SEO與Google Ads哪個(gè)才是最適合您業(yè)務(wù)的策略？

在Google主導(dǎo)的數(shù)字環(huán)境中，SEO和Google Ads之間的選擇可以極大地影響您的在線成功。在本文中，您將了解SEO與Google Ads的優(yōu)勢以及兩者的理想場景。幫助您發(fā)現(xiàn)最適合您業(yè)務(wù)的方法，或是否考慮結(jié)合使用兩種數(shù)字營銷策略。

什么是搜索引擎優(yōu)化（SEO）？

SEO（搜索引擎優(yōu)化）是改善網(wǎng)站在Google、Yahoo和Bing等搜索引擎中自然存在的過程。網(wǎng)站的內(nèi)容、技術(shù)結(jié)構(gòu)和用戶體驗(yàn)（UX）。優(yōu)化還涉及從相關(guān)的高權(quán)威網(wǎng)站獲得和建立高質(zhì)量的鏈接。通過練習(xí)SEO，您可以提高網(wǎng)站網(wǎng)頁在自然搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）中的可見性和排名。當(dāng)有效時(shí)，隨著越來越多的在線搜索者發(fā)現(xiàn)和訪問您的網(wǎng)站，您的免費(fèi)流量、參與度、轉(zhuǎn)化率和銷售額都會(huì)增加。

什么是谷歌廣告？

Google Ads是谷歌的廣告平臺(tái)。您可以使用它通過付費(fèi)廣告將您的業(yè)務(wù)展示在人們面前，從而幫助推動(dòng)銷售、潛在客戶、網(wǎng)站流量和參與度。您可以從多種廣告選項(xiàng)中進(jìn)行選擇，以適合您的業(yè)務(wù)和目標(biāo)。Google Ads生態(tài)系統(tǒng)包括：

·谷歌搜索

·谷歌購物

·谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)

·YouTube廣告

此外，還有多種Google廣告類型需要考慮。

1.搜索

搜索廣告是出現(xiàn)在Google搜索結(jié)果頁面上不同位置的文字廣告展示位置。您將最明顯地在頂部看到它們，被標(biāo)識(shí)為“贊助”或“廣告”。搜索廣告可以讓您的用戶在Google上搜索您提供的產(chǎn)品或服務(wù)。它們是按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）的，這意味著您只需在用戶點(diǎn)擊您的廣告時(shí)向Google付費(fèi)。每次有人點(diǎn)擊您的廣告時(shí)您花費(fèi)的費(fèi)用就是您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）。計(jì)算方法是將廣告活動(dòng)總支出除以總點(diǎn)擊次數(shù)。

2.展示

展示廣告或Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)廣告以文本或圖像形式出現(xiàn)在超過200萬個(gè)網(wǎng)站、視頻和應(yīng)用程序上。這些廣告不會(huì)出現(xiàn)在SERP上。您可以通過在受眾在線瀏覽、查看Gmail或使用應(yīng)用時(shí)吸引受眾的廣告來建立品牌知名度。定價(jià)為每1,000次展示費(fèi)用（CPM）或CPC。在這里，您可以使用引人入勝的文案、具有視覺吸引力的圖像和強(qiáng)烈的號(hào)召性用語（CTA），讓您的品牌成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

3.購物

購物廣告出現(xiàn)在表明用戶打算購買特定產(chǎn)品的查詢中。購物廣告出現(xiàn)在SERP的頂部或右側(cè)。它們通常包括圖像、產(chǎn)品名稱、價(jià)格和您的公司名稱。有時(shí)，這些廣告會(huì)顯示一點(diǎn)額外的信息，顯示產(chǎn)品評級或突出顯示福利（例如免費(fèi)送貨）的文字。

這種類型的廣告允許您指定否定關(guān)鍵字（您不想出現(xiàn)的字詞）。但不幸的是，沒有確定要定位哪些關(guān)鍵詞。相反，您的產(chǎn)品將根據(jù)您添加到Merchant Center的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行展示。谷歌的廣告平臺(tái)決定哪些產(chǎn)品最適合每個(gè)搜索查詢。

4.視頻

視頻廣告是出現(xiàn)在YouTube視頻之前或中間的短視頻。以廣告商的方式推動(dòng)訂閱者、流量或轉(zhuǎn)化。視頻廣告系列可幫助您建立品牌知名度并在潛在客戶在YouTube上觀看視頻時(shí)吸引他們。定價(jià)為每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）、每千次展示費(fèi)用（CPM）或每次觀看費(fèi)用（CPV）。您需要通過Google Ads設(shè)置視頻廣告，還可以在其中調(diào)整目標(biāo)受眾群體。

5.應(yīng)用程序營銷活動(dòng)

