給大家實(shí)話說(shuō)一下，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)際收入

昨天刷抖音，刷了一個(gè)視頻，說(shuō)外貿(mào)業(yè)務(wù)員年入百萬(wàn)很正常，如果說(shuō)你做外貿(mào)業(yè)務(wù)的話，年收入的20萬(wàn)的話，你就不合格了，嚇得我差點(diǎn)上樹(shù)。

今天我就給大家實(shí)話說(shuō)一下，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實(shí)際收入。

在深圳，如果說(shuō)你能做到年入幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)一般來(lái)說(shuō)基本上都是在行業(yè)不少于五年，一般都是公司合伙人或者管理層。

普通的業(yè)務(wù)員一個(gè)月，也就是5000-8000左右。那么能做到月入一兩萬(wàn)年收入到20萬(wàn)左右的話，基本上都是就比較高了。如果再高的話，很多人都出去單干啦。除非你這個(gè)公司是華為，或者是這個(gè)業(yè)務(wù)員不差錢，這個(gè)就是現(xiàn)實(shí)，這也是深圳乃至全國(guó)外貿(mào)老板最頭疼的地方。市面上最缺的崗位就是好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員和好的亞馬遜運(yùn)營(yíng)。

優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)和亞馬遜運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)成本很低，成功率高，收益超高，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在別的公司里面磨練幾年，比較有經(jīng)驗(yàn)。

了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的收入后，有哪些想法呀？是不是開(kāi)始向往這份非常“高端洋氣”的工作？

那么今天第二個(gè)給大家介紹的內(nèi)容就是如何從零開(kāi)始做外貿(mào)，今天用七個(gè)步驟給你詳細(xì)來(lái)說(shuō)明。

首先第一點(diǎn)，不管是工廠想做外貿(mào)還是soho做外貿(mào)，第一件事要做的就是要開(kāi)通企業(yè)郵箱，搞定你的海外網(wǎng)絡(luò)，然后開(kāi)通你的公司外幣賬號(hào)。

第二步，根據(jù)你生產(chǎn)的產(chǎn)品名稱，用海關(guān)數(shù)據(jù)查一下你這個(gè)產(chǎn)品。主要出口到哪些國(guó)家，然后確定你的目標(biāo)國(guó)家和市場(chǎng)，了解該市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的監(jiān)管要求和檢測(cè)要求。

第三點(diǎn)，根據(jù)目標(biāo)國(guó)家和市場(chǎng)使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，利用谷歌和海關(guān)數(shù)據(jù)相結(jié)合的方式上搜索本地的批發(fā)商、貿(mào)易商，了解該國(guó)家客戶喜歡用哪些社交平臺(tái)，喜歡在哪個(gè)電商平臺(tái)購(gòu)物，需要用哪種溝通方式，然后全部的記錄下來(lái)，然后全部準(zhǔn)備。

第四點(diǎn)，了解該國(guó)家的風(fēng)俗情況、節(jié)假日情況，然后制作符合該國(guó)家的宣傳文案資料，在本地的搜索引擎或者社交媒體上做宣傳推廣。

第五點(diǎn)，挖一個(gè)行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的老外貿(mào)，協(xié)助你組建公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，確認(rèn)你的客戶開(kāi)發(fā)平臺(tái)，然后把那個(gè)平臺(tái)一個(gè)一個(gè)地建起來(lái)。

第六步，適應(yīng)你的外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)流程，外貿(mào)業(yè)務(wù)的管理流程，外貿(mào)客戶的管理流程和出貨流程等等，需要具備的所有外貿(mào)管理流程。

第七點(diǎn)，不斷實(shí)現(xiàn)監(jiān)督、總結(jié)、糾錯(cuò)。做不斷實(shí)踐，實(shí)踐才是檢驗(yàn)一切真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有實(shí)踐沒(méi)有發(fā)言權(quán)。

那么搭建好做外貿(mào)的第一步了，要想走的長(zhǎng)遠(yuǎn)和穩(wěn)定，必須是有固定的客戶，或者能不斷的開(kāi)發(fā)新客戶。那么如何深入挖掘客戶呢？介紹給如下幾個(gè)方法：

1，電商平臺(tái)

