yandex俄羅斯廣告投放政策更新：如何提高Yandex Direct中廣告的點擊率？

Yagla團隊運營著一個出色的電報頻道，他們在其中發(fā)布有關商業(yè)和營銷的專家意見和原創(chuàng)長讀文章，其中許多內容不會出現(xiàn)在該網站上。

什么是點擊率？

CTR（點擊率）=用戶點擊次數/廣告展示次數 100%。該指標攜帶的主要信息是我們的廣告和優(yōu)惠作為一個整體對人們的反應有多大，并相應地引起了人們的興趣，使他們點擊并轉向該網站。

點擊率有何影響？

值得注意的是，與所有直接學家、目標學家和互聯(lián)網營銷人員都在努力提高的轉化率相比，該指標并不表明互聯(lián)網上廣告活動的有效性。

但上下文廣告的可點擊性是在Ya.Direct特殊展示位置塊中選擇廣告的基礎。廣告的選擇和分析是由人工智能進行的。在這種情況下，為分析準備有利的基礎對我們來說很重要。因為Yandex可以通過展示引起人們興趣的廣告來獲利，這樣他們就會點擊它，進入登陸頁面，而Yandex會賺取更多。

高點擊率表明廣告質量高，符合用戶的興趣。因此，點擊率越高，每次點擊支付的價格就越低，在搜索結果中占據的位置就越高。

如果點擊率較低，廣告可能會停止展示，或者出價會非常高。

轉化率、訂單和利潤增長的示例

如何在嚴格限制下個性化登陸頁面并獲得2.6倍的潛在客戶。電信運營商案例

如何將您的廣告預算減少22%，并獲得2倍以上的申請。運輸公司案例

什么點擊率被認為是好的？

一般來說，每個廣告渠道都有一定的、或多或少的正常點擊率值。如果我們以搜索為例，我想您會明白，在搜索中，有更熱門的受眾正在此時此地尋找問題的答案，他們喜歡您的產品并點擊廣告的可能性要高得多，因此點擊-搜索的通過率被認為是5-10%。

但值得注意的是，利基也會影響點擊率。假設我們銷售智能手機和叉車，那么很明顯，在第一種情況下，競爭會更高，相應地，點擊率會更低，并且它們在搜索上的指標也會有所不同。

在YAN，情況是我們的廣告覆蓋面更大，被更廣泛的受眾看到，這就是點擊率低于搜索的原因。點擊率還會受到所謂橫幅盲目性的存在和不存在的影響，即人們厭倦了競爭對手和連續(xù)所有人的侵入性廣告優(yōu)惠，而他們根本沒有注意到它們。因此，YAN的點擊率在0.5-0.6%之間算是正常的。

為什么點擊率可能較低？

在尋找提高點擊率的方法之前，重要的是要了解為什么點擊率可能較低。

主要原因有3個：

您向錯誤的人展示了廣告。那些。受眾對購買你的產品或服務不感興趣。例如，如果您向沒有孩子的人展示嬰兒車廣告，他們不太可能點擊您的廣告。

選擇了合適的受眾，但他們不喜歡這個提案。您的競爭對手可能有更好的報價；他們還提供一些額外的好東西、禮物和獎金。與他們相比，你就輸了，你的大部分觀眾都會轉向你的競爭對手。

該廣告看起來沒有吸引力。它會丟失在互聯(lián)網頁面的內容和其他信息中。再次，您的競爭對手從您身邊經過并注意到他們的廣告。

提高點擊率的各種方法和途徑

現(xiàn)在讓我們看看由于我之前列出的原因而增加該指標的方法。

通過適當的定位來提高點擊率的方法

第一種方法是使用相關的標題和文本。這是為了向人們準確地展示他們正在尋找的東西。那些。如果一個人正在尋找陽臺的玻璃，那么我們會向他展示有關陽臺玻璃的報價，而不是房屋玻璃的報價。然后這個人就會發(fā)現(xiàn)這就是他正在尋找的東西，這會引起他更多的共鳴，并且他將更有可能點擊你的廣告。

使用語義核心也非常重要。重點是擴展語義核心并在那里添加更多低頻查詢。通過這樣做，我們增加了點擊率增加的機會。作為獎勵，我們可以找到那些成本明顯低于我們領域平均價格的鑰匙。

此外，在使用語義核心時，正確使用查詢匹配類型非常重要，以便再次排除可能針對某些查詢而來的不必要的受眾。我說的是強制單詞匹配(+)、短語匹配（引號）、固定順序匹配（方括號）和精確匹配(?)等運算符。

