報(bào)告：Steam真不歡迎免費(fèi)游戲么？手游發(fā)PC版累計(jì)收入能破億

在2023年，做一款不跨平臺的純手游產(chǎn)品并不是好生意。

這其中的因素與用戶數(shù)量息息相關(guān)，比如移動端買量成本本就有著年年走高的趨勢，而蘋果對隱私政策的修改又對買量效果“重拳出擊”。另外，手游市場似乎出現(xiàn)了營收瓶頸，這也讓尋找增量變得越來越困難。因此，越來越多廠商將目光盯上了PC與主機(jī)平臺，試圖尋求全新的發(fā)展機(jī)遇。

通過官網(wǎng)等自建渠道分發(fā)包體，是不少廠商在PC平臺的首要做法，其優(yōu)點(diǎn)在于能夠規(guī)避30%的平臺分成。但也有不少大廠看中了已有的成熟用戶群體，選擇從PC玩家中最熱門的Steam平臺切入。

盡管Steam平臺的游戲產(chǎn)品仍以買斷制為主流，但免費(fèi)游戲產(chǎn)品前去掘金也已不是什么罕見景象。大廠產(chǎn)品如完美世界的《幻塔》、Funplus的《State of Survival》、莉莉絲的《遠(yuǎn)光84》等等如今都已登陸了Steam平臺，更不用說，V社自家免費(fèi)開玩的《CS:GO（CS 2）》和《Dota 2》和轉(zhuǎn)向免費(fèi)模式的《絕地求生》都常年在Steam暢銷榜前列霸榜。

不過，由于Steam平臺與免費(fèi)游戲相關(guān)的數(shù)據(jù)較為有限，很多廠商不敢貿(mào)然出手。而近日，專注Steam市場的海外游戲分析師Simon Carless發(fā)表了一篇博文，結(jié)合一系列估算數(shù)據(jù)，為我們帶來了Steam平臺免費(fèi)游戲產(chǎn)品的營收狀況。Simon發(fā)現(xiàn)，Steam平臺的頭部免費(fèi)游戲中，絕大多數(shù)都是成功手游產(chǎn)品的移植版本，而其中收入最高者已在該平臺實(shí)現(xiàn)了過億元人民幣的收入。

盡管由于數(shù)據(jù)點(diǎn)有限，這些估測數(shù)據(jù)在準(zhǔn)確性上無法保證十全十美，但它依然能為我們帶來一些有關(guān)Steam市場的初步印象。

GameLook對Simon Carless的博文進(jìn)行了全文編譯：

我們找出了過去12個(gè)月中新推出的30款Steam平臺頂級免費(fèi)游戲，并按總玩家數(shù)量和累計(jì)總收入進(jìn)行了分析。以下是一些主要的例子。

免責(zé)聲明：部分?jǐn)?shù)據(jù)并不完全準(zhǔn)確，且不完整。我們正在與我們的數(shù)據(jù)研究員Strahