如何利用工具全方位分析競品獨立站？

獨立站要想做得好，只是靠自己悶頭前進是不夠的，還需要了解所在行業(yè)宏觀上的趨勢變化，競爭對手的動向，供應鏈成本等多個方面。其中最受獨立站賣家關注，也是最難的一個部分就是分析競爭對手。

本期文章，Matt就來教大家如何高效地監(jiān)控競爭對手動向，幫助大家真正地做到「知己知彼百戰(zhàn)不殆」。

一、為何要分析競品獨立站？

1、建設站點的平臺/方式/技術、網站主題模板、熱銷產品、設置付款方式和分析數據等內容，以達到快速生成獨立站

2、了解競爭對手的數據，洞悉競爭對手的市場策略，可以為獨立站制定完善的市場推廣方案

3、從流量趨勢、流量分布和流量來源進行分析，可以幫助我們對獨立站流量存在的問題作出快速反應，及時調整等

二、競品分析工具有哪些？

1.Google高級搜索

打開谷歌后選擇設置—高級搜索，搜索你目標市場的競爭對手。搜索詞可以是“你的產品關鍵詞+online store/Shopify/online shop”等。

2.SimilarWeb/Ahrefs/SEMrush等分析工具

在這些分析工具上都可以通過輸入你的網址查看到你的競爭對手，同時還可以查看競對獨立站的訪問量，流量布局，SEO等各種數據。

以Similar Web為例，把你的獨立站網址或是你知道的競爭對手網址輸進去，頁面底部就會看見“Competitors&Similar Sites”欄目下特別多的競爭對手網站和排名，其他兩款工具也是類似的操作。

3．Shopify建站的獨立站

Shopify success stories：Shopify官網上的成功案例展示，你可以直接在搜索框輸入你的產品關鍵詞就能看到同類目下的很多優(yōu)秀網站。

網址：https://www.shopify.com/success-stories

Matt提示：大家找競爭對手時，可以找一個時間和成績都對自己網站來說有一定成長距離的，如果你是一個新的獨立站，就可以對標一個運營了一兩年的，不一定非要對標行業(yè)Top1。

三、競品分析思路是什么？

知道了工具后從哪些方面去操作是一個問題？這里給大家提供一個思路，競品分析可以從以下幾個關鍵點出發(fā)，逐一攻破！

1、網站搭建時間

通過時間追蹤器（Wayback Machine），就可以查到網站的搭建時間，并且還包括網站的調整的時間節(jié)點及調整的詳情。

2、查看建站方式

（1）Chrome插件—Wappalyzer

使用Chrome的Wappalyzer插件可以查看獨立站的建站方式，這款工具相對更加適合新手玩家，它將網站配置的內容進行了詳細的分類，非常清晰明了。

Tips:通常在域名后面加上/admin或者/spbackend/或者wp-admin/（WordPress專用）后綴?；灸苓M入他們的后臺，就可以看到他們用什么工具搭建的。

3、網站上線時間

http://whois.com或阿里云都可以查看域名注冊時間（只能估算大致，僅供參考，正式開始運營的時間可以往后延算）。

或者通過Google搜索【site:域名】，查看被收錄的時間，作為綜合參考。

4、Mozbar-查看DA,PA值

DA值是網站在谷歌的權重，滿分100，權重越高，分數越高。在Google插件商店中下載Mozbar后在谷歌的搜索結果展示頁面點擊插件即可看到結果頁上的網站評分。

5、競爭對手流量來源渠道

（1）流量來源、SEO、SEM

Similarweb，SEMrush和Ahrefs在網絡上被稱為SEO的三駕馬車。我們要如何使用這些工具呢？

【Similarweb】

工具地址：https://www.similarweb.com/

Similarweb側重于分析流量，通過它你可以快速地查詢到該網站的流量概況、裝置比例、流量來源、關鍵字數據、哪個頁面最多人瀏覽。再細看下去，可以看到流量變化、停留時間、跳出率。功能強大、操作簡單、數據也精準！非常適合分析潛在競爭對手的網站。

