Google廣告政策玩法更新：您是否為品牌關鍵詞付出了太多代價？找出并修復它！的5種方法

作為六年的Google員工和兩年的Google Ads教練，我見過數千個Google Ads帳戶。事實上，他們都運行品牌搜索廣告系列（使用您的企業(yè)名稱的變體作為關鍵字的搜索廣告系列），大約十分之一的人抱怨他們的品牌關鍵字每次點擊費用（CPC）太高。

現在，考慮到WordStream最近的搜索基準數據顯示，61%的行業(yè)的平均每次點擊成本有所增加，并且總體同比增長了5%，這聽起來可能符合趨勢。

請在此處下載完整的2023年Google Ads基準報告。

但是，請記住，歷史上品牌關鍵字的每次點擊費用比典型的非品牌關鍵字要便宜得多。再加上品牌關鍵字的轉化率比非品牌關鍵字高100%，難怪企業(yè)希望充分利用這些術語，獲得最大的收益。

如果您覺得自己的品牌關鍵字成本很高，但又不想放棄它們，那么您很幸運。以下是今年品牌關鍵字每次點擊費用較高的五個最常見原因以及解決方法。

導致品牌關鍵詞成本過高的5個問題（以及如何解決這些問題）

使用本指南來診斷和處理成本異常高的Google Ads品牌關鍵字：

1.你搞亂了你的匹配類型

品牌搜索廣告系列中每次點擊費用高的最常見原因是……您實際上并不是在針對與您的品牌名稱相符的查詢進行廣告。

假設您已將品牌關鍵字輸入到搜索廣告系列中，如下所示：

喬的生意很棒

喬的生意

這稱為廣泛匹配，它告訴Google您希望在與“Joe's Awesome Business”概念相關的用戶搜索上投放廣告。當人們專門搜索您的業(yè)務時，它不會告訴Google您想要做廣告；您需要使用短語匹配或完全匹配。

如何知道您是否搞亂了匹配類型

在Google Ads中，轉到“關鍵字”，然后點擊“搜索關鍵字”。然后，查看“匹配類型”列，確保品牌搜索廣告系列中的每個關鍵字旁邊都顯示“詞組匹配”或“完全匹配”。即使您認為自己使用了正確的匹配類型，也很容易意外地漏掉引號或括號，從而無意中留下廣泛匹配關鍵字。

使用此免費指南找到更多破解Google Ads的方法，以獲得更好的效果。

2.你沒有添加負面內容

不幸的是，僅僅因為您擁有正確的匹配類型，并不意味著您只在品牌查詢上投放廣告。

去年，谷歌對“緊密變體”匹配的定義變得更加自由——事實上，如此自由，以至于我聽說谷歌廣告將競爭對手名稱與品牌名稱相匹配，即使使用短語或精確匹配匹配。

假設您使用關鍵字“joe's Awesome Business”，而Sara's Fabulous Shop就在街上，出售類似的產品。Google可能會將“sara's Excellent shop”的搜索與您的“joe's Awesome Business”關鍵字相匹配，盡管我們都同意這不符合我們對匹配短語的定義。

如果谷歌的算法了解這兩個競爭對手之間的相似性，它會將它們視為同義詞，將您的品牌搜索活動變成競爭對手的搜索活動！當然，由于質量得分低且潛在競爭激烈，競爭對手關鍵字的每次點擊費用總是相當高。

如何知道您是否沒有添加負數

在Google Ads中，轉到“關鍵字”，然后點擊“否定關鍵字”以查看是否已將任何否定關鍵字添加到您的品牌搜索廣告系列中。

無論是否有，您都需要依次轉到關鍵字、搜索詞，并按過去30天（或90天，如果您的搜索量相當低）的展示次數列降序排序。發(fā)現里面有什么令人驚訝的地方嗎？將其添加為否定關鍵字。

