深度分析：獲取新玩家困難，模擬手游買量成功的秘密

如果你發(fā)現(xiàn)難以為你的模擬游戲獲取更多玩家，你并不是唯一一個遇到這種難題的人，這個挑戰(zhàn)也是讓模擬游戲營銷真正有所作為的地方。

最近，外媒Udonis分析了不斷增長的模擬游戲市場，提出了有效的買量建議，并強(qiáng)調(diào)了廣告創(chuàng)意方面的最新趨勢。

以下是Gamelook編譯的全部內(nèi)容：

哪些模擬手游收入最高？

模擬手游究竟是什么？它們是模擬現(xiàn)實(shí)世界活動或系統(tǒng)的互動數(shù)字體驗(yàn)。這類游戲的流行源于它們能夠提供一個沙盒，玩家可以在其中進(jìn)行實(shí)驗(yàn)、學(xué)習(xí)或簡單地逃離現(xiàn)實(shí)。模擬游戲市場的美妙之處在于它非常多樣化，而且有大量細(xì)分品類讓開發(fā)者們可以探索和創(chuàng)新。

模擬游戲細(xì)分品類

載具模擬游戲：這些游戲讓玩家駕駛汽車、飛機(jī)或船只，通常聚焦于寫實(shí)，不那么注重競速；

美妝模擬游戲：玩家經(jīng)營虛擬沙龍或化妝工作室，提供一系列的美妝服務(wù)；

工作模擬游戲：玩家嘗試各種職業(yè)，從消防員到外科醫(yī)生，但沒有現(xiàn)實(shí)世界中的風(fēng)險(xiǎn)；

客戶服務(wù)模擬：這類游戲模擬經(jīng)營客戶業(yè)務(wù)的體驗(yàn)，例如咖啡館或零售商店；

Tycoon游戲：你管理一個帝國，可以是一個動物園、一個旅館或一整個城市，目標(biāo)是最大化盈利；

約會模擬：玩家通過選擇場景發(fā)展戀愛關(guān)系；

農(nóng)場模擬：玩家種植作物和管理牲畜，通常是實(shí)時的；

生活模擬：這些游戲模擬日常活動和里程碑，從兒童時代到老年；

虛擬寵物/動物模擬游戲：玩家照顧一個虛擬寵物，關(guān)注它的健康、心情和訓(xùn)練；

城市建造模擬：你的任務(wù)是創(chuàng)造并管理一整個城市，平衡其資源與發(fā)展；

家居設(shè)計(jì)：聚焦于室內(nèi)或室外設(shè)計(jì)，允許玩家創(chuàng)意表達(dá)；

兒童模擬：這些通常是教育類，教授基礎(chǔ)的概念，例如數(shù)數(shù)或者通過玩法社交互動。

市場表現(xiàn)

按照AppMagic數(shù)據(jù)，模擬游戲收入在2020年5月和2021年6月達(dá)到峰值，主要得益于疫情期間的玩家消費(fèi)增長。截至2023年，該品類的下載量和收入都在下滑。然而，這個下行趨勢并不是模擬游戲獨(dú)有的現(xiàn)象，它影響了整個手游市場。

盡管模擬游戲市場有著占據(jù)主導(dǎo)市場份額的游戲和發(fā)行商，但新入場者依然有一鳴驚人的空間。好奇嗎？接下來我們列舉頭部模擬游戲：

2023年頭部模擬游戲

先從下載量最多的模擬游戲開始，很顯然Outfit7在營銷和買量方面做了一些正確的事情，2023年下載量最高的5款模擬手游全部來自這家公司。

模擬游戲下載量前十名：《會說話的湯姆貓2》（Outfit7）、《湯姆貓總動員（My Talking Tom Friends）》（Outfit7）、《會說話的安吉拉2》（Outfit7）、《會說話的湯姆貓》（Outfit7）、《會說話的安吉拉》（Outfit7）、《夢想小鎮(zhèn)》（Playrix）、《Pou》（Zakeh）、《Good Pizza，Great Pizza》（TapBlaze）、《Vehicle Mastery》（SayGames）和《Fashion Show：Make Up，Dress Up》（Dress Up Games for Girls）。

模擬游戲收入Top 10：《夢想小鎮(zhèn)》（Playrix）、《Family Island》（Melsoft Games）、《卡通農(nóng)場》（Supercell）、《Klondike Adventure》（Vizor）、《Family Farm Adventure》（Century Games）、《Design Home》（Crowdstar）、《Dragonscapes Adventure》（Century Games）、《Fishing Clash》（Ten Square Games）、《模擬城市：建設(shè)》（EA）和《My Singing Monsters》（Big Blue Bubble）。

