全面分析：休閑益智手游該如何買量？

買量對于手游的成功至關(guān)重要，而需要龐大用戶群的解謎游戲品類尤為如此。隨著精準定位變得越來越有挑戰(zhàn)，制定高效率的廣告策略、了解最新的廣告創(chuàng)意趨勢，對于最大化買量ROI是非常必要的。

最近，外媒Udonis對目前的解謎游戲市場進行了分析，還為同行們提供了買量建議以及優(yōu)秀的廣告案例。

以下是Gamelook編譯Udonis的全部內(nèi)容：

解謎游戲市場有多大：半數(shù)以上玩家都喜歡

按照AppMagic的數(shù)據(jù)，解謎游戲市場正在蓬勃發(fā)展，每年都在吸引更多的玩家消費。盡管在2020年下載量達到峰值之后出現(xiàn)了明顯的下滑，但解謎游戲的推廣熱度仍然在提升，收入的增長也證明了這個品類的增長。

接下來，我們來深度了解一些來自Facebook Gaming的數(shù)據(jù)，解謎游戲仍然是美國和英國市場最受歡迎的品類，吸引了超過60%的玩家群。韓國這個比例也差不太遠，那里45%的玩家都被解謎游戲吸引，成為該國第二個最熱門的品類。日本市場的解謎游戲社區(qū)也同樣比較大，吸引了38%的玩家。

全球范圍來看，消除解謎是最受歡迎的細分品類，它持續(xù)在各個市場引起玩家的共鳴。

如果從下載量份額來看，美國和英國領(lǐng)先，占據(jù)了該品類游戲下載總量的19%。日本以13%的份額緊隨其后，韓國占比7%。在收入方面，美國以27%的比例居首，英國24%位于第二，日本和韓國分別貢獻了7%和6%的收入份額。

這些數(shù)據(jù)強調(diào)了有效推廣解謎游戲的巨大機會，以確保你的游戲不僅在這個充滿活力的市場中脫穎而出，還能蓬勃發(fā)展。

2023年目前為止的頭部解謎游戲

在2023年，解謎游戲市場由《糖果傳奇》、《Royal Match》和Playrix的三款游戲（夢幻花園、夢幻家園和夢幻水族館）所主導(dǎo)。

2023解謎手游下載榜前10名分別是：《糖果傳奇》（King）、《Royal Match》（Dream Games）、《Block Blast》（Hungry Studio）、《夢幻花園》（Playrix）、《夢幻水族館》（Playrix）、《Words of Wonders》（Hugo Games）、《Thief Puzzle》（TapNation）、《Save the Dodge》（Wonder Group）、《Brain Test》（Unico Studio）和《Emoji Puzzle》（Supersonic）。

2023年解謎手游收入榜Top 10：《糖果傳奇》（King）、《Royal Match》（Dream Games）、《夢幻花園》（Playrix）、《夢幻家園》（Playrix）、《夢幻水族館》（Playrix）、《糖果蘇打傳奇》（King）、《Toon Blast》（Peak Games）、《Triple Match 3D》（Boombox Games）、《Project Makeover》（Magic Tavern）和《Merge Mansion》（Metacore Games）。

如何為解謎游戲做廣告：最大化買量的建議

接下來，我們探索一些能幫你有效為解謎游戲廣告并獲得盡可能度用戶的實用建議。

當(dāng)開始為解謎游戲投放廣告并獲取玩家時，了解玩家群的復(fù)雜性和偏好至關(guān)重要。我們來深入了解吸引解謎游戲玩家的到底是什么，并探索如何讓你的游戲吸引他們。

理解吸引解謎玩家的是什么

每一個成功的廣告活動都是從對目標用戶的深度理解開始的。

對于解謎游戲而言，這主要包含的是休閑游戲玩家。他們通常被易于理解但難于掌握的游戲所吸引，這些游戲你可以隨時無縫體驗，作為一個打發(fā)時間的娛樂方式。你的游戲廣告應(yīng)該反映這些屬性，以引起這個特定用戶群的共鳴。

解謎游戲玩家用戶群

我們來深度分析解謎游戲用戶群，據(jù)Facebook Gaming的報告，解謎游戲玩家相當(dāng)多一部分的人都是超過35歲的女性。

在日本市場，66%的解謎游戲玩家是女性，這個數(shù)字在韓國提升至73%，美國和英國也非常高，分別達到75%和74%。所有市場的一個持續(xù)趨勢是年齡分組，大部分玩家年齡超過35歲，當(dāng)制作信息和視覺素材為解謎游戲做廣告的時候，這個洞察是很重要的。