運(yùn)行應(yīng)用程序營銷活動(dòng)可以最大限度地提高移動(dòng)應(yīng)用程序的下載量、參與度和保留率。應(yīng)用廣告可大規(guī)模推廣您的應(yīng)用，從而帶來應(yīng)用安裝或應(yīng)用內(nèi)購買。定價(jià)可以是CPC、CPM、每次操作成本（CPA）或每次安裝成本（CPI）。您還可以使用它們重新吸引應(yīng)用程序的當(dāng)前用戶或推動(dòng)更多應(yīng)用內(nèi)操作。應(yīng)用廣告可以展示在SERP、展示廣告網(wǎng)絡(luò)和YouTube上。給你充足的曝光度。您應(yīng)該利用應(yīng)用廣告是有充分理由的。2022年應(yīng)用程序下載量為870億次，到2025年可能會(huì)達(dá)到2000億次。

SEO與PPC：哪個(gè)更好？

答案取決于您的情況。SEO和PPC是提高業(yè)務(wù)知名度的兩種不同方法，因此您可以考慮投資其中一種或兩種：

·如果您需要立即得到結(jié)果并且等不及，PPC廣告只需點(diǎn)擊幾下即可實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。您有可能立即出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁上，位于自然列表上方。

·如果您有能力進(jìn)行長期操作，SEO是一個(gè)極具成本效益的選擇?？赡苄枰獢?shù)月（甚至數(shù)年）才能取得成果，具體取決于您的目標(biāo)。

但搜索引擎優(yōu)化的優(yōu)點(diǎn)是它能夠產(chǎn)生復(fù)合增長和自然流量，而無需花錢購買付費(fèi)搜索廣告。在一項(xiàng)針對496名企業(yè)主和營銷專家的關(guān)于Google Ads和SEO使用情況的調(diào)查中，90%的受訪者表示Google Ads有效。87%強(qiáng)調(diào)SEO的有效性。但當(dāng)被要求僅選擇一種策略時(shí)，64%的受訪者表示他們會(huì)選擇Google Ads。36%的人會(huì)選擇SEO。在選擇SEO和PPC之前，請考慮以下因素：

·您的目標(biāo)：如果您想為促銷活動(dòng)增加流量或啟動(dòng)產(chǎn)品發(fā)布，PPC就是您的最佳選擇。為了穩(wěn)定、長期的增長，請轉(zhuǎn)向搜索引擎優(yōu)化。

·您的表現(xiàn)：如果您已經(jīng)擁有強(qiáng)大的搜索影響力（得益于扎實(shí)的SEO努力），PPC可以通過額外的可見性來鞏固這一點(diǎn)

·您的利潤：某些關(guān)鍵字的廣告定位成本高于其他關(guān)鍵字。如果成本很高，如果你的利潤率不理想，那么投資PPC可能就沒有意義。SEO可能會(huì)帶來更高的回報(bào)，因此請估算您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

·您的客戶價(jià)值：通過PPC，您會(huì)發(fā)現(xiàn)較高的客戶生命周期價(jià)值會(huì)帶來較高的點(diǎn)擊成本。較低的值可能意味著SEO是更好的選擇。

您何時(shí)以及為什么應(yīng)該投資SEO？

一旦您推出了網(wǎng)站或建立了在線形象，您就應(yīng)該利用搜索引擎優(yōu)化。SEO是一項(xiàng)長期策略，結(jié)果需要時(shí)間。越早開始，你的成功基礎(chǔ)就越好。即使您已經(jīng)擁有一個(gè)成熟的網(wǎng)站，也需要持續(xù)進(jìn)行SEO工作，以適應(yīng)搜索引擎算法的變化并保持排名。那么我們?yōu)槭裁磻?yīng)該投資SEO呢？

1.獲得復(fù)利回報(bào)

由于SEO專注于自然、可持續(xù)的增長，因此您可以看到隨著時(shí)間的推移獲得復(fù)合回報(bào)。一般來說，隨著您網(wǎng)站的權(quán)威性和知名度的提高，您的自然流量也自然會(huì)增長。隨著時(shí)間的推移，高質(zhì)量的內(nèi)容和出色的用戶體驗(yàn)將幫助您建立強(qiáng)大的在線形象、信任和品牌認(rèn)知度。一旦您的頁面因您投入的工作而排名良好，它們就有可能帶來穩(wěn)定的訪問者流。無需向谷歌支付一毛錢。

2.投資長期戰(zhàn)略

一旦你開始對目標(biāo)關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，只要牢牢把握搜索引擎優(yōu)化的脈搏，就有可能保留這些排名。SEO往往會(huì)提供更高的穩(wěn)定性，并且如果您滿足以下條件，您的SERP排名可以保持相對一致：

3.品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)

搜索引擎優(yōu)化可能是提高品牌知名度的最具成本效益的方法之一。可能會(huì)提高在線用戶的品牌認(rèn)知度和回憶度。當(dāng)目標(biāo)客戶搜索像您這樣的產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)時(shí)，自然列表可以將您置于目標(biāo)客戶的前面。強(qiáng)大的自然存在還可以提高其他營銷渠道和策略的績效。例如，更高的知名度可以影響人們在社交媒體上或看到您的廣告時(shí)對您的品牌的看法。在線知名度還可以為您的實(shí)體業(yè)務(wù)帶來更多人流量，從而有可能帶來更多銷售額。