提升模擬游戲買量效率的“訣竅”

想要在模擬游戲營銷方面脫穎而出？競爭或許是激烈的，但正確的營銷策略可以讓你的模擬游戲與眾不同。在這個部分，我們將提供一些為提升模擬游戲買量效率量身定制的建議。

1、了解誰在玩模擬游戲

成功的模擬游戲營銷的第一步是了解你的用戶。了解誰在玩你的游戲，對于制定一個不僅吸引而且留住用戶的營銷策略至關(guān)重要。

模擬游戲有著廣泛的吸引力，不管是休閑玩家還是中度玩家都能體驗(yàn)。這種多元化的用戶群意味著差異化的偏好和游戲動機(jī)，使得在營銷方式中從多個角度考慮是必要的。

玩家的動機(jī)是什么：

逃離現(xiàn)實(shí)：玩家們經(jīng)常尋求從現(xiàn)實(shí)生活中短暫逃離，渴望將自己沉浸于不同設(shè)定中的機(jī)會。

自我表達(dá)：很多人在建造和創(chuàng)造中發(fā)現(xiàn)樂趣，包括量身定制他們的游戲內(nèi)世界來表達(dá)獨(dú)特的風(fēng)格或想法。

發(fā)現(xiàn)：解鎖新關(guān)卡、功能或故事情節(jié)的吸引力保持玩家的參與度并想要回到游戲里體驗(yàn)更多。

放松和打發(fā)時間：模擬游戲也可以作為一個低壓力的環(huán)境，讓玩家尋求放松或者在他們?nèi)粘Ｉ钪写虬l(fā)時間。

了解這些動機(jī)可以極大影響你的買量策略。

比如，以玩家動機(jī)為基礎(chǔ)的廣告創(chuàng)意可以更深度地引起潛在玩家們的共鳴。如果你知道玩家中的一個部分尋求逃離，那么專注于游戲沉浸感方面的廣告可能會非常有效率。

2、選擇對的營銷渠道

你的模擬游戲營銷策略中的下一個關(guān)鍵因素，是為付費(fèi)買量選擇最有效的渠道。這通常包括在廣告網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳，在社交媒體、其他廣告網(wǎng)絡(luò)等平臺，甚至在其他游戲中展示你的廣告創(chuàng)意。

選擇正確廣告網(wǎng)絡(luò)的重要性

你對廣告網(wǎng)絡(luò)的選擇可以決定你買量努力的成敗。理想的合作伙伴不僅能夠最大限度擴(kuò)大你的廣告影響力，還能定位可能留存下來的用戶，提供更好的ROI。

留存率頭部廣告網(wǎng)絡(luò)

按照AppsFlyer的數(shù)據(jù)，帶有良好留存率的手游買量領(lǐng)先廣告網(wǎng)絡(luò)包括：Google Ads（以其廣泛的覆蓋率聞名）、Unity Ads（因易于集成和高品質(zhì)用戶基礎(chǔ)受到游戲開發(fā)者們的歡迎）、ironSource（為手游提供全面的增長解決方案）、Facebook（Meta，提供細(xì)節(jié)分析且有龐大的用戶量）和Mintegral（擅長交叉推廣，聚焦高用戶參與度）。

3、聚焦于廣告數(shù)量與質(zhì)量

一個良好的模擬游戲營銷策略遠(yuǎn)不只是選擇對的渠道，還與在廣告數(shù)量與質(zhì)量之間達(dá)到平衡有關(guān)系。

大量廣告的需求

運(yùn)行多個廣告可以讓你對不同的創(chuàng)意和信息進(jìn)行A/B測試，這可以提供有價(jià)值的洞察，讓你知道什么能引起你的用戶共鳴，它還增加了你的廣告被更廣泛潛在玩家看到的可能性。

質(zhì)量很重要

然而，更多的廣告并不一定意味著更好的結(jié)果。廣告需要具備高質(zhì)量才能有效覆蓋并吸引你的目標(biāo)用戶，他們應(yīng)該與玩家的動機(jī)和興趣保持一致，而且跟隨當(dāng)前廣告創(chuàng)意趨勢以最大化影響力。

