接影響到滑雪者本身的生命安全。Atomic在網(wǎng)站中公示的產(chǎn)品召回公告，一方面展現(xiàn)了品牌對于安全問題的高度重視，另一方面也體現(xiàn)了品牌對于消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，這對于提升消費(fèi)者的好感度是非常有幫助的。