根據(jù)德勤的報(bào)告，大量美國(guó)消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品趨之若鶩，特別是在黑五網(wǎng)一這種旺季期間，對(duì)定制禮品的需求激增。在這些時(shí)期，定制禮品的銷量相比平常增長(zhǎng)了約 40%。

根據(jù)Orbis Research機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2021-2026年，POD（Print-on-demand，按需定制）市場(chǎng)規(guī)模以26.1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率飆升。不少商家在考慮通過定制化產(chǎn)品服務(wù)降低庫(kù)存壓力、提升客單價(jià)和旺季競(jìng)爭(zhēng)力。

那么定制化品牌都有哪些玩法？該如何把握年末，這最佳的流量商機(jī)呢？接下來我們將要分析幾大定制化品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

POD品牌觀察

在廣闊的市場(chǎng)中，光子易PhotonPay發(fā)現(xiàn)了3家以“個(gè)性化”為主要特點(diǎn)的品牌——它們各有不同，卻都通過“個(gè)性化”書寫了屬于自己的品牌故事。

定制禮盒品牌：Happy box

Happy box 作為一家來自美國(guó)的在線定制禮盒品牌，通過定制化的方式為消費(fèi)者提供更加獨(dú)特和有意義的禮物選擇，旨在為用戶打造獨(dú)一無二的禮物，表達(dá)關(guān)心和祝福。

用戶可以直接通過 Happy box 的網(wǎng)站，直接挑選禮品、禮盒和祝?？ㄆ?，然后由平臺(tái)直接寄送到收禮人的地址。

Happy box 能崛起的原因之一正是提供了各種不同類型的定制禮盒，并涵蓋了多個(gè)場(chǎng)景和用途，其產(chǎn)品包括生日禮物、感謝禮物、婚禮紀(jì)念日禮物等多種定制禮盒類型，用戶可以根據(jù)自己的喜好和需求，在 Happy box 的在線平臺(tái)上選擇不同的禮盒主題、禮品內(nèi)容和包裝樣式，從而定制屬于自己或收禮對(duì)象的獨(dú)特禮盒。

消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的需求越來越高,“定制化”成為傳統(tǒng)電商零售升級(jí)改造的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Happy Box正是抓住了這一趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶的雙贏。

定制服裝品牌：Stitch Fix

Stitch Fix是一家由數(shù)據(jù)和算法驅(qū)動(dòng)的時(shí)尚電商。在這里，你僅需花費(fèi)10分鐘填寫一份問卷，人工智能的強(qiáng)大算力便能從庫(kù)存中找出符合你個(gè)性的服飾清單。

購(gòu)買時(shí)，你既可以選擇給自己一點(diǎn)驚喜——訂購(gòu)一個(gè)名為“Fix”、包含5件衣物的盒子，這些衣物由算法和真人造型師挑選，但你在打開盒子之前并不知道里面有什么——也可以像平時(shí)線上購(gòu)物一樣點(diǎn)開頁(yè)面直接購(gòu)買，只不過你看到的選項(xiàng)已經(jīng)過算法的過濾，讓你仿佛置身于按照你的品位進(jìn)貨的專屬私人商店。

對(duì)于早期的Stitch Fix來說，它并沒有像其他服裝品牌一樣自己進(jìn)行生產(chǎn)和設(shè)計(jì)，也沒有在使服裝更時(shí)尚、更高檔這個(gè)持續(xù)性創(chuàng)新的道路上前行，而是找到了一個(gè)消費(fèi)者尚未被滿足的需求，讓消費(fèi)者更便捷、更簡(jiǎn)單地獲得個(gè)性化的服飾。運(yùn)用科技與人類的溫度相結(jié)合，可以有效地優(yōu)化客戶的購(gòu)物體驗(yàn)，科技負(fù)責(zé)效率，人類負(fù)責(zé)情感，這也是早期Stitch Fix脫穎而出的重要原因之一。

定制手機(jī)殼品牌：CASETiFY

CASETiFY成立于2011年，是一家總部位于香港的創(chuàng)新型手機(jī)保護(hù)殼品牌。以“Real Cute, Real Tough”為品牌宗旨，CASETiFY專注于為用戶提供獨(dú)具個(gè)性化的手機(jī)保護(hù)殼。憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和高品質(zhì)材料，CASETiFY迅速躋身市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