外包創(chuàng)意制作

考慮到保持廣告數(shù)量和質(zhì)量的挑戰(zhàn)，將創(chuàng)意制作外包給有經(jīng)驗(yàn)的營銷機(jī)構(gòu)通常是有益的。你們也可以考慮Udonis，憑借專門為手游管理買量活動的豐富經(jīng)驗(yàn)，以及包括數(shù)百個游戲廣告創(chuàng)作的產(chǎn)品組合，我們可以提供一定水平的專業(yè)知識，幫助同行有效實(shí)現(xiàn)買量目標(biāo)。

4、不要忽略自然新增量

雖然你們大部分的營銷預(yù)算很可能流向付費(fèi)買量，但也不能忽略自然新增方面的事情。

應(yīng)用商店優(yōu)化的能量：當(dāng)我們討論自然新增量的時候，我們主要說的是應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）。一個優(yōu)化良好的應(yīng)用商店頁面可以給你的轉(zhuǎn)化率帶來重大提升，讓玩家更容易發(fā)現(xiàn)你的游戲并決定下載它。

付費(fèi)廣告活動的協(xié)同效應(yīng)

還有一點(diǎn)額外的獎勵：一個打磨良好的應(yīng)用商店頁面不僅有利于自然新增，還可以增強(qiáng)你的付費(fèi)買量活動。當(dāng)玩家點(diǎn)擊你的廣告時，他們會被引導(dǎo)到你的應(yīng)用商店頁面，一個引人注目、設(shè)計(jì)優(yōu)良的頁面可能是他們點(diǎn)擊安裝按鈕的最后一步。

5、追蹤關(guān)鍵KPI數(shù)據(jù)

在一個不斷發(fā)展的環(huán)境中，尤其是在隱私政策變化后，跟蹤正確的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）比以往任何時候都更重要。精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)可以讓你實(shí)時調(diào)整模擬游戲營銷策略，并針對真正重要的內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。

你應(yīng)該關(guān)注的KPI數(shù)據(jù)

CPA（每用戶成本，Cost per Acquisition）：衡量獲取一個新玩家的成本，這個指標(biāo)可以讓你更廣泛地了解你為獲得新用戶所投入的資金；

CPI（每安裝成本，Cost per Install）：可以告訴你每次新安裝的費(fèi)用，該指標(biāo)對于了解買量活動的直接成本至關(guān)重要；

CAC（客戶獲取成本，Customer Acquisition Cost）：包括與獲取新玩家相關(guān)的所有成本，從廣告到與營銷相關(guān)的任何其他成本；

留存率：衡量多少玩家隨著時間繼續(xù)使用你的游戲，是一款游戲粘性和長期壽命的指標(biāo)；

游戲時長：衡量一名玩家在單次游戲投入的平均時間，時間越長，玩家的參與度越高；

LTV（終身價(jià)值）：預(yù)計(jì)一名玩家在他們整個游戲生命周期內(nèi)可以帶來的總收入，它可以在長期規(guī)劃和評估買量方法效率方面帶來幫助；

ARPPU/ARPDAU：這些是幫你理解每個用戶或每個日活用戶帶來多少收入的指標(biāo)；

ROI與ROAS：這些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)幫你評估買量活動的整體效率，讓你知道你的投入是否劃算。

最流行的模擬手游廣告創(chuàng)意趨勢與案例分析

當(dāng)你加大買量力度時，了解最新的廣告創(chuàng)意趨勢可以給你帶來至關(guān)重要的優(yōu)勢。接下來，我們將深入探討在模擬游戲營銷領(lǐng)域樹立標(biāo)桿的流行趨勢和案例。

玩法視頻廣告

說到捕捉注意力和驅(qū)動下載量，玩法視頻廣告在模擬游戲營銷當(dāng)中是表現(xiàn)最佳的廣告格式之一。

為何？

它們提供了一個了解游戲體驗(yàn)本身的窗口，向潛在玩家展示了可以期待的各種功能和玩法元素。這種透明度建立了信任、激發(fā)了好奇心，增加了玩家點(diǎn)擊“安裝”按鈕的可能性。

例如，Outfit7的《會說話的安吉拉2》的廣告創(chuàng)意就是個突出的案例，這則表現(xiàn)最佳的廣告聚焦于虛擬寵物玩法，讓觀眾可以一探游戲世界的究竟。

