跨境賣(mài)家搶先看！12月熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)日歷

12月，對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，意味著一年之中最后的爆單機(jī)會(huì)。如何抓住關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，提前做出相應(yīng)準(zhǔn)備？今天小編就給大家梳理一下12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)日歷。

01

12月2日/12月12日/12月18日

阿聯(lián)酋國(guó)慶節(jié)/肯尼亞獨(dú)立日

/卡塔爾國(guó)慶節(jié)

12月包含眾多國(guó)家的獨(dú)立日與國(guó)慶日，其中，出海重要市場(chǎng)包括阿聯(lián)酋、卡塔爾和肯尼亞等。

本月，這些市場(chǎng)將舉辦一系列慶?；顒?dòng)，相關(guān)節(jié)慶用品需求也會(huì)激增。

選品建議：

1、各類(lèi)慶祝用品、裝飾品，包括旗幟、彩條、氣球、貼紙、燈飾、禮炮等。

2、相關(guān)服飾和配飾，如印有代表性元素的T恤、衛(wèi)衣、帽子等，或者是配有代表性元素的項(xiàng)鏈、耳飾、手表等。

3、各類(lèi)禮品套裝，以供人們贈(zèng)送給親朋好友來(lái)共同慶祝節(jié)日。

4、相關(guān)主題的DIY產(chǎn)品，如拼圖、積木、繪畫(huà)產(chǎn)品等，提供相關(guān)材料和工具，讓顧客可以親手制作屬于自己的國(guó)慶裝飾品。

營(yíng)銷(xiāo)建議：

針對(duì)此類(lèi)大型慶典節(jié)日，賣(mài)家可以多推出促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是針對(duì)B端的批量折扣，如依據(jù)采購(gòu)量設(shè)置的階梯價(jià)格等。

02

12月7日

光明節(jié)

光明節(jié)（Hanukkah），是猶太人最重要的節(jié)日之一。

光明節(jié)以猶太歷9月25日為開(kāi)端，為期8天，今年換算成公歷，就是在12月19日至12月26日期間。除了點(diǎn)亮九燭臺(tái)，猶太人還會(huì)聚會(huì)品嘗美食。光明節(jié)是孩子們最喜愛(ài)的節(jié)日，因?yàn)榫蹠?huì)慶典以孩子為主角，父母也會(huì)為他們購(gòu)買(mǎi)各種禮物。

選品建議：

1、燭臺(tái)燈具、蠟燭、光明節(jié)家居裝飾等；

2、光明節(jié)主題游戲、光明節(jié)陀螺、甜甜圈、薯餅、糖果等節(jié)日娛樂(lè)用品與食品。

營(yíng)銷(xiāo)建議：

光明節(jié)期間，以色列的家家戶戶都要點(diǎn)燃九燭臺(tái)，擺放在窗臺(tái)或門(mén)外，寓意傳播光明。賣(mài)家可準(zhǔn)備一些獨(dú)特、亮眼的九燭臺(tái)，吸引買(mǎi)家的目光；光明節(jié)專(zhuān)用的蠟燭也不能忽視，它們跟九燭臺(tái)一樣重要。

另外，光明節(jié)最受歡迎的食品有甜甜圈、猶太薯餅。據(jù)統(tǒng)計(jì)，以色列人每年會(huì)食用2400萬(wàn)甜甜圈來(lái)慶祝光明節(jié)。陀螺是猶太光明節(jié)的傳統(tǒng)玩具，而抽打陀螺的游戲通常伴隨糖果和堅(jiān)果等賭注。這些光明節(jié)美食與玩具都非常值得賣(mài)家關(guān)注。

03

12月11日

綠色星期一

“綠色星期一”指的是12月第二個(gè)周一，也被稱為第二個(gè)“網(wǎng)絡(luò)星期一”（Cyber Monday 2）。它支撐起了年末購(gòu)物季，可以說(shuō)是跨境賣(mài)家彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)星期一，在圣誕節(jié)前撿漏的一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)。

如果營(yíng)銷(xiāo)做得好，這一天的效果不會(huì)比黑五和網(wǎng)一差很多。因?yàn)檫@時(shí)候很多消費(fèi)者會(huì)開(kāi)始意識(shí)到，自己還有一些東西未來(lái)得及下單，而且圣誕節(jié)已經(jīng)近在眼前，這種對(duì)節(jié)日送禮的緊迫感會(huì)刺激消費(fèi)者購(gòu)物，對(duì)品牌而言是爆單的好機(jī)會(huì)。

選品建議：

與黑五、網(wǎng)一類(lèi)似，綠色星期一也適合多種品類(lèi)進(jìn)行促銷(xiāo)，如鞋服、首飾、電子產(chǎn)品、家電、玩具和游戲等。

營(yíng)銷(xiāo)建議：

賣(mài)家們可考慮推出限時(shí)秒殺、免費(fèi)送貨等促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造購(gòu)物緊迫氛圍，持續(xù)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

04

12月12日

雙十二大促

近些年來(lái)，雙11與雙12大促已逐漸成為全球購(gòu)物狂歡日。尤其是在新加坡、拉美中東等地，消費(fèi)者對(duì)雙12大促有著很高的期待。此時(shí)要注意的是11日是“綠色星期一”，兩個(gè)購(gòu)物節(jié)在一起，只要營(yíng)銷(xiāo)做得好，就有爆單的機(jī)會(huì)。

選品建議：

雙12大促適合全品類(lèi)促銷(xiāo)，任何行業(yè)的賣(mài)家都可以提前準(zhǔn)備起來(lái)，如衣服、美妝、飾品、電子產(chǎn)品等。