比如阿里國(guó)際，made in China，等等，你可以在B2b電商平臺(tái)上開(kāi)店，通過(guò)電商運(yùn)營(yíng)推廣等方法尋找客戶。如果你的產(chǎn)品很好，你也可以通過(guò)平臺(tái)做反向開(kāi)發(fā)，注冊(cè)一個(gè)B2b，采購(gòu)買家賬號(hào)，尤其是國(guó)外的B2b平臺(tái)，扮演國(guó)際采購(gòu)買家角色，進(jìn)行聯(lián)系對(duì)應(yīng)的商家，跟他們洽談，向他們提供經(jīng)銷、OEM等合作機(jī)會(huì)。很多國(guó)際品牌都是通過(guò)中國(guó)企業(yè)代工的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同行也是有合作機(jī)會(huì)的。

2，做獨(dú)立站

就是自己做一個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷網(wǎng)站，搭建外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化的關(guān)鍵詞自然排名靠前，提升精準(zhǔn)訪客流量，得到更多的有效詢盤。采用的主要是在谷歌推廣，因?yàn)楣雀枋鞘澜缰乃阉饕?，客戶往往?huì)通過(guò)谷歌來(lái)搜索供應(yīng)商。所以，如果你有自己的網(wǎng)站，那么，可以通過(guò)seo優(yōu)化和廣告推廣獲得較好的排名，客戶就能找到你，而且這樣的客戶往往都比較精準(zhǔn)。

3，展會(huì)

展會(huì)有兩種，一種是國(guó)內(nèi)的展會(huì)，比如廣交會(huì)，香港展、國(guó)外展，每年廣交會(huì)都會(huì)吸引很多的國(guó)外客戶，另外一種就是國(guó)外觀展和參展都可以進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)。

4，郵件開(kāi)發(fā)

郵件開(kāi)發(fā)重點(diǎn)就是要拿到目標(biāo)客戶、目標(biāo)人物的精準(zhǔn)郵箱，直接寫開(kāi)發(fā)信，

5，就是地推

地推就是通過(guò)客戶的轉(zhuǎn)介紹、行業(yè)網(wǎng)站信息等各種方法拿到客戶的聯(lián)系方式，后跟客戶約好，直接到目地市場(chǎng)國(guó)家去當(dāng)面拜訪。以前做外貿(mào)，很多人習(xí)慣客戶來(lái)找我們，這個(gè)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，如果你能夠主動(dòng)出擊，直接上門去拜訪客戶，效果會(huì)更好。尤其是大客戶。

7，社交媒體營(yíng)銷獲客

在中國(guó)有微博、微信等社交平臺(tái)，在國(guó)外同樣有臉書、推特、領(lǐng)英等社交平臺(tái)，你可以添加客戶的臉書、領(lǐng)英、推特等賬號(hào)，了解客戶的人脈圈，進(jìn)行深度的信息挖掘工作。

Linkedin是一個(gè)職業(yè)標(biāo)簽的社交軟件，可以添加同行的客戶好友；

Facebook可以利用個(gè)人職業(yè)和公司主頁(yè)發(fā)布產(chǎn)品信息，也可以添加有自己行業(yè)標(biāo)簽的；

8，線下開(kāi)店

線下開(kāi)店就是在國(guó)內(nèi)外商經(jīng)常光顧的地方，或者直接去國(guó)外批發(fā)市場(chǎng)租個(gè)門面開(kāi)展批發(fā)活動(dòng)。國(guó)內(nèi)比如很多外商會(huì)去的義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)，廣州三元里、深圳華強(qiáng)北等地方采購(gòu)小商品、服裝、電子產(chǎn)品等等，在這些地方開(kāi)個(gè)門面可以直接拿到外商的訂單。

以上只是一些開(kāi)發(fā)客戶的方法，找到客戶了，能不能成交，還需要看你公司的綜合實(shí)力以及產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

做外貿(mào)生會(huì)遇到很多事情，比如同行競(jìng)爭(zhēng)，遇到騙局等等。今天給大家講個(gè)故事，比同行競(jìng)爭(zhēng)更可怕的你知道是什么嗎？

我一個(gè)做外貿(mào)的朋友啊，長(zhǎng)期合作的俄羅斯大客戶，在今年訂貨的時(shí)候呢突然就不回消息了。起初他以為是同行競(jìng)爭(zhēng)者搞得鬼，還想以超低的報(bào)價(jià)重新?tīng)?zhēng)取到這個(gè)客戶。

沒(méi)想到啊，卻引來(lái)了客戶對(duì)于商品質(zhì)量的質(zhì)疑，昔日合作伙伴反目成仇。

事情的發(fā)展啊，他越想越不對(duì)勁，于是他多方打聽(tīng)下才知道，根本就沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)者。

