游戲發(fā)行新黑馬？凱撒文化突然展現(xiàn)“大廠”實(shí)力

繼暑期檔的《晶核》之后，國(guó)慶檔又一款DNF-Like游戲成功突圍。

9月28日，由凱撒文化發(fā)行的《戰(zhàn)斗法則》正式開(kāi)啟公測(cè)，并在公測(cè)首日成功登頂iOS免費(fèi)榜，如今距離游戲上線(xiàn)已經(jīng)一個(gè)月，《戰(zhàn)斗法則》基本穩(wěn)定在iOS暢銷(xiāo)榜60左右，首月流水預(yù)估過(guò)億。

《戰(zhàn)斗法則》成功當(dāng)然離不開(kāi)其本身優(yōu)秀的游戲質(zhì)量，經(jīng)典的2D格斗基本框架，流暢的“三渲二”畫(huà)面在致敬經(jīng)典《DNF》的同時(shí)也為手游帶來(lái)了更為現(xiàn)代化的操作體驗(yàn)，經(jīng)典與現(xiàn)代的融合讓喜歡DNF-like的玩家一眼就能快速對(duì)上電波。

但一款新游要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中上線(xiàn)首月就取得這樣出色的成績(jī)，出色的發(fā)行同樣功不可沒(méi)。尤其今年的行業(yè)下發(fā)了不少版號(hào)，但打開(kāi)各大游戲榜單，前列依舊是熟悉的老面孔，少有的新鮮面孔也基本集中于大廠大作，比如米哈游的《崩壞：星穹鐵道》，騰訊《合金彈頭：覺(jué)醒》，網(wǎng)易今年的三個(gè)大爆款《逆水寒手游》《巔峰極速》《全明星街球派對(duì)》，以及同樣來(lái)自DNF-like賽道的字節(jié)《晶核》。

不難發(fā)現(xiàn)，留給中小廠的突圍機(jī)會(huì)，其實(shí)不多。

硬剛大廠賽道突圍，講情懷也講策略

DNF-like對(duì)于廠商而言，有著莫大的吸引力，主要原因便在于這一賽道目前還處于一個(gè)藍(lán)海階段。但也正因?yàn)槿绱?，此前也有不少DNF-like的游戲上線(xiàn)，卻都沒(méi)有取得理想的市場(chǎng)成績(jī)，直到《晶核》的出現(xiàn)才讓大家意識(shí)到DNF-like這一賽道還有巨大的潛力可供挖掘。

《戰(zhàn)斗法則》的上線(xiàn)時(shí)間在9月28日，也就是國(guó)慶前兩天，而國(guó)慶假期也正是游戲廠商們營(yíng)銷(xiāo)的一大重要節(jié)點(diǎn)，特別是經(jīng)典熱門(mén)產(chǎn)品的節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)往往力度很大，會(huì)吸引一大批玩家投入到活動(dòng)中，他們對(duì)新游的關(guān)注度自然也就會(huì)被分散?？梢哉f(shuō)，凱撒文化選擇在這樣一個(gè)時(shí)點(diǎn)上線(xiàn)《戰(zhàn)斗法則》，是需要一定的勇氣的。

好在今年國(guó)慶檔新游產(chǎn)品并不多，首日登頂iOS免費(fèi)榜，首月穩(wěn)定在暢銷(xiāo)榜前60的成績(jī)也證明，他們確實(shí)從激烈的國(guó)慶檔成功突圍，前期超百萬(wàn)的預(yù)約量以及后期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的配合，讓《戰(zhàn)斗法則》成為國(guó)慶檔新游的一匹黑馬。

在筆者看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)層面，凱撒文化核心是從“舊情懷”與“新潮流”兩個(gè)層面，去吸引DNF-like的新老玩家，獲量的同時(shí)也在各個(gè)渠道完成自身的品牌建設(shè)。這也是目前行業(yè)的普遍營(yíng)銷(xiāo)手段，特別是對(duì)于一些IP產(chǎn)品而言，感情牌雖然不新鮮卻十分有效，騰訊《合金彈頭：覺(jué)醒》的一大賣(mài)點(diǎn)就是對(duì)于《合金彈頭》經(jīng)典元素的復(fù)刻和融合，且取得了非常亮眼的成績(jī)。

《戰(zhàn)斗法則》則推出了以“情懷”營(yíng)銷(xiāo)為主的“一個(gè)億游戲補(bǔ)貼活動(dòng)”，官方打出了“你的情懷非常值錢(qián)”這樣的口號(hào)，號(hào)召玩家通過(guò)提供DNF-like游戲的截圖進(jìn)行認(rèn)證，根據(jù)游戲內(nèi)衡量玩家實(shí)力的數(shù)值來(lái)獲得《戰(zhàn)斗法則》的充值折扣券，并且活動(dòng)還會(huì)根據(jù)參與的玩家數(shù)量進(jìn)行額外的抽獎(jiǎng)，終極大獎(jiǎng)甚至包括一套鶴崗價(jià)值5萬(wàn)元以?xún)?nèi)的房子。