此外，商家還可以重點(diǎn)關(guān)注那些節(jié)日禮品購(gòu)物者，推出那些可以作為禮物的產(chǎn)品，并在產(chǎn)品描述中突出“男士/女士禮物”、“圣誕禮物”等關(guān)鍵詞，吸引消費(fèi)者眼球。

營(yíng)銷(xiāo)建議：

雙十二促銷(xiāo)期間，商家可以綜合采用多種促銷(xiāo)方式，如限時(shí)促銷(xiāo)、滿減優(yōu)惠、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)、會(huì)員優(yōu)惠等。

促銷(xiāo)是12月12日刺激消費(fèi)者購(gòu)物欲的核心，而出海賣(mài)家要提前制定好促銷(xiāo)計(jì)劃，否則就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。會(huì)員折扣、節(jié)日贈(zèng)品、搭配促銷(xiāo)等方式都可以利用起來(lái)，并且可以提前通過(guò)郵件、社媒等方式進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。

獨(dú)立站賣(mài)家還可以通過(guò)折扣彈窗、店鋪裝飾等營(yíng)造大促氛圍，提前優(yōu)化網(wǎng)站加載速度、優(yōu)化結(jié)賬流程等，可以提高顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。

05

超級(jí)星期六

超級(jí)星期六（Super Saturday），又被叫作“瘋狂星期六”，是圣誕節(jié)來(lái)臨前的最后一個(gè)周六。對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)，這一天同樣是創(chuàng)收的重要日子。它標(biāo)志著購(gòu)物季即將結(jié)束，圣誕節(jié)前的最后一批購(gòu)物者也要開(kāi)始行動(dòng)了。

選品建議：

與黑五、網(wǎng)一和綠色星期一等一樣，超級(jí)星期六也適合多種品類(lèi)進(jìn)行促銷(xiāo)，如衣服、美妝、飾品、電子產(chǎn)品，以及一些圣誕節(jié)日用品等。

此外，可以迅速作為禮物轉(zhuǎn)送給親朋好友的禮品卡在這個(gè)節(jié)點(diǎn)也會(huì)備受歡迎。

營(yíng)銷(xiāo)建議：

超級(jí)星期六針對(duì)的就是那些節(jié)日來(lái)臨之前才開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)禮品的年輕消費(fèi)者，他們之中的一些人可能會(huì)因?yàn)閾?dān)心圣誕節(jié)無(wú)法按時(shí)收貨而選擇線下消費(fèi)，因此商家可以通過(guò)大幅折扣、保證節(jié)前送達(dá)等方式，來(lái)抓住消費(fèi)者心理，鼓勵(lì)沖動(dòng)消費(fèi)。

06

12月25日

圣誕節(jié)

圣誕節(jié)（Christmas）是全球最重要的公共假日之一，尤其是在以基督教文化為主流的西方國(guó)家。另外，日本、韓國(guó)等都受到了圣誕文化的影響。對(duì)跨境電商人來(lái)說(shuō)，這個(gè)節(jié)日意味著購(gòu)物季的沖刺已經(jīng)進(jìn)入了尾聲！

選品建議:

1、圣誕裝扮，如：圣誕帽、圣誕老人服裝、圣誕襪等；

2、派對(duì)裝飾物品，如：圣誕賀卡、圣誕樹(shù)、圣誕花環(huán)、小鈴鐺以及今年社媒較火的迪斯科球等；

3、餐具套裝，如：銀制杯子、碗、盤(pán)子等；此外，日歷、賀卡等也是熱門(mén)。

營(yíng)銷(xiāo)建議:

在圣誕節(jié)來(lái)臨之前，賣(mài)家們實(shí)際上已早早做好營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，而從策略方面來(lái)說(shuō)，可以從以下幾個(gè)方面入手。

1、提供提供特別的圣誕節(jié)促銷(xiāo)，例如打折、買(mǎi)一送一、限時(shí)優(yōu)惠等；

2、在廣告、社交媒體和獨(dú)立站上使用圣誕節(jié)主題的圖片和內(nèi)容，營(yíng)造節(jié)日氛圍，吸引顧客注意；

3、通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)向現(xiàn)有客戶發(fā)送特別優(yōu)惠券、促銷(xiāo)信息和節(jié)日問(wèn)候，提醒他們關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)等。

07

12月26日

寬扎節(jié)

寬扎節(jié)（Kwanzaa）是非裔美國(guó)人的傳統(tǒng)節(jié)日，節(jié)慶共持續(xù)7天。與光明節(jié)類(lèi)似，寬扎節(jié)的主角也是蠟燭。人們每天會(huì)點(diǎn)燃1支蠟燭，共點(diǎn)燃7支，象征著非裔美國(guó)人的7個(gè)原則。慶?；顒?dòng)還包括互贈(zèng)禮品、吃一頓名為“卡拉姆”的非洲餐。

選品建議：

選品營(yíng)銷(xiāo)方面可以圍繞寬扎節(jié)中代表非洲文化和社區(qū)原則的七個(gè)象征物來(lái)進(jìn)行，包括墊子、農(nóng)作物和蔬果、燭臺(tái)、蠟燭、玉米、團(tuán)結(jié)杯和禮物。

營(yíng)銷(xiāo)建議：

品牌可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)，發(fā)布節(jié)日主題內(nèi)容和活動(dòng)信息，包括節(jié)日故事、傳統(tǒng)食譜、DIY裝飾品制作教程等，吸引用戶參與互動(dòng)，增加品牌曝光。

以上就是為大家整理的12月海內(nèi)外重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，在此，小編也祝福各位賣(mài)家朋友們旺季日進(jìn)斗金，年終爆單不停！