激勵(lì)視頻和可玩式廣告，誰才是提高廣告變現(xiàn)效率的利器？

營銷洞見

激勵(lì)視頻和可玩式廣告，誰才是提高廣告變現(xiàn)效率的利器？

現(xiàn)如今廣告形式多種多樣，插屏、激勵(lì)視頻、可玩、橫幅、原生等不同形式的廣告層出不窮，廣告形式的選擇和創(chuàng)意優(yōu)化也越發(fā)影響著用戶參與度和游戲體驗(yàn)。用戶對好的廣告抱有期待，那么開發(fā)者又將如何選擇最合適的廣告形式來優(yōu)化變現(xiàn)策略，從而提升收益呢？今天，讓我們深度解析不同廣告形式，了解他們的含義，學(xué)習(xí)最佳廣告變現(xiàn)設(shè)置。

激勵(lì)視頻

激勵(lì)視頻為什么被廣泛使用？

激勵(lì)視頻是一種普遍應(yīng)用的移動(dòng)廣告形式，用戶在通關(guān)遇到困難或希望加倍獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，會(huì)收到「觀看視頻獲得獎(jiǎng)勵(lì)」的選擇或通過自主尋找方式，觀看一段15-30秒的視頻廣告，并獲得特定的激勵(lì)，比如額外生命和應(yīng)用內(nèi)貨幣等。

Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，激勵(lì)視頻占移動(dòng)游戲廣告投放展示量的一半以上，根據(jù)storemaven公司數(shù)據(jù)，制作優(yōu)良的激勵(lì)視頻可以提升30%的轉(zhuǎn)化率，而相對粗糙的視頻會(huì)降低20%的轉(zhuǎn)化率。

從開發(fā)者的角度看，用戶觀看視頻并獲得獎(jiǎng)勵(lì)后可以繼續(xù)游戲進(jìn)程，用戶留存率的提升為進(jìn)一步的廣告變現(xiàn)和應(yīng)用內(nèi)購買提供了更多可能性。廣告主也更傾向選擇視頻廣告，因?yàn)橥婕冶仨殢念^到尾觀看完廣告才能獲得回報(bào)，因此激勵(lì)視頻的eCPM也相對更高。激勵(lì)視頻為游戲廣告變現(xiàn)平均貢獻(xiàn)40%以上的收益。

如何最大化激勵(lì)視頻變現(xiàn)效率？

01 平衡好激勵(lì)視頻和應(yīng)用內(nèi)購

要想提升激勵(lì)視頻變現(xiàn)效率，開發(fā)者要研究用戶游戲行為，做到在不打斷用戶游戲進(jìn)程的同時(shí)提升游戲體驗(yàn)。開發(fā)者應(yīng)該平衡好激勵(lì)視頻獎(jiǎng)勵(lì)和應(yīng)用內(nèi)購的數(shù)值，通過激勵(lì)讓玩家體驗(yàn)到獲得游戲助力的好處，促進(jìn)玩家嘗試應(yīng)用內(nèi)購買。開發(fā)者還可以嘗試將應(yīng)用內(nèi)購的優(yōu)惠券作為觀看激勵(lì)視頻的獎(jiǎng)勵(lì)。

02 選擇最佳的激勵(lì)視頻廣告位

做好用戶研究以外，廣告位選擇和播放時(shí)機(jī)是關(guān)鍵，以下是一些我們推薦您考慮設(shè)置的激勵(lì)視頻廣告位：

1.每日觀看視頻獎(jiǎng)勵(lì):用戶每日觀看固定次數(shù)視頻，獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，提高用戶留存。

2.觀看視頻獲得額外生命:用戶中途游戲失敗，可以通過觀看視頻獲得額外生命，繼續(xù)游戲，幫助用戶最大化游戲效率。

3.觀看視頻獲得應(yīng)用內(nèi)貨幣和工具:開發(fā)者將廣告位設(shè)置在用戶急需獎(jiǎng)勵(lì)的位置，用戶通過觀看視頻獲得金幣、武器、能量值等。

4.觀看視頻加速升級(jí):用戶通過觀看視頻跳級(jí)通關(guān)，加速游戲進(jìn)程。

5.更佳的游戲體驗(yàn):用戶觀看視頻獲得特殊角色、裝備和秘密武器等。

可玩式廣告

您是否開始采用可玩式廣告？

可玩式廣告是一種互動(dòng)性很高的廣告形式，讓用戶有機(jī)會(huì)在下載游戲之前先試玩一部分游戲精彩內(nèi)容，內(nèi)容可以持續(xù)15秒到一分鐘，鼓勵(lì)用戶“先嘗試，后下載”?？赏媸綇V告相比激勵(lì)視頻可吸引玩家更長時(shí)間的注意力，因此廣告轉(zhuǎn)化率相對其他廣告形式也更高。有些開發(fā)者也會(huì)把可玩式廣告作為測試工具，驗(yàn)證游戲或其中的某個(gè)玩法是否會(huì)受到玩家歡迎。

這里再分享一個(gè)關(guān)于可玩式視頻的一個(gè)冷知識(shí)?？赏媸揭曨l不僅應(yīng)用于游戲應(yīng)用。漢堡王是最早嘗試可玩式廣告的非游戲公司之一。2015年漢堡王推出了“憤怒的皇堡”可玩式廣告。在游戲中，玩家需要嘗試在20秒內(nèi)收集20個(gè)墨西哥胡椒，以此贏取漢堡王折扣券。僅僅14天后，該游戲的播放量就達(dá)到了33.67萬次，平均點(diǎn)擊率（CTR）更是達(dá)到了40.25%。

最大化可玩式廣告變現(xiàn)效率

和激勵(lì)視頻一樣，可玩式廣告對素材制作的水平要求很高，從廣告主的角度看，玩法設(shè)計(jì)要將游戲玩法介紹清楚、突出核心、降低操作難度來提高互動(dòng)率，游戲風(fēng)格也應(yīng)該更輕松休閑，讓玩家“小試牛刀”而不是“大快朵頤”。

廣告主要做好用戶研究，針對不同群體定向投放不同素材，比如可選取某個(gè)用戶群體喜愛的人物，提高用戶的廣告點(diǎn)擊率。以下是幾個(gè)可玩式廣告設(shè)計(jì)小貼士：

1.廣告中設(shè)置倒計(jì)時(shí)器，營造分秒必爭的緊張感和興奮感

2.將開始按鈕以簡單方式呈現(xiàn)，提高互動(dòng)率

3.為用戶提供輕松重啟游戲的選項(xiàng)

4.游戲玩法要貼近真正的游戲，降低新用戶卸載率

5.設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該與獲客團(tuán)隊(duì)合作，確定投放目標(biāo)

6.通過推送或問卷的方式聆聽用戶的廣告質(zhì)量評價(jià)

7.跟蹤可玩式廣告的效果，在不斷的測試迭代中提高廣告質(zhì)量