大額福利加上情懷加持，對(duì)于喜歡DNF-like的玩家而言吸引力不可謂不大，特別是近些年隨著社會(huì)的發(fā)展變遷，懷舊情懷成為一股流行的風(fēng)潮，“情懷營(yíng)銷(xiāo)”一方面是照顧了玩家的集體回憶，滿(mǎn)足玩家需要被重視、被尊重的情感需求，一方面，也為自己作品積累口碑，為破圈傳播打下基礎(chǔ)。

另一個(gè)不容忽視的營(yíng)銷(xiāo)策略就是凱撒文化對(duì)于新潮流的把控，借著短劇這股東風(fēng)，將《戰(zhàn)斗法則》帶到更多泛娛樂(lè)用戶(hù)的面前，實(shí)現(xiàn)破圈傳播。

有機(jī)構(gòu)在經(jīng)過(guò)行業(yè)調(diào)研和多平臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)比后得出結(jié)論，2023年的短劇市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)200億。而近期我們也經(jīng)?？吹皆S多類(lèi)似“流水3億，3天漲粉100萬(wàn)+”這樣的文章，無(wú)論真實(shí)與否，各大平臺(tái)上井噴的短劇數(shù)量與觀看人數(shù)都在昭示著這一新興媒介巨大的營(yíng)銷(xiāo)潛力。

正是在這樣的背景下，凱撒文化聯(lián)手抖音知名短劇創(chuàng)作者奇跡文化團(tuán)隊(duì)合作推出《格斗路人王》迷你網(wǎng)劇。一陣雨、狂人、仇東升、白羽等著名主播或職業(yè)選手紛紛出鏡；而在劇集的海報(bào)上還出現(xiàn)了格斗游戲界的傳奇玩家“小孩”曾卓君，以及著名解說(shuō)海因、蠻兔，主持人夢(mèng)涵，知名女玩家主播亭寶等人。這樣的夢(mèng)幻陣容對(duì)于喜愛(ài)DNF-like以及格斗游戲的玩家而言無(wú)疑極具吸引力。根據(jù)平臺(tái)的播放數(shù)據(jù)顯示，《格斗路人王》三集的總播放量超過(guò)2000萬(wàn)，大量玩家留言好評(píng)，也間接帶動(dòng)了《戰(zhàn)斗法則》玩家數(shù)量的上漲。

在此基礎(chǔ)上，官方還將陣容豪華的“守護(hù)天團(tuán)”分成了三組供玩家選擇加入，知名主播組成的「勇士陣營(yíng)」、包含電競(jìng)冠軍選手的「天賦陣營(yíng)」以及以賽事主持人、解說(shuō)員為主的「情懷陣營(yíng)」，這種互動(dòng)形式的加入在推動(dòng)活動(dòng)人氣的同時(shí)，也給予了玩家更強(qiáng)的參與感。

嶄露頭角的發(fā)行新黑馬

根據(jù)DataEye的數(shù)據(jù)顯示，自9月28日上線(xiàn)至今，《戰(zhàn)斗法則》在抖音、快手、西瓜視頻、今日頭條等各渠道的買(mǎi)量素材投放達(dá)20000+以上，累積計(jì)劃投放數(shù)達(dá)12萬(wàn)+；其中首日投放素材就有2700組，雖然不及《晶核》首日約3700組的素材投放，但在首日之后的投放量大體持平。主要的頭部素材就是各大主播直播+網(wǎng)劇素材，加上此前網(wǎng)劇的拍攝成本，光是邀請(qǐng)這么多KOL主播都是一筆不小的預(yù)算。在買(mǎi)量層面，凱撒文化可以說(shuō)是下了一番成本，也側(cè)面證明，在遇上好產(chǎn)品的時(shí)候，凱撒文化有著足夠的資金實(shí)力去大力推廣。

另一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)在于凱撒文化對(duì)于直播渠道的拓展。據(jù)了解，凱撒文化為《戰(zhàn)斗法則》開(kāi)通了抖音小手柄的直播渠道，通過(guò)CPS的合作模式與機(jī)構(gòu)、主播合作共贏，不僅對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了有效推廣，增加產(chǎn)品的流水收入，也為機(jī)構(gòu)和主播個(gè)人提供了新的收入增長(zhǎng)。