下一個方法是編制一個廣泛的否定關鍵詞列表，以便只有目標受眾才能看到廣告，并切斷那些不應該看到我們廣告的受眾。

我們在這里制作了一個送水廣告，并拒絕了以下請求。

我們?yōu)閺V告系列收集的否定關鍵詞越多，就會有越多的目標受眾看到我們的廣告。

如果我們使用它，我們還應該縮小自動定位類別的范圍。您知道，現(xiàn)在將在搜索中強制啟用自動定位。對我們來說，重要的是要明白，我們選擇的自動定位類別越多，我們的覆蓋范圍就越大。因此，我們的廣告被目標受眾以外的人看到的可能性就會增加。因此，我們明智地使用自動定位；如果我們想縮小范圍以便擁有最大的目標受眾，那么我們就使用有針對性的查詢。

要進一步縮小時間目標，您可以設置時間限制。

那些。如果您知道您的受眾在某個時間尋找商品/服務，您可以進行調整，例如，將廣告從上午8點投放到晚上8點。我們在B2B利基市場（軋制金屬）中做到了這一點，當人們在工作時間尋找一家公司來解決他們的問題時。所以我們的點擊率提高了2-3%。

為了進一步縮小您的定位范圍，您需要禁用YAN中的無效網站。所謂無效，是指失敗率超過40-50的情況。這可以從一開始就完成；粗略地說，一些專家有一個明顯不良網站的列表。另外，當然，對您的營銷活動進行持續(xù)分析，查看哪些網站跳出率較高，然后將其關閉也很重要。這樣我們就能更準確地鎖定我們需要的目標受眾。

下一個方法是通過Yandex Audience向目標受眾推出HR。關鍵是，為了解析我們需要的受眾，我們可以通過某些服務解析受眾的電話，例如通過Target Hunter，然后專門針對特定細分市場設置受眾的選擇。接下來，我們從Yandex Audiences創(chuàng)建一個細分。事實證明，我們正是向我們需要的人展示廣告。事實證明，看到我們廣告的人和需要的人幾乎100%匹配。

由于USP的發(fā)展

這里重要的是在標題中添加更多數字和細節(jié)。您可能知道人們最常關注整個廣告的標題和圖像。因此，通過標題本身來吸引一個人是很重要的。

您可以關注觸發(fā)因素，例如預期結果、好處、消除恐懼/問題、緊迫性等。我嘗試使用大量數字，因為人們更加信任它們，并且它強化了標題。

各種禮物、免費商品、服務和促銷也可以提高您的點擊率。人們非常喜歡這個，他們被它觸發(fā)。

重要的是不要在這里做得太過分；如果有太多免費的東西，你可以簡單地聚集一群貪圖便宜的人，他們會來，但不會購買。因此，這里你需要小心。但必須有一些最低限度的獎金。添加號召性用語也很重要，這樣當人們看到您的廣告時，大腦就不會考慮下一步該做什么。并讓這一步的壓力減輕。

我還建議添加限制（免費座位、商品、促銷時間等）。如果你的提議很好而且很有趣，那么這將進一步鼓勵這個人此時此地利用它，因為他會害怕錯過。這些限制可以用在標題和文本中。

促銷等廣告形式也很適合。一般來說，很少有人使用它們，但我總是這樣做并推薦給大家。

通過提高吸引力

首先也是最重要的是最大限度地利用和填寫廣告的所有元素。這樣，我們的廣告將盡可能大并且看起來有吸引力，相應地，點擊的可能性也會增加。

因此，我們一定要盡可能多地填寫標題，指示帶有說明的快速鏈接、所有說明，并務必填寫聯(lián)系信息。

生活小竅門：您可以使用方括號進行快速鏈接；它們會立即引起注意并突出顯示該塊。根據我們的數據，點擊率因此增加了1-2%。但Yandex審核經常拒絕它們，您有大約50%的可能性會錯過這些括號。

提高廣告吸引力的最后一個方法是使用引人注目的圖片來突破橫幅盲目性。

圖片通常應該從一些有趣的角度或購買時的情感、一些美麗的微笑工匠或一群工匠來傳達產品本身。

還有一個生活小竅門可以提高您的點擊率。我們有諸如“不要購買閣樓式家具”、“不要訂購吊頂”等標題。重點是現(xiàn)在有興趣的人看到這個就會很感興趣，為什么不買，他們就會點擊。優(yōu)惠的本質是，在您看到我們的優(yōu)惠之前不要購買。但你需要小心這一點，因為......這可能會導致非目標流量。如果您的目標網頁上沒有強大而炫酷的優(yōu)惠，那么人們只會點擊廣告并離開。