WordStream免費關鍵字工具可以幫助您為品牌搜索活動找到關鍵字和否定關鍵字！

3.你的競爭對手正在競標你的品牌

假設您擁有正確的匹配類型，根據需要添加否定項，您的搜索字詞報告看起來不錯，并且每次點擊費用仍然很高。

下一個最常見的罪魁禍首是您的競爭對手正在對您的品牌進行出價，因此您的品牌關鍵字存在競爭。（不太常見，但也有可能的是，您擁有一個通用的品牌名稱，以至于您正在與其他企業(yè)競價，以獲得可能會或可能不會尋找您的客戶。）

雖然這很煩人，但只要他們不在廣告本身的文字中使用您的商標，這是完全合法的。擺脫它們的最佳方法是繼續(xù)捍衛(wèi)您的品牌，確保您的品牌搜索廣告系列擁有超過90%的展示份額。通過這樣做，您將提高他們的每次點擊費用，直到他們對您的品牌出價不再有利可圖，并且一旦他們退出拍賣，您的每次點擊費用就會下降。

如何知道您的競爭對手是否正在競標您的品牌

不要用谷歌搜索自己！在Google Ads中，轉到“關鍵字”，然后轉到“拍賣見解”。如果您的競爭對手正在競標您的品牌，您會看到他們的域名顯示在此處。

4.您選擇了錯誤的出價策略

關鍵字并不是高每次點擊費用的唯一可能原因。也許您為品牌關鍵字支付過高費用的原因是您選擇了錯誤的出價策略。

Google Ads建議通常會建議目標展示次數份額，但根據我的經驗，這是花費大量預算的可靠方法。我更喜歡對品牌搜索廣告系列使用“最大化點擊次數”或“最大化轉化次數”，但這些解決方案并不適用于每個帳戶，有時可能會導致更高的每次點擊費用。

如果您的每次點擊費用確實失控，請切換到手動每次點擊費用并啟用增強型每次點擊費用，然后首先設置比實際每次點擊費用低25%的最高每次點擊費用。仔細監(jiān)控您的搜索展示份額（尤其是在您的拍賣中存在競爭對手的情況下），并以25%的增量逐漸降低您的出價，以降低您的每次點擊費用。

如何知道您是否選擇了錯誤的出價策略

在Google Ads中，當您處于廣告系列（而不是廣告組）中時，請轉至左側的“設置”以查看您正在使用的出價策略。

5.您遇到質量得分問題

您為每次點擊支付的金額取決于您的出價和質量。盡管在品牌搜索廣告系列中并不常見，但值得檢查一下是否存在質量得分問題。

也許您沒有在廣告文案中包含您的品牌名稱，因此您的點擊率低于應有的水平?；蛘?，也許你的廣告很好，但你的目標網頁太差了，以至于損害了你的質量得分，反過來，又提高了谷歌要求你展示廣告的特權的每次點擊費用。

在品牌搜索廣告系列中，每個關鍵字的質量得分（如果報告）應為9或10。

如何知道您是否有質量得分問題

在Google Ads中，轉到關鍵字，然后搜索關鍵字。將以下4列添加到您的報告中：質量得分、預期點擊率、廣告相關性和著陸頁體驗。每個關鍵字的質量得分（如果報告）應為9或10；預期點擊率和廣告相關性應均顯示“高于平均水平”，并且著陸頁體驗應為“平均”或“高于平均水平”。

考慮品牌關鍵詞優(yōu)化的所有選項

顯然，影響品牌關鍵字成本的因素超出了典型的關鍵字設置。您帳戶中的許多因素都會影響您的品牌關鍵字每次點擊費用，因此在優(yōu)化品牌關鍵字時要保持開放的心態(tài)。而且，如果您已嘗試調查所有這五個可能的罪魁禍首，請了解WordStream的解決方案如何幫助您最大限度地提高品牌關鍵字投資回報率。

回顧一下，當您發(fā)現自己正在處理高品牌關鍵字每次點擊費用時，請注意以下五件事：

比賽類型

否定關鍵詞

競賽

出價策略

質量得分