9月28日公測(cè)當(dāng)晚，《戰(zhàn)斗法則》邀請(qǐng)了《格斗路人王》網(wǎng)劇主角、抖音500萬(wàn)粉絲達(dá)人“張落塵”在抖音進(jìn)行線(xiàn)下專(zhuān)場(chǎng)直播，并且在直播過(guò)程中與格斗游戲界名人曾卓君連線(xiàn)合作，與玩家在線(xiàn)PK，開(kāi)啟了《戰(zhàn)斗法則》的直播熱潮。數(shù)據(jù)顯示，《戰(zhàn)斗法則》首日開(kāi)播主播超過(guò)1000人，目前仍有300+主播穩(wěn)定開(kāi)播中；流水方面，單單抖音小手柄單渠道的公開(kāi)數(shù)據(jù)，《戰(zhàn)斗法則》首月流水達(dá)到了9位數(shù)。對(duì)于凱撒文化而言，這樣的成績(jī)不僅僅驗(yàn)證了《戰(zhàn)斗法則》的成功，也為后續(xù)的作品發(fā)行建立了一條新的聯(lián)運(yùn)渠道。

除了對(duì)發(fā)行市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)以及資金上的充裕，凱撒文化手上豐富的IP儲(chǔ)備也是其強(qiáng)大發(fā)行實(shí)力的重要保證。

據(jù)消息透露，接下來(lái)的每個(gè)季度凱撒文化都將有重磅產(chǎn)品推出。比如計(jì)劃年底上線(xiàn)的賽博朋克卡牌《矩陣臨界：失控邊緣》，憑借新穎的題材以及高規(guī)格的美術(shù)品質(zhì)收獲了大量的預(yù)約玩家，最高拿到華為游戲預(yù)約榜第二的好成績(jī)，目前仍在預(yù)約榜上第五名。

動(dòng)畫(huà)IP產(chǎn)品《鎮(zhèn)魂街：破曉》、《圣斗士星矢：重生2》、仙俠IP產(chǎn)品《遮天世界》，以上產(chǎn)品均以獲得版號(hào)，并將在明年陸續(xù)上線(xiàn)。這些IP產(chǎn)品本身就擁有龐大的用戶(hù)群體，比如《鎮(zhèn)魂街》漫畫(huà)自2010年開(kāi)啟連載以來(lái)一直是國(guó)漫中的人氣作品，同名改編動(dòng)畫(huà)三季在B站的總播放量達(dá)10億+。

而《遮天世界》本身IP熱度就非常高，原著小說(shuō)《遮天》在起點(diǎn)中文網(wǎng)總點(diǎn)擊量已超9000萬(wàn)，IP改編動(dòng)畫(huà)也正在騰訊視頻連載播出中；同時(shí)《遮天世界》還是凱撒文化擅長(zhǎng)的SLG品類(lèi)，借助此前三國(guó)志系列產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)+IP加成，《遮天世界》的問(wèn)世，或許也會(huì)為SLG市場(chǎng)打開(kāi)一些新的思路。

《圣斗士星矢：重生2》則剛剛拿到版號(hào)，但基于“圣斗士”IP的加持完全不缺受眾，“童年回憶”的BUFF也讓這款新游備受期待。而其前作《圣斗士星矢：重生》早在2016年就已上線(xiàn)，首月流水破億，如今7年時(shí)間過(guò)去仍在正常運(yùn)營(yíng)，可見(jiàn)這個(gè)IP強(qiáng)大的生命力。

結(jié)語(yǔ)

《戰(zhàn)斗法則》這一波亮眼的首月成績(jī)與運(yùn)營(yíng)著實(shí)提振了不少的市場(chǎng)信心，在眾多產(chǎn)品折戟的DNF-like賽道突圍并不容易，憑借一手優(yōu)秀的發(fā)行與運(yùn)營(yíng)，凱撒文化讓《戰(zhàn)斗法則》走入了眾多玩家的視野，并且成功搶到了大批的用戶(hù)。但作為一款長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，《戰(zhàn)斗法則》接下來(lái)的路還很長(zhǎng)，面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，如何走得更遠(yuǎn)，是一個(gè)需要去持續(xù)挑戰(zhàn)的命題。

對(duì)于凱撒文化而言，如何將《戰(zhàn)斗法則》成熟的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)運(yùn)用到接下來(lái)新品的發(fā)行中同樣重要，《矩陣臨界：失控邊緣》《鎮(zhèn)魂街：破曉》《圣斗士星矢2》《遮天世界》這幾款新品目前來(lái)看都有著不錯(cuò)的賣(mài)相，作為曾經(jīng)打造出《三國(guó)志2017》經(jīng)典SLG產(chǎn)品的凱撒文化而言，手上這一波新品能達(dá)到怎樣的高度，也著實(shí)令人期待。