夏天已經(jīng)悄無聲息地接近尾聲，距離2023年黑五（Black Friday）還有一個多月的時間。對于歐美國家和一部分亞洲國家來說，黑五一向是一年一度的電商狂歡季。
根據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)，2022年"黑色星期五"期間，美國和歐洲的消費者線上購物支出均創(chuàng)下歷史新高。
在日本地區(qū)，2022年11月份的銷售額與10月份相比大幅增長，增幅達14%。
2022年12月份的銷售額達到頂峰，與同年10月份相比增長了17%。
Adobe的數(shù)據(jù)顯示，在2022美國消費者線上購物支出達到創(chuàng)紀錄的91.2億美元。電子產(chǎn)品是線上銷售額的主要貢獻者，黑五當天銷售額較十月平均水平飆升了221%。玩具品類和運動器材也非常受消費者歡迎，玩具品類較過去日均銷量增長了285%，運動器材品類較日均銷量增長了218%。歐洲消費者的線上購物支出也創(chuàng)下新高，電子產(chǎn)品同樣貢獻了大部分銷售額。
2022年日本地區(qū)地區(qū)黑五期間最受歡迎的品類則是服裝配飾；家具與園藝以及電子產(chǎn)品。根據(jù)Criteo的數(shù)據(jù)顯示，手套和圍巾在2022年12月銷量同比增長了最多141%；加熱器與加濕器同比增長了約89%；打印機等電子產(chǎn)品同比增長了約77%。
那么如何在黑五到來之際做好營銷活動準備，搶占先機沖刺銷售額呢？四海也在這里準備了幾個營銷建議跟大家一起分享~
01
提前把握布局
購買路徑洞察顯示，購物者往往傾向于通過提早準備、花費更多時間及貨比三家，以充分利用預算。商家可通過提前展示、持續(xù)展示和展示最佳優(yōu)惠，贏得更多銷售額。
盡管許多消費者會在黑五期間瘋狂購物，但并不是消費者只會在黑五當天購買商品?！昂谖濉敝皇锹L購物周中的一天，黑五結束后馬上迎來的圣誕節(jié)和新年也是非常好的促銷節(jié)點。因此賣家不僅要布局好這幾天的促銷策略，還應該做更長遠的節(jié)日營銷規(guī)劃。
02
利用好產(chǎn)品推薦
利用好獨家季節(jié)性產(chǎn)品和個性化推薦，對用戶進行分類，按照用戶畫像不斷地重復進行產(chǎn)品推薦，幫助用戶發(fā)現(xiàn)他們喜歡的產(chǎn)品，提高購買率。
Gift Guide
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Collection Drop
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Personalized Recommendation
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03
個性化的體驗服務
黑五期間訪問網(wǎng)站的購物者比以往任何時候都多，考慮為用戶提供大規(guī)模的個性化體驗（包括但不限于問卷信息收集；定制化商品；一對一產(chǎn)品咨詢等），并通過觸發(fā)消息帶來更多收入。
賣家可以提前制定主要的促銷活動-邀請VIP先于其他人購物，并包括“最后幾個小時”提醒，以建立緊迫感并鼓勵落后者轉化。
Welcome
Welcome!Claim your exclusive Black Friday offer and enjoy{OFFER}TODAY ONLY Shop our best-sellers（including{PRODUCT}）before it's too late:{LINK}
Abandoned Cart
Psst,you left something behind!Take advantage of our ONCE-A-YEAR Black Friday sale and take{X%OFF}your cart before it's too late:{LINK}
Session Abandonment
Thanks for stopping by!Enjoy{OFFER}until{DATE},and tap into some holiday cheer:{LINK}
04
培養(yǎng)VIP消費者
獎勵忠誠消費者者是提高投資回報率的好方法。賣家可以為忠誠消費者者提供VIP待遇，獨家獲得促銷和新產(chǎn)品。
Secret Sale
Shh...don't say a word!Enjoy exclusive savings TODAY ONLY during our secret holiday sale Start shopping:{LINK}
Loyalty Perk
It feels good being first As a VIP,you're getting early access to our new holiday collection.Shop the latest:{LINK}PS:You're earning loyalty points with every purchase.GO GO GO!
Customer Referral
We're excited to invite you to our referral program!When you refer a friend,you're giving them{$X}（and you'll get{$X},too）Spread some cheer:{LINK}
05
利用線下店加深印象
令人難忘的實體店體驗往往是留住顧客的關鍵，與品牌進行面對面的交流可以幫助消費者更好地了解品牌和旗下的產(chǎn)品，建立長期的忠誠度。賣家可以考慮通過開設快閃店或線下同步進行節(jié)日布置和促銷活動的方式吸引顧客。
BOPIS Reminder
Skip the lines this holiday season!Order online and pick up in store,and use the time you save to sip a hot chocolate by the fire instead Shop now:{LINK}
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Hey{CITY}!Visit us in store for all of your last-minute holiday shopping.We've got everything you need for everyone on your list,from{PRODUCT}to{PRODUCT}.Plus,make your spirits bright and enjoy{PERK}and{PERK}while you shop Find your store:{LINK}
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每年的黑五都是一場品牌間的激烈較量，很多品牌為了取得先機會提前一個月就開始宣傳黑五大促活動，但對于預算有限的中小賣家而言，可以根據(jù)自己的預算和產(chǎn)品靈活調(diào)整投放的時間，既能保證有充足時間讓潛在受眾看到廣告，又能節(jié)省廣告成本。
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