跨境賣家 | 如何通過免費(fèi)引流打造私域流量？

當(dāng)談到跨境電商引流時(shí)，大家可能都知道Facebook廣告、Google廣告以及海外紅人等付費(fèi)方式。然而，免費(fèi)的引流是怎么做的呢？

免費(fèi)的引流方式通常不會像付費(fèi)廣告那樣迅速見效。它需要積累，需要沉淀的，有很大一部分想把免費(fèi)流量做起來的，都倒在了這個(gè)積累沉淀期。雖然免費(fèi)渠道見效很慢，但是做起來，除了人工成本他是沒有任何廣告成本的。

我其實(shí)更喜歡把免費(fèi)渠道看成是私域流量或者品牌積淀。

舉個(gè)例子：例如Facebook主頁，你主頁上這些精準(zhǔn)關(guān)注者就是你的私域流量，在你的關(guān)注者達(dá)到一定體量，同時(shí)對你也有一定的了解，你主頁的每一次更帖，就是一次營銷，就是一次品牌曝光，品牌影響力大了，你的品牌就又變成了你的另一個(gè)私域流量

下面給大家分享兩個(gè)比較好的免費(fèi)引流方式

一、谷歌seo

這個(gè)大家都知道，這個(gè)是屬于谷歌自然排名，谷歌每天的搜索量很大，當(dāng)你的自然搜索有排名之后，這個(gè)流量也是很高的，

如何才能有排名呢？

網(wǎng)站在剛上線之前，就要考慮到網(wǎng)站的布局，一個(gè)好的網(wǎng)站產(chǎn)品頁面內(nèi)容，能夠快速被谷歌抓取和收錄，從而讓排名更靠前。

1.包括網(wǎng)站TDK、關(guān)鍵詞tags等，這樣更容易被谷歌抓取，更易有排名

2.圖片alt屬性，更容易被谷歌抓取，這樣客戶在搜索相關(guān)產(chǎn)品圖片的時(shí)候就能看到你的圖片了，（平時(shí)上傳的產(chǎn)品圖等可以做的好看些，吸引人一些，這樣不僅利于轉(zhuǎn)化，還能引流）

3.網(wǎng)站地圖sitemap，Robots管理、博客模塊、友鏈、ssl證書等

以上這些基礎(chǔ)的在你做獨(dú)立站的時(shí)候盡可能要帶這些功能的

建站以后如何增加收錄、提升排名呢？

記住八個(gè)字“內(nèi)容為王，外鏈為皇”建站后大部分的seo內(nèi)容都是圍繞這兩個(gè)方向展開的。

下面就簡單給大家寫幾個(gè)操作方法，以后有機(jī)會了給大家分享詳細(xì)的操作方法。

1.論壇外鏈：參與討論，定期將連接放到評論里

2.客座博客：將高質(zhì)量的文章放在其他權(quán)威博客中，并提供指向網(wǎng)站的單向鏈接

3.原創(chuàng)內(nèi)容：網(wǎng)站持續(xù)更新原創(chuàng)內(nèi)容。

二、海外社交媒體

想做這一塊的就必須要先了解這些平臺的操作規(guī)則，另外再根據(jù)這些操作規(guī)則還有自己產(chǎn)品的特性來制定運(yùn)營方案，首先你要先明白，你產(chǎn)品對應(yīng)的人群、轉(zhuǎn)化方式、引流方法（吸引精準(zhǔn)粉絲）、內(nèi)容素材、優(yōu)惠活動(dòng)、成交等，也就是：拉新、留存、激活、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)介紹，跟國內(nèi)大家經(jīng)常講的AARRR模型一樣，不管哪個(gè)平臺你想獲取流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，都離不開這個(gè)模型。

制定好自己的運(yùn)營方案，把AARRR模型里的環(huán)節(jié)都打通，這樣才能把社媒的流量帶起來

因?yàn)樯缑狡脚_比較多，這里先給大家以facebook為例，講一下私域流量如何搭建。

它主要是利用Facebook個(gè)人主頁、公共主頁、小組，這幾個(gè)功能的聯(lián)動(dòng)，來打造的。

個(gè)人主頁：

1.完善信息，打造出一個(gè)有調(diào)性的賬號；

2.添加精準(zhǔn)好友（可通過關(guān)鍵詞搜索、小組添加、競品主頁或廣告下面留言等方式添加）；

3.根據(jù)塑造的調(diào)性，制定更貼內(nèi)容、更貼頻率等，持續(xù)塑造賬號調(diào)性；

4.把主頁發(fā)出來引流的帖子，轉(zhuǎn)發(fā)到自己的時(shí)間線和相關(guān)小組內(nèi)進(jìn)行引流。

公共主頁：

1.完善信息，設(shè)立店鋪（沒必要直接在fb上開店，可以直接跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站），對自己產(chǎn)品信心不足的可關(guān)閉主頁評論功能；

2.通過個(gè)人主頁向個(gè)人主頁的好友發(fā)布邀請，關(guān)注你的公共主頁；

3.Facebook投放廣告的話，也是基于主頁來投放的，所以fb廣告也會沉淀一部分流量到這個(gè)主頁，所以主頁要穩(wěn)定；

4.主頁日常更貼計(jì)劃，將主頁的調(diào)性也塑造出來，沒有用戶喜歡關(guān)注冷冰冰的主頁，有溫度，有個(gè)性的主頁，更容易給用戶留下深刻印象。

小組：

1.進(jìn)與產(chǎn)品關(guān)鍵詞相關(guān)的小組，里面的人很精準(zhǔn)，有的可以用公共主頁的身份進(jìn)入，有的只能個(gè)人身份進(jìn)入，盡量兩個(gè)身份都進(jìn)來。進(jìn)來后根據(jù)小組規(guī)則進(jìn)行營銷、引流；

2.找到競品的小組（別人的私域流量，就是你的公域流量），進(jìn)去加好友、營銷引流；

3.搭建自己的小組，以主頁身份來運(yùn)營，主頁名稱盡量使用行業(yè)關(guān)鍵詞相關(guān)的，這樣有搜索關(guān)鍵詞的人群就可以通過相關(guān)搜索找到這個(gè)小組；

4.根據(jù)小組人群，進(jìn)行發(fā)貼、營銷。

小組里面人比較多，精準(zhǔn)的小組群體也很垂直，就像微信的群，一樣，你可以在里面發(fā)廣告、加好友、通過主頁身份發(fā)引流的內(nèi)容，引到你的主頁上來。

因?yàn)樾〗M、公共主頁、個(gè)人主頁，都是在你的這一個(gè)賬號，如果是多個(gè)賬號的話，也都在你的品牌下，這樣持續(xù)做下來的話，隨著粉絲越來越多，品牌曝光越來越多，你facebook的私域流量基本就構(gòu)建成功了。

當(dāng)然有了流量之后，也要充分利用AARRR模型，進(jìn)行運(yùn)營，轉(zhuǎn)化。畢竟我們做這些都是為了提高轉(zhuǎn)化，為了成單。