外貿(mào)就是一場持久的戰(zhàn)役,對于剛進入外貿(mào)行業(yè)的朋友來說,首先要弄清自己的裝備,自己的優(yōu)勢,大概在行業(yè)什么樣的水平上;行業(yè)里大佬和同水平或同地區(qū)的同行,他們的優(yōu)劣勢;更重要的是,全球市場分析,目標市場客戶在哪里?
下面是做外貿(mào)必須熟知的20個問題,一一對照,你都能回答出來嗎?
關(guān)于產(chǎn)品
1說出你現(xiàn)在產(chǎn)品的英文介紹
2說出你們公司所有產(chǎn)品的編碼和英文名稱
3說出你們產(chǎn)品的原料,加工工藝
4你們產(chǎn)品有哪些不安全因素
5有無可替代的產(chǎn)品能替代你們目前的產(chǎn)品
6你們公司的產(chǎn)品需要什么認證?大概的費用?
7你們的產(chǎn)品大概的體積,裝柜數(shù)量
8你們的產(chǎn)品有沒有什么設(shè)計缺陷?能否改善?費用是否會增加?
9你們的產(chǎn)品最核心的部件是什么?是否是自己生產(chǎn)?市場價格大概是多少?
10你們的工廠哪些部件能自己做?哪些是外購的?
11生產(chǎn)周期大概是多久?什么部件生產(chǎn)周期最長?
市場信息
1你們的產(chǎn)品在哪些區(qū)域更暢銷?歐洲,美洲?亞洲?
2各個區(qū)域是否有單獨的認證?會不會有費用的增加?
3各個區(qū)域?qū)τ谀銈兊漠a(chǎn)品有無特殊喜好?
4你們的產(chǎn)品主要是面向進口商?零售商?還是品牌客戶?
5你們的產(chǎn)品是否在客戶的國家有進口限制?
6你們的產(chǎn)品在世界上有哪些知名品牌?都分布在哪些國家?
7你們的產(chǎn)品在每個國家是否有特殊的包裝要求?
8在中國你們的產(chǎn)品主要生產(chǎn)區(qū)域在哪里?
9你們的主要競爭對手有哪些?大概的價格?
有些外貿(mào)企業(yè)用海關(guān)數(shù)據(jù),包括中國進出口數(shù)據(jù),主要就是來分析市場,分析產(chǎn)品,了解同行的。
商場如戰(zhàn)場,知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝!
除了客戶資源,分析尤為重要!可以參考外貿(mào)人調(diào)查分析客戶背景的手段和工具,實用性MAX!