通過利用玩法視頻廣告，你可以對游戲的內(nèi)容有一個真實(shí)的了解，從而推動更有效的買量。

定制化

另一個很難忽略的廣告趨勢是聚焦于角色定制化，這個方法在虛擬寵物和生活模擬類別的游戲尤其容易引起人們的共鳴。

為何它如何有效？

定制化滿足了玩家自我表達(dá)的需求。當(dāng)廣告展示一個游戲提供多種方式可定制化角色時，從換裝到化妝，就會觸發(fā)一種擁有權(quán)和創(chuàng)意自由意識，吸引玩家探索游戲里還有什么可以體驗(yàn)。

以O(shè)utfit7的廣告為例，這些廣告通常展示角色裝扮，運(yùn)用化妝等等，對于游戲動機(jī)為自我表達(dá)的玩家有著直接的吸引力。

病毒傳播的Tik Tok音頻

在你的廣告策略中利用病毒傳播的Tik Tok音頻，是一個可以獲得大量關(guān)注的策略，尤其對于模擬游戲營銷活動而言。為什么它表現(xiàn)這么好呢？

病毒傳播音頻已經(jīng)嵌入到了流行文化中，創(chuàng)造了即時認(rèn)可感和參與度。當(dāng)玩家遇到玩法片段的時候聽到熟悉的音調(diào)，這不僅吸引了他們的注意力，還生成了情感連接，讓廣告以及游戲更容易被人們記住。

一個很好的例子是游戲《Nextbots in Backrooms:Sandbox》的廣告，其中收錄了Jain的歌曲Makeba，這首歌在TikTok上很受歡迎。這種使用了流行音頻元素的方式對該廣告的突出表現(xiàn)有很大的貢獻(xiàn)。

副玩法失敗的廣告

模擬游戲營銷另一個有趣的趨勢是使用副玩法失敗廣告。這些廣告帶有虛構(gòu)的副玩法或玩法序列，而這些實(shí)際上并不是真實(shí)玩法的一部分。

通常，這些廣告會展現(xiàn)一個場景，觀看者必須幫助或解救一名游戲角色，但這種場景總是會導(dǎo)致喜劇或戲劇性的失敗。你往往會看到游戲角色被凍結(jié)或面臨一些困境。

比如，《Isekai：Slow Life》就有一個采用了這個方法的廣告表現(xiàn)優(yōu)秀，讓人想起了《Merge Mansion》類似的廣告。雖然這些廣告可能沒有描述實(shí)際的游戲玩法，但它們在通過講故事和情感吸引人們的興趣方面非常有效，鼓勵用戶下載游戲并發(fā)現(xiàn)它真正提供了什么。

盡管有一些爭議，但副玩法廣告已被證明能夠成功地吸引眼球，并可能成為你廣告創(chuàng)意工具包中有價(jià)值的一部分。

敘事為基礎(chǔ)的廣告

基于故事的廣告正在成為模擬游戲營銷的主要支柱。這些廣告主要聚焦于敘事，為潛在玩家提供游戲世界和角色的體驗(yàn)。

有趣的是，這些故事情節(jié)往往與實(shí)際游戲玩法不符，它們是專門為廣告制作的。但盡管如此，這些廣告還是引起了玩家的共鳴，他們被講故事的元素所吸引，提供了一種情感或戲劇性的體驗(yàn)，激發(fā)了人們對游戲的好奇心。

以《Family Island》廣告舉例，這些廣告創(chuàng)意以其戲劇性的故事情節(jié)而聞名，其中包含了欺騙、打斗和高風(fēng)險(xiǎn)戲劇等元素。即使這些場景不是直接來自于游戲當(dāng)中，但它們也能成功地吸引潛在玩家，使他們探索游戲所能提供的東西。

用演員制作的廣告

模擬游戲營銷的一個上升趨勢是演員拍攝的廣告。這些廣告將游戲畫面與演員的評論融合在一起，提供了一種社會認(rèn)同感和參與感。這種方法使游戲體驗(yàn)人性化，并利用了一個喜歡游戲的相關(guān)名人帶來的說服力。

這可以非常有效地吸引那些可能對下載游戲持觀望態(tài)度的潛在玩家。

例如，《會說話的安吉拉2》和來自O(shè)utfit7其他游戲的廣告成功運(yùn)用了這個技巧。這些廣告讓一名女性扮演一個玩家，在玩法片段播放的時候發(fā)表評論，這種組合創(chuàng)造了更具吸引力和真實(shí)感的廣告，吸引觀看者給游戲一次機(jī)會。