如何利用工具全方位分析競品獨立站？

獨立站要想做得好，只是靠自己悶頭前進是不夠的，還需要了解所在行業(yè)宏觀上的趨勢變化，競爭對手的動向，供應(yīng)鏈成本等多個方面。其中最受獨立站賣家關(guān)注，也是最難的一個部分就是分析競爭對手。

本期文章，Matt就來教大家如何高效地監(jiān)控競爭對手動向，幫助大家真正地做到「知己知彼百戰(zhàn)不殆」。

一、為何要分析競品獨立站？

1、建設(shè)站點的平臺/方式/技術(shù)、網(wǎng)站主題模板、熱銷產(chǎn)品、設(shè)置付款方式和分析數(shù)據(jù)等內(nèi)容，以達到快速生成獨立站

2、了解競爭對手的數(shù)據(jù)，洞悉競爭對手的市場策略，可以為獨立站制定完善的市場推廣方案

3、從流量趨勢、流量分布和流量來源進行分析，可以幫助我們對獨立站流量存在的問題作出快速反應(yīng)，及時調(diào)整等

二、競品分析工具有哪些？

1.Google高級搜索

打開谷歌后選擇設(shè)置—高級搜索，搜索你目標市場的競爭對手。搜索詞可以是“你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞+online store/Shopify/online shop”等。

2.SimilarWeb/Ahrefs/SEMrush等分析工具

在這些分析工具上都可以通過輸入你的網(wǎng)址查看到你的競爭對手，同時還可以查看競對獨立站的訪問量，流量布局，SEO等各種數(shù)據(jù)。

以Similar Web為例，把你的獨立站網(wǎng)址或是你知道的競爭對手網(wǎng)址輸進去，頁面底部就會看見“Competitors&Similar Sites”欄目下特別多的競爭對手網(wǎng)站和排名，其他兩款工具也是類似的操作。

3．Shopify建站的獨立站

Shopify success stories：Shopify官網(wǎng)上的成功案例展示，你可以直接在搜索框輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞就能看到同類目下的很多優(yōu)秀網(wǎng)站。

網(wǎng)址：https://www.shopify.com/success-stories

Matt提示：大家找競爭對手時，可以找一個時間和成績都對自己網(wǎng)站來說有一定成長距離的，如果你是一個新的獨立站，就可以對標一個運營了一兩年的，不一定非要對標行業(yè)Top1。

三、競品分析思路是什么？

知道了工具后從哪些方面去操作是一個問題？這里給大家提供一個思路，競品分析可以從以下幾個關(guān)鍵點出發(fā)，逐一攻破！

1、網(wǎng)站搭建時間

通過時間追蹤器（Wayback Machine），就可以查到網(wǎng)站的搭建時間，并且還包括網(wǎng)站的調(diào)整的時間節(jié)點及調(diào)整的詳情。

2、查看建站方式

（1）Chrome插件—Wappalyzer

使用Chrome的Wappalyzer插件可以查看獨立站的建站方式，這款工具相對更加適合新手玩家，它將網(wǎng)站配置的內(nèi)容進行了詳細的分類，非常清晰明了。

Tips:通常在域名后面加上/admin或者/spbackend/或者wp-admin/（WordPress專用）后綴?；灸苓M入他們的后臺，就可以看到他們用什么工具搭建的。

3、網(wǎng)站上線時間

http://whois.com或阿里云都可以查看域名注冊時間（只能估算大致，僅供參考，正式開始運營的時間可以往后延算）。

或者通過Google搜索【site:域名】，查看被收錄的時間，作為綜合參考。

4、Mozbar-查看DA,PA值

DA值是網(wǎng)站在谷歌的權(quán)重，滿分100，權(quán)重越高，分數(shù)越高。在Google插件商店中下載Mozbar后在谷歌的搜索結(jié)果展示頁面點擊插件即可看到結(jié)果頁上的網(wǎng)站評分。

5、競爭對手流量來源渠道

（1）流量來源、SEO、SEM

Similarweb，SEMrush和Ahrefs在網(wǎng)絡(luò)上被稱為SEO的三駕馬車。我們要如何使用這些工具呢？

【Similarweb】

工具地址：https://www.similarweb.com/

Similarweb側(cè)重于分析流量，通過它你可以快速地查詢到該網(wǎng)站的流量概況、裝置比例、流量來源、關(guān)鍵字數(shù)據(jù)、哪個頁面最多人瀏覽。再細看下去，可以看到流量變化、停留時間、跳出率。功能強大、操作簡單、數(shù)據(jù)也精準！非常適合分析潛在競爭對手的網(wǎng)站。