而是一直合作的工廠呢，違背職業(yè)操守，直接聯(lián)系客戶，搶了他的生意。他給工廠老板打電話要個(gè)說(shuō)法，結(jié)果呢工廠老板竟然讓他放棄這個(gè)客戶，否則呢以后就不要再做他的生意。

可想而知啊，現(xiàn)在他和工廠已經(jīng)鬧翻了，還是吃了幾單生意。工廠搶客戶在外貿(mào)行業(yè)里面已經(jīng)是屢見(jiàn)不鮮。

今天教大家三點(diǎn)，大概率能避免這種情況：

第一，約束條款不能少合作再久的工廠也要在合同上加個(gè)約束條款，聲明工廠不可直接聯(lián)系客戶，這樣的話，其實(shí)以后開(kāi)撕我們也有籌碼。

第二啊，不要送人頭，在包裝上不要有工廠的名字，一定要用自己的商標(biāo)，在發(fā)貨時(shí)呢，親自檢查貨物。防止工廠私自放自己的練習(xí)冊(cè)或者是宣傳冊(cè)。

第三呢，核心競(jìng)爭(zhēng)力才能平衡三方關(guān)系，想要不被工廠拋棄，要么你能為工廠帶來(lái)持續(xù)的大訂單，工廠就不敢隨便得罪，只要你能為客戶選到性價(jià)比最高的商品，并且還能保證他們的資金安全，具備這些能力，我們才能占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。

還有，今年騙局特別多，昨天給大家介紹了騙局。就收到有同學(xué)發(fā)過(guò)來(lái)的親身經(jīng)歷，在給大家嘮叨嘮叨。

如果說(shuō)你的外貿(mào)客戶給你下了一個(gè)3萬(wàn)的訂單，但是給你打來(lái)了30萬(wàn)，請(qǐng)問(wèn)你開(kāi)不開(kāi)心？

別開(kāi)心的太早了，很有可能是個(gè)大麻煩。

我跟你們說(shuō)，最近呢，我就碰到了一個(gè)這樣的客戶，他給我下了個(gè)3萬(wàn)的訂單，但是呢，他跟我說(shuō)要給我打30萬(wàn)，讓我代付給另外一家沒(méi)有外地賬戶的供應(yīng)商，我本來(lái)還覺(jué)得這個(gè)客戶很優(yōu)質(zhì)的。

他一提這個(gè)要求，我瞬間就提起來(lái)了，我就問(wèn)他，那你付款的是你們自己的公司嗎？他說(shuō)不是的，是一個(gè)香港賬戶，我當(dāng)時(shí)就拒絕了他的要求啊，代收代付的訂單還是免吧，我們想的可能是去幫客戶一個(gè)小忙啊，然后留個(gè)好印象，但是很有可能啊，就會(huì)因此賠了夫人又折兵。

因?yàn)楝F(xiàn)在呢，就有一種外貿(mào)騙局，就是客戶和我們簽訂完合同之后呢，用第三方公司來(lái)付款，等到供應(yīng)商發(fā)完貨并且按照他的要求，把這部分貨款呢，轉(zhuǎn)到另外一個(gè)賬戶之后呢，真正付款賬戶的那個(gè)持有人就會(huì)跳出來(lái)報(bào)案說(shuō)自己受騙啦，把這個(gè)錢打到你賬戶的。

因?yàn)榇蚩畹倪@個(gè)賬戶公司啊，和我們簽訂合同的公司毫無(wú)關(guān)系，那在警方看來(lái)就是涉嫌欺詐了。

尤其是，如果我們的收款賬戶也是香港的客戶，付款賬戶也是香港的，那就屬于香港本地案件，賬戶凍結(jié)判斷的概率基本是99%啊，執(zhí)行追索也是相當(dāng)方便的。

而且你這個(gè)時(shí)候貨也發(fā)了，你幫客戶代付的那部分貨款呢，也提現(xiàn)成了人民幣，付給了他國(guó)內(nèi)的朋友，他基本上就是幫他成功地做了那個(gè)money laundry，是不是覺(jué)得細(xì)思極恐啊，邏輯縝密，這就是個(gè)死局啊。

還有那些有香港公司的朋友不要了的香港公司，一定要注銷掉，千萬(wàn)不要想著把你的賬戶賣出去賺錢啊，不然很有可能就會(huì)被人拿來(lái)做非法的用途，惹上麻煩就不好了。

干外貿(mào)不是件容易的事情，小伙伴們記得謹(jǐn)慎一點(diǎn)哦。