應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)（下）：最佳實(shí)踐干貨總結(jié) | 開(kāi)發(fā)者增長(zhǎng)全指南 #03

關(guān)于From Zero to Hero：

從0到1，實(shí)現(xiàn)全球增長(zhǎng)。在全新的Mobvista【From Zero to Hero：開(kāi)發(fā)者增長(zhǎng)全指南】中，我們的數(shù)據(jù)、營(yíng)銷、增長(zhǎng)專家將分享他們?cè)谔囟I(lǐng)域中的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)，并提供實(shí)用的工具和策略以協(xié)助開(kāi)發(fā)者解決問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

繼上期關(guān)于廣告樣式和競(jìng)價(jià)策略的討論，第二期（下），我們將進(jìn)一步介紹應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)的最佳實(shí)踐：

·應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)指南

·如何找到合適的變現(xiàn)平臺(tái)

關(guān)于應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)的“三大拷問(wèn)”

01 變現(xiàn)初期，廣告測(cè)試怎么做？

“雞蛋別裝在一個(gè)籃子里”

開(kāi)發(fā)者在變現(xiàn)初期，需要盡量多嘗試不同的廣告格式和競(jìng)價(jià)模型，找出有效提高該應(yīng)用變現(xiàn)收益等方法。在這個(gè)過(guò)程中，需要保持對(duì)用戶行為的關(guān)注與評(píng)估，同時(shí)，也可以嘗試接入不同的廣告平臺(tái)，找到性價(jià)比最優(yōu)之選。

“廣告展示次數(shù)過(guò)多會(huì)有反效果”

在測(cè)試廣告展示次數(shù)時(shí)要注意：廣告展示次數(shù)增加并不一定意味著收入增加。

2020年Adjust發(fā)布的一份報(bào)告發(fā)現(xiàn)，適合超休閑游戲廣告節(jié)奏是“每分鐘2-3個(gè)”。如果超過(guò)4個(gè)，變現(xiàn)收入和用戶留存率都可能會(huì)降低。

不同游戲類型的適合的廣告展示頻率也各不相同，對(duì)于休閑游戲或中度游戲來(lái)說(shuō)，即使每分鐘只有2個(gè)廣告，頻率也相對(duì)偏高。

廣告可見(jiàn)性影響應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)的重要因素。

對(duì)于展示廣告來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)在在用戶視野內(nèi)的畫面需要超過(guò)一半，才算為可見(jiàn)。同時(shí)廣告出現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)也很重要，至少展示1秒。

03 關(guān)于廣告設(shè)置，有哪些常見(jiàn)認(rèn)知偏差？

·玩家并不那么討厭廣告

根據(jù)Unity的研究，至少73%的玩家表示他們理解應(yīng)用游戲中會(huì)出現(xiàn)廣告。

·廣告展示需要策略化設(shè)定

開(kāi)發(fā)者需要考慮把廣告放在“用戶看得見(jiàn)的、愿意互動(dòng)的地方”；視頻、可玩和激勵(lì)廣告等類型能更好地吸引用戶。

·A/B測(cè)試是提效法寶

確定廣告展示策略有效性的最佳方法就是測(cè)試。比如表現(xiàn)一向出色激勵(lì)廣告，也需要放在合適的位置才能最大化收入。

如何選擇合適的變現(xiàn)平臺(tái)？

“平臺(tái)對(duì)才效率高”

如何選擇適合自己的變現(xiàn)平臺(tái)？在選擇變現(xiàn)平臺(tái)時(shí)，我們建議開(kāi)發(fā)者考慮以下三個(gè)關(guān)鍵因素：流量匹配、用戶群體和穩(wěn)定性，找到最適合的合作伙伴，從而實(shí)現(xiàn)收入最大化：

·流量匹配：不同廣告平臺(tái)在不同地區(qū)和應(yīng)用類型中都有各自的優(yōu)點(diǎn)。所以，開(kāi)發(fā)者在做決定之前，需要充分了解一個(gè)平臺(tái)的廣告資源，確保平臺(tái)的廣告資源適合他們的目標(biāo)市場(chǎng)，并思考如何將之與用戶、內(nèi)容相匹配。

·集成便利性：開(kāi)發(fā)者需要了解平臺(tái)是否支持對(duì)不同廣告格式，以及與各種聚合平臺(tái)的協(xié)同能力、適應(yīng)不同變現(xiàn)模式的靈活性；以上要素都會(huì)直接影響變現(xiàn)的效率和效果。

·SDK安全性：SDK的安全性和穩(wěn)定性會(huì)直接影響產(chǎn)品可靠性。我們建議開(kāi)發(fā)者進(jìn)行做好全面的功課，選擇安全可靠的合作平臺(tái)，以防對(duì)用戶留存產(chǎn)生潛在的負(fù)面影響。

在做出決策前，綜合考慮上述因素，有助于開(kāi)發(fā)者找到符合應(yīng)用特點(diǎn)和用戶需求的變現(xiàn)平臺(tái)。

近期，意大利開(kāi)發(fā)者IdeaSolutions在與Mobvista旗下程序化廣告平臺(tái)Mintegral交流時(shí)分享了工具類應(yīng)用的增長(zhǎng)策略，并提到了旗下應(yīng)用的變現(xiàn)增收秘籍：

IdeaSolutions:

“比起用激進(jìn)的廣告變現(xiàn)策略榨干用戶，我們更注重用戶留存，希望能夠通過(guò)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)推動(dòng)應(yīng)用收益保持良性、穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

在這過(guò)程中，Mintegral一直是我們值得信任的合作伙伴。

即使在廣告資源極為匱乏的地區(qū)，Mintegral也能支持低延遲、高效率的廣告展示，讓旗下應(yīng)用Amerigo廣受當(dāng)?shù)赜脩粽J(rèn)可。比如在Amerigo較為火爆的非洲市場(chǎng)，Mintegral為我們創(chuàng)造的變現(xiàn)成果就十分讓人滿意。

不僅如此，Mintegral強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，也幫助我們?cè)谄渌貐^(qū)市場(chǎng)打造了優(yōu)異的eCPM表現(xiàn)。這都是我們能夠長(zhǎng)期保持穩(wěn)定、共贏合作關(guān)系的關(guān)鍵所在。”