Similarweb有免費使用的基礎(chǔ)版，這也是大家都愛用它的原因之一。缺點是只能查詢到流量大的網(wǎng)站，流量小的基本沒有數(shù)據(jù)顯示。

【SEMrush】

工具地址：https://www.semrush.com/

如果你做海外的廣告，SEMrush工具可謂非常的好用，他可以查詢網(wǎng)站大體數(shù)據(jù)，競爭對手，外鏈數(shù)量，外鏈質(zhì)量，DR值，UR值，排名的關(guān)鍵詞，搜索引擎廣告投放等等數(shù)據(jù)，非常適合做SEM。

它的主要優(yōu)勢在于獲取競品的付費關(guān)鍵詞，通過Semrush→Domain overview，我們可以了解到競爭對手總共用了多少個關(guān)鍵詞，查看競對主要的關(guān)鍵詞是哪些，以及這些關(guān)鍵詞的引流效果和排名。

【Ahrefs】

工具地址：https://ahrefs.com/

Ahrefs和SEMrush功能相似，但對backlinks的分析跟洞察更加深刻，通過ahrefs→backlinks就看到競爭對手的外鏈，包括新的外鏈和壞鏈。我們還可以通過ahrefs→Link Intersect找到競爭對手都用的外鏈，作為我們布局外鏈的參考，是做SEO的利器。

這兩款工具都是非常的好用，但由于價格相對較高，讓很多賣家望而卻步。Matt建議大家可以先買一個月嘗試一下，如果覺得好用再付費長期。

6、競爭對手社交媒體分析

在社交媒體監(jiān)控方面，需要搞清楚你的競爭對手活躍的社交媒體平臺，目標受眾，粉絲數(shù)量，增長速度，內(nèi)容策略，分享頻率，帖子的參與度，使用的標簽數(shù)量和經(jīng)常使用的標簽等信息。

先以獨立站賣家最常用的Facebook為例，我們可以使用以下工具獲取競對的一些信息，之后還會給大家分享社媒全渠道分析的實用工具。

（1）Facebook

①Facebook business Suite-Insights

Facebook Business Suite是2020年9月推出的，登錄Facebook的Business Suite并從菜單中選擇insights就會自動顯示Facebook粉絲頁和關(guān)聯(lián)的Instagram Business Account的分析數(shù)據(jù)。

Facebook不允許廣告主直接針對競品主頁上的粉絲投廣告，所以我們需要賣家借助興趣關(guān)鍵詞來分析競品廣告的受眾情況。通過Facebook商家后臺的Insights中的potential audience對競爭對手的受眾進行查詢，具體操作如下：

查詢結(jié)果會包含受眾的年齡，地區(qū)以及關(guān)注的主頁。如果輸入競品的關(guān)鍵詞沒有呈現(xiàn)結(jié)果，我們可以盡量準確地輸入與競品相關(guān)的關(guān)鍵詞和短語，千萬不要將無關(guān)的群體牽扯進來，影響分析結(jié)果。

②Facebook Ads Library廣告資料庫

你可以通過Facebook Ads Library找到競爭對手的廣告素材，也可以按關(guān)鍵詞搜索廣告找尋廣告靈感。

搜索結(jié)果將展示該廣告主在Facebook上投放廣告的總量，以及現(xiàn)在正在展示的廣告內(nèi)容。

上述的辦法都是針對Facebook的比較依賴于手動操作的簡易工具，但手動操作的效率相對較低，要想實現(xiàn)社交媒體全渠道的高效運營還是需要借助一些專業(yè)工具。

（2）競爭對手社交媒體全渠道監(jiān)控

①Hootsuite Streams

Hootsuite Streams可以跟蹤所有社交網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)鍵字、主題標簽和競爭對手。你可以將所有競爭對手的社交賬戶添加到一個Stream中隨時查看，同時它也能夠幫助獨立站賣家管理社交媒體全平臺、定時自動發(fā)布內(nèi)容、分析營銷效果（標準版49美金/月）。

②Hootsuite應(yīng)用程序-Synapview

Synapview是一款可以自動發(fā)現(xiàn)競爭對手的社交媒體帳戶，并跟蹤賬戶動態(tài)的Hootsuite應(yīng)用程序，與Hootsuite組合使用可以實現(xiàn)多個社交網(wǎng)絡(luò)（包括Instagram、Twitter、YouTube、Pinterest、Reddit和博客）監(jiān)控競爭對手、主題標簽和關(guān)鍵字。標準版8美金/月，加4美金可升級套餐。

以上就是Matt總結(jié)的關(guān)于獨立站競品分析的全部內(nèi)容及相關(guān)使用工具，大家可以按需查找使用。