了解玩家游戲習(xí)慣

在美國和英國市場，解謎玩家通常平均玩三款游戲。與之相反的是日本和韓國市場，那里的玩家通常玩兩款游戲。大部分玩家都傾向于比較短的游戲時長，尋求那些設(shè)計簡短、引人入勝互動的游戲。他們并不一定被辨識為“游戲玩家”，相當(dāng)大一部分玩家偏向單機游戲體驗。

解謎玩家的動機是什么？

與玩家用戶和行為一樣，了解玩家體驗解謎游戲背后的深層動機是必要的。

在美國市場，多個細分品類的玩家都喜歡消除解謎游戲、物理解謎、字謎、益智解謎和桌游，并且游玩理由有很多。

他們尋求解壓、一個打發(fā)時間的方式、一種成就感，和一個沉浸于其他世界或角色中的機會。另外，玩家們還被學(xué)習(xí)游戲之外有用的東西、在競爭中擊敗他人以及體驗獨特魅力的前景所驅(qū)動。

你可以用這個信息創(chuàng)作基于動機的廣告創(chuàng)意并定位特定群組的解謎玩家。

想出轉(zhuǎn)化用戶的廣告創(chuàng)意

投放解謎游戲廣告最重要的就是極佳的廣告創(chuàng)意，這也是讓用戶下載一款游戲的原因。

玩法視頻廣告

關(guān)鍵是讓用戶體驗游戲，并解釋它是如何工作的。它是在一款三消游戲上的調(diào)整？數(shù)學(xué)解謎？一個你需要找到線索破案的偵探懸疑？

不管是什么，你都需要再視頻廣告中澄清它，最簡單的方式就是在廣告中增加游戲玩法方面的東西。這里最為重要的是清晰明確。

確保你的視頻廣告生動地展示玩法方面的東西，這個透明度可以讓潛在玩家立即掌握你游戲的精華和吸引力，形成強烈的情感連接。對于美國解謎玩家而言，廣告凸顯主要玩法是特別有吸引力的。這個由Facebook Gaming分享的洞察，進一步增強了玩法片段在解謎游戲廣告中的重要性。

角色和故事吸引力

但是，不要只是停留在玩法上。

展示解謎背后的主要角色或故事，增加了一個非常豐富的參與度層次。玩家們喜愛迷人的角色，或全神貫注在引人入勝的故事上。強調(diào)操作機制的可玩廣告對美國解謎玩家也有非常大的吸引力。

強調(diào)獨特賣點（USP）

在解謎游戲的汪洋大海中，你的USP是吸引玩家到你的港灣的燈塔。它回答了重要的問題：為什么選擇你的游戲？強調(diào)讓你的游戲與眾不同的東西，讓它不只是差異化，還要做到更好。正是這種區(qū)別將吸引玩家下載你的游戲并體驗?zāi)闾峁┑挠螒蛑谩?/p>

（對比）測試你的廣告創(chuàng)意

預(yù)測最具影響力的廣告創(chuàng)意通常就像盲猜，而且這是一個無法設(shè)想的領(lǐng)域。為了真正衡量你的廣告創(chuàng)意人員為解謎游戲做廣告的有效性，嚴格的測試是必不可少的。

測試的必要性

確保你廣告創(chuàng)意的每一個方面，從視覺效果和廣告格式，到布局和副本，都進行細致入微的研究。同時發(fā)布廣告的多個版本，這種同時的曝光可以對每個不同版本創(chuàng)意的表現(xiàn)提供一個清晰、無偏見的結(jié)果，讓前行的道路更加清晰。

分析數(shù)據(jù)

測試之后，深度挖掘數(shù)據(jù)。

評估每一個指標，以確定哪一個版本最能引起觀眾的共鳴，從而提高轉(zhuǎn)化率和參與度，你還需要考慮哪一個廣告創(chuàng)意的CPI最低。這個洞察很重要，它可以改良和優(yōu)化你的廣告創(chuàng)意，確保你的廣告盡量正中靶心。

有效的對比測試

為了做到有影響力的對比測試，維持一個結(jié)構(gòu)化的方法，每次對比一個元素以確保結(jié)果的清晰度。

比如，如果測試視覺效果，讓其他元素保持不變。這種細致的方法可以確保每個方面都經(jīng)過嚴格的測試，不會有任何的模糊性。根據(jù)反饋和性能指標不斷分析和迭代，確保你的廣告不僅能被玩家看到，還能產(chǎn)生引人注目的影響，鼓勵用戶深入了解你的解謎游戲世界。

成為應(yīng)用商店優(yōu)化大師

你是否在尋找一個節(jié)約成本的方式放大自己解謎游戲的影響力？進入應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）環(huán)節(jié)。雖然從技術(shù)上來說這并不是廣告范疇，但ASO在增強你的游戲曝光率方面有著重要的作用，可以提升買量效果。

曝光率的力量

一個無縫、精心制作的應(yīng)用商店頁面不僅可以吸引更多玩家，還可以提升付費廣告活動的表現(xiàn)。畢竟，這是玩家點擊你的廣告時跳轉(zhuǎn)到的目的地，一個引人注目、清晰且有吸引力的頁面可以顯著提高轉(zhuǎn)化率。

開始市場調(diào)研

ASO并不是一勞永逸的任務(wù)，它是從全面的市場調(diào)研開始的。至關(guān)重要的是要了解競爭格局，確定競爭對手在哪些方面表現(xiàn)出色，在哪些方面有所欠缺。提取相關(guān)關(guān)鍵詞、隨時了解謎游戲的最新趨勢，以確保你的游戲始終處于領(lǐng)先地位。

借鑒各大游戲工作室的經(jīng)驗。他們深入了解每一分鐘的細節(jié)，從熱門游戲圖標到最具影響力的關(guān)鍵詞，確保他們的游戲在擁擠的應(yīng)用商店中脫穎而出。

需要關(guān)注的元素

優(yōu)先考慮所有關(guān)鍵的ASO組件。這包括你的游戲名、圖標、關(guān)鍵詞、游戲描述、屏幕截圖、預(yù)告片和推廣視頻。每個元素都應(yīng)該精心制作，反映游戲的本質(zhì)和興奮感，吸引用戶點擊下載按鈕。

ASO里對比測試的重要性

沒錯，對比測試的力量在ASO中也非常重要，部署這些組件的各種版本，并分析用戶反應(yīng)和下載率。比如，測試不同的游戲圖標和描述，保持其他元素不變，并分析哪一個版本吸引更多用戶。

部署重新定位活動

重新定位活動就像是一座燈塔，引領(lǐng)玩家回到你的游戲中。它們以其成本效益和戰(zhàn)略方法脫穎而出，可以重新吸引那些離開了解謎游戲的玩家，它們會關(guān)注那些以前對你的游戲表現(xiàn)出興趣的人，讓他們更有可能回來重新參與到游戲中。

重新定位活動的吸引力

一個有趣的洞察報告顯示，高達80%的美國玩家和68%的日本玩家對重返他們已經(jīng)停止玩了一個多月的游戲持開放態(tài)度，這強調(diào)了重新定位活動在吸引玩家回到游戲中的豐富潛力。

制作強大的重新定位活動

那么，你該如何設(shè)計一個引起流失玩家共鳴的重新定位活動？

通知更新：新鮮內(nèi)容或更新的吸引力是令人無法抵抗的，讓玩家了解新的關(guān)卡、角色或功能，并吸引他們回到游戲中。

社交邀請：利用社交連接的力量。來自朋友或熟人的在線邀請可能是玩家重新訪問游戲所需的提示。

強調(diào)獎勵：誰會不喜歡一個好的獎勵呢？為回歸玩家推廣專屬獎勵。

利用社交討論：鼓勵當(dāng)前玩家在社交媒體上討論你的游戲，從朋友或家人那里提及可以激發(fā)興趣并觸發(fā)回歸。

利用推送通知：對那些沒有卸載游戲的玩家，一個恰如其分的新功能或獎勵推送通知可以重新引起他們的興趣。

如何推廣解謎游戲：創(chuàng)意趨勢與廣告案例

了解推廣解謎游戲上述的基礎(chǔ)之后，我們接下來深度了解影響行業(yè)的廣告趨勢，并看一些吸引玩家的經(jīng)典廣告案例。

副玩法廣告

在手游廣告領(lǐng)域，副玩法廣告一直都在，它在解謎游戲品類尤為受歡迎。這些動態(tài)的廣告通過提供有趣和互動的小游戲吸引潛在玩家，從拉桿任務(wù)到快速決策挑戰(zhàn)。盡管它們并不能反應(yīng)真實的游戲機制，但有著吸引觀看者的強大力量，讓他們想要體驗更多。

這種強大的影響力讓很多游戲創(chuàng)作者開始將這些副玩法加入到原本的玩法當(dāng)中，將其作為特別關(guān)卡或獨特的游戲模式。

可以探討的案例：

《Royal Match》：這款游戲的成功很大一部分歸功于其在副玩法廣告方面的“All in”，這些具有識別度的廣告，目標是拯救國王Robert，對吸引新玩家來說非常有效。

Playrix的游戲：像《夢幻花園》和《夢幻家園》這樣的游戲都是以副玩法廣告聞名，即時有些玩家不喜歡這些廣告，但不可否認它們的確很有效果。他們傳遞了靈活的問題解決任務(wù)，讓人覺得會有一個互動體驗。

《莉莉的花園》：這款游戲的副玩法廣告總會加一個令人心碎的故事，這讓簡單的解謎有了意義，這是抓住手游用戶吸引力的經(jīng)典案例。

玩法視頻廣告

對于解謎游戲這樣的休閑游戲，它們的吸引力通常在于其簡單性，這種原則在廣告創(chuàng)意中也同樣有效，強調(diào)游戲基本機制的廣告對觀看者有很強大的吸引力。這些廣告向潛在玩家發(fā)出了一個明確而誘人的信息：游戲很容易掌握，從一開始就很有趣。

值得注意的案例：

《糖果傳奇》：這款游戲的廣告經(jīng)常有一個基本的關(guān)卡，清楚地展示了如何匹配和消除糖果，這概括了玩這款熱門游戲的樂趣。

《Bubble Shooter Relaxing》：游戲的廣告有效地強調(diào)了平靜和引人入勝的游戲環(huán)境，聚焦于簡單的泡泡射擊機制。這種方法可以讓游戲立即被理解，并吸引了廣大玩家。

游戲玩法失敗廣告

第一眼看上去，展示失敗的玩法似乎并不是一個很好的廣告選擇，但它的結(jié)果卻與眾不同。這些廣告通常展示一個小游戲或者注定會失敗、或者操作不當(dāng)?shù)娜蝿?wù)。那么這個方法是如何工作的？

失敗的游戲玩法廣告帶來了一種緊迫感，并引發(fā)了挑戰(zhàn)。目睹一項任務(wù)操作不當(dāng)會引起觀眾的自動反應(yīng)，他們相信自己可以做得更好，這就會促使玩家點擊下載游戲。本質(zhì)上來說，這些廣告觸發(fā)了觀看者解決問題的本能，讓他們基于深入游戲并親自修正廣告中的錯誤。

利用這個趨勢的游戲包括：

《Royal Match》：該游戲大部分副玩法廣告都旨在描述不成功的解謎，這種故意的失敗讓用戶希望早點結(jié)束廣告，下載游戲并親自嘗試解決挑戰(zhàn)。

Playrix的游戲：就像他們其他的副玩法廣告那樣，Playrix的失敗玩法廣告與眾不同的原因在于，它們引燃了人們的好奇心和糾正錯誤的自然渴望。

《莉莉的花園》：這款游戲的廣告可能會顯示一個園藝任務(wù)出錯或一個未解決的副玩法謎題，這會引起觀眾的類似需要，希望他們能干預(yù)并糾正這種情況。

解謎書架

解謎書架是解謎游戲創(chuàng)意廣告領(lǐng)域的一個獨特且不斷增長的趨勢，尤其是在消除和3D解謎游戲細分品類中。這些廣告與傳統(tǒng)的玩法視頻略有不同。

玩家們看到的不是典型的游戲場景，而是一個裝滿各種物品的木制架子。這些廣告挑戰(zhàn)用戶對這些物品進行分類或配對，為解謎游戲提供了一個新鮮、引人入勝的視角。采用這個趨勢的游戲案例包括：《Tile Club Matching Game》、《Goods Triple》、《Triple Match 3D》、《Stuff Sort》、《Triple Tile》和《Closet Sort》。

比如，《Triple Match 3D》就通過將木架變成3D圓柱的方式強化了這個概念，允許旋轉(zhuǎn)并為這個概念增加了另一層好奇感和互動。

做成一個挑戰(zhàn)

在解謎游戲廣告領(lǐng)域，給觀眾一個挑戰(zhàn)是非常有效率的趨勢。這些廣告經(jīng)常用一些話術(shù)吸引玩家，比如“只有5%的人能解決這個謎題”，或“只有高IQ的人才能解決”，這激發(fā)了他們克服挑戰(zhàn)的愿望并證明自己的聰明。

這個策略是非常有效的，因為它觸發(fā)了解謎玩家對挑戰(zhàn)和解決問題的熱愛，它激發(fā)了好奇心和征服欲，引導(dǎo)觀看者系在并參與到游戲中，以證明他們的技巧。

另外，這個趨勢也可以與其他廣告趨勢整合以提升效率。你可以與失敗玩法廣告整合，強調(diào)糾正錯誤的欲望。在副玩法廣告中，它增加了一層參與度。對于解謎書架廣告，強調(diào)挑戰(zhàn)增強了視覺和互動吸引力，讓這個任務(wù)對潛在玩家更有吸引力。