4.CPC價(jià)格太貴

沒有投資PPC的預(yù)算？來自自然列表的點(diǎn)擊是免費(fèi)的。假設(shè)您發(fā)現(xiàn)一個(gè)每次點(diǎn)擊費(fèi)用為5美元的關(guān)鍵字，但缺乏對其出價(jià)的經(jīng)濟(jì)能力。如果您正確使用SEO，您最終可能會(huì)進(jìn)入該關(guān)鍵字的前三名自然SERP位置。

您何時(shí)以及為何應(yīng)該投資Google Ads？

當(dāng)您需要即時(shí)在線可見性并快速獲得結(jié)果時(shí)，Google Ads可以快速提高流量和轉(zhuǎn)化次數(shù)。Google計(jì)算得出，企業(yè)平均每在Google Ads上花費(fèi)1美元就能獲得2美元的收入。聽起來是一項(xiàng)不錯(cuò)的投資，不是嗎？如果您即將進(jìn)行時(shí)間敏感的促銷或產(chǎn)品發(fā)布，付費(fèi)廣告是一個(gè)明智的選擇。在競爭激烈的領(lǐng)域，很難獲得自然排名，廣告可以幫助您定位有價(jià)值的關(guān)鍵詞。那我們?yōu)槭裁匆顿YGoogle Ads呢？

1.即時(shí)可見性

廣告可以提供近乎即時(shí)的結(jié)果。在同一天，您可能會(huì)增加點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)。例如，如果您選擇投資搜索廣告，它們可以作為“贊助”或“廣告”列表出現(xiàn)在Google搜索結(jié)果的頂部。顯示在搜索者在相關(guān)SERP上看到的第一個(gè)項(xiàng)目中。

2.清晰的預(yù)算

廣告讓您自然會(huì)設(shè)定并遵守特定且明確的預(yù)算。如果您有有限的營銷資金來產(chǎn)生一定數(shù)量的流量或收入，那么這種方法很有效。例如，如果您知道自己最多可以花費(fèi)1,000美元，并且需要產(chǎn)生100筆新銷售額。

您還可以在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行SEO。但結(jié)果并不取決于你花了多少錢——這使得它比廣告更難以預(yù)測。請記住，付費(fèi)廣告只有在您付費(fèi)的情況下才會(huì)產(chǎn)生網(wǎng)站訪問量。一旦停止，任何相關(guān)的付費(fèi)流量都會(huì)下降。確定您的支出限額，然后設(shè)置預(yù)算上限，以免超出。

3.更容易測量

付費(fèi)廣告活動(dòng)的投資回報(bào)率（ROI）通常更容易衡量。通常有關(guān)于您花費(fèi)了多少以及產(chǎn)生的結(jié)果的明確數(shù)據(jù)。您可以將購買、客戶表單提交、電話和其他轉(zhuǎn)化歸因于您的廣告活動(dòng)。這意味著您可以直接衡量廣告支出回報(bào)率（ROAS）。Google Ads平臺(tái)中的跟蹤和衡量功能讓您可以輕松評估廣告系列的成本效益。這些可能包括但不限于：

·廣告位置

·兌換率

·中國共產(chǎn)黨

·點(diǎn)擊率

·質(zhì)量得分

·有利可圖的關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)

僅在有明確的盈利活動(dòng)機(jī)會(huì)時(shí)才投資廣告。有些企業(yè)在為每次點(diǎn)擊付費(fèi)的同時(shí)根本無法保持盈利。假設(shè)您在競爭激烈的市場中經(jīng)營電子商務(wù)業(yè)務(wù)。您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)每次點(diǎn)擊費(fèi)用價(jià)格會(huì)侵蝕您的利潤率。在這種情況下，PPC活動(dòng)可能不是一個(gè)可行的策略。

什么時(shí)候應(yīng)該同時(shí)投資SEO和PPC？

您使用SEO、Google Ads或兩者的決定應(yīng)與您的特定業(yè)務(wù)目標(biāo)、目標(biāo)受眾和營銷預(yù)算保持一致。如果您身處競爭激烈的行業(yè)，投資這兩種策略可以讓您在付費(fèi)和自然搜索結(jié)果中占據(jù)在線地位。這減少了您對單一渠道的依賴。您可以在季節(jié)性業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的旺季激活Google Ads廣告系列，而SEO可以全年保持您的知名度。

寫在最后

SEO與Google Ads一個(gè)并不比另一個(gè)更好——它們服務(wù)于不同的目的。Google Ads可以快速為您帶來結(jié)果（訪問者數(shù)量是SEO的兩倍），但需要預(yù)算。SEO是一場漫長的游戲，盡管成本要低得多，但可能需要數(shù)月甚至數(shù)年才能看到結(jié)果。隨著您的策略的發(fā)展、受眾的增長以及搜索引擎對其算法的更新，請考慮更先進(jìn)的方法來研究您的目標(biāo)關(guān)鍵字并完善您的數(shù)字營銷活動(dòng)。