Similarweb有免費使用的基礎版，這也是大家都愛用它的原因之一。缺點是只能查詢到流量大的網站，流量小的基本沒有數據顯示。

【SEMrush】

工具地址：https://www.semrush.com/

如果你做海外的廣告，SEMrush工具可謂非常的好用，他可以查詢網站大體數據，競爭對手，外鏈數量，外鏈質量，DR值，UR值，排名的關鍵詞，搜索引擎廣告投放等等數據，非常適合做SEM。

它的主要優(yōu)勢在于獲取競品的付費關鍵詞，通過Semrush→Domain overview，我們可以了解到競爭對手總共用了多少個關鍵詞，查看競對主要的關鍵詞是哪些，以及這些關鍵詞的引流效果和排名。

【Ahrefs】

工具地址：https://ahrefs.com/

Ahrefs和SEMrush功能相似，但對backlinks的分析跟洞察更加深刻，通過ahrefs→backlinks就看到競爭對手的外鏈，包括新的外鏈和壞鏈。我們還可以通過ahrefs→Link Intersect找到競爭對手都用的外鏈，作為我們布局外鏈的參考，是做SEO的利器。

這兩款工具都是非常的好用，但由于價格相對較高，讓很多賣家望而卻步。Matt建議大家可以先買一個月嘗試一下，如果覺得好用再付費長期。

6、競爭對手社交媒體分析

在社交媒體監(jiān)控方面，需要搞清楚你的競爭對手活躍的社交媒體平臺，目標受眾，粉絲數量，增長速度，內容策略，分享頻率，帖子的參與度，使用的標簽數量和經常使用的標簽等信息。

先以獨立站賣家最常用的Facebook為例，我們可以使用以下工具獲取競對的一些信息，之后還會給大家分享社媒全渠道分析的實用工具。

（1）Facebook

①Facebook business Suite-Insights

Facebook Business Suite是2020年9月推出的，登錄Facebook的Business Suite并從菜單中選擇insights就會自動顯示Facebook粉絲頁和關聯(lián)的Instagram Business Account的分析數據。

Facebook不允許廣告主直接針對競品主頁上的粉絲投廣告，所以我們需要賣家借助興趣關鍵詞來分析競品廣告的受眾情況。通過Facebook商家后臺的Insights中的potential audience對競爭對手的受眾進行查詢，具體操作如下：

查詢結果會包含受眾的年齡，地區(qū)以及關注的主頁。如果輸入競品的關鍵詞沒有呈現(xiàn)結果，我們可以盡量準確地輸入與競品相關的關鍵詞和短語，千萬不要將無關的群體牽扯進來，影響分析結果。

②Facebook Ads Library廣告資料庫

你可以通過Facebook Ads Library找到競爭對手的廣告素材，也可以按關鍵詞搜索廣告找尋廣告靈感。

搜索結果將展示該廣告主在Facebook上投放廣告的總量，以及現(xiàn)在正在展示的廣告內容。

上述的辦法都是針對Facebook的比較依賴于手動操作的簡易工具，但手動操作的效率相對較低，要想實現(xiàn)社交媒體全渠道的高效運營還是需要借助一些專業(yè)工具。

（2）競爭對手社交媒體全渠道監(jiān)控

①Hootsuite Streams

Hootsuite Streams可以跟蹤所有社交網絡中的關鍵字、主題標簽和競爭對手。你可以將所有競爭對手的社交賬戶添加到一個Stream中隨時查看，同時它也能夠幫助獨立站賣家管理社交媒體全平臺、定時自動發(fā)布內容、分析營銷效果（標準版49美金/月）。

②Hootsuite應用程序-Synapview

Synapview是一款可以自動發(fā)現(xiàn)競爭對手的社交媒體帳戶，并跟蹤賬戶動態(tài)的Hootsuite應用程序，與Hootsuite組合使用可以實現(xiàn)多個社交網絡（包括Instagram、Twitter、YouTube、Pinterest、Reddit和博客）監(jiān)控競爭對手、主題標簽和關鍵字。標準版8美金/月，加4美金可升級套餐。

以上就是Matt總結的關于獨立站競品分析的全部內容及相關使用工具，大家可以按需查找使用。