產(chǎn)品差異化是CASETiFY品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。據(jù)了解，用戶可以在CASETiFY的獨(dú)立站上300000多個(gè)設(shè)計(jì)目錄中進(jìn)行選擇購(gòu)買，選用自己鐘愛的字體、特殊信息或特定圖案，在方寸之間展現(xiàn)專屬自己的無限創(chuàng)意和靈感表達(dá)。

通過多樣化的銷售渠道、獨(dú)特的產(chǎn)品差異化、積極的海外社交媒體營(yíng)銷和廣泛的KOL明星營(yíng)銷，CASETiFY在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)保護(hù)殼市場(chǎng)中脫穎而出。這些策略為CASETiFY提供了穩(wěn)固的品牌基礎(chǔ)，使其得以在全球市場(chǎng)上不斷發(fā)展壯大。

光子易PhotonPay

以技術(shù)力助力定制化品牌出海

按需定制的商業(yè)模式，在滿足了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化購(gòu)物需求的同時(shí)，也為商家?guī)砹诵碌脑鲩L(zhǎng)機(jī)遇，根據(jù)PRINTGENIE的數(shù)據(jù)，

·93%的人認(rèn)為使用定制化產(chǎn)品提升了轉(zhuǎn)化率；

·75%的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買定制化產(chǎn)品意向度更高；

·77%提供個(gè)性化產(chǎn)品公司實(shí)現(xiàn)每年收入增長(zhǎng)。

由于定制品產(chǎn)品的獨(dú)特屬性，賣家往往需要同買家反復(fù)確認(rèn)定制需求，還需要為每個(gè)定制類型單獨(dú)設(shè)置定制費(fèi)。而支付作為消費(fèi)購(gòu)物旅程的“最后一公里”，支付流程的順暢對(duì)于改善消費(fèi)體驗(yàn)、保障收入落地至關(guān)重要。

為了助力商家在定制化商品「淘金」，光子易PhotonPay全球收單解決方案提供豐富的本地支付渠道、高效的支付轉(zhuǎn)化以及便捷的付款方式等等，做到“高聚合+本地化”，無論在哪個(gè)地區(qū)，我們都能為您的顧客提供量身定制的支付體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地，隨心支付。

1）對(duì)接海外主流本地支付方式

高度符合當(dāng)?shù)刂Ц读?xí)慣的支付方式可以顯著減少棄購(gòu)率。光子易PhotonPay可以幫助商戶對(duì)接遍布全球的本地支付方式，在歐洲、東南亞等地區(qū)深度本地化。在技術(shù)層面，光子易PhotonPay的智能路由，MCC動(dòng)態(tài)優(yōu)化等能力也從多個(gè)維度全面優(yōu)化支付成功率。

2）滿足客戶多樣化付款需求

對(duì)于那些希望保持競(jìng)爭(zhēng)力、滿足客戶多樣化需求的商家來說，提供多種支付方式已經(jīng)變得至關(guān)重要。顧客想要的各種付款模式光子易PhotonPay也一并支持——先買后付（BNPL）、支付鏈接（Payment Links）、一鍵支付（one-click payment）、續(xù)費(fèi)訂閱，并且能針對(duì)不同的特定行業(yè)定制不同的解決方案。

3）強(qiáng)大的風(fēng)控管理

光子易PhotonPay的反欺詐引擎讓客戶可以結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特性、風(fēng)險(xiǎn)偏好、當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣等因素，自行定義黑白名單，在不影響優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者的支付體驗(yàn)前提下，利用先進(jìn)的技術(shù)和定制的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)則保護(hù)您的業(yè)務(wù)架構(gòu)。

出海展業(yè)、全球競(jìng)爭(zhēng)是品牌擴(kuò)張?jiān)鲩L(zhǎng)的大勢(shì)所趨，這股洪流也推動(dòng)著海外支付環(huán)節(jié)繼續(xù)發(fā)生更多層次的變化。未來可期，光子易PhotonPay愿與獨(dú)立站商戶攜手共進(jìn)、直面挑戰(zhàn)，不斷探索海外支付優(yōu)化升級(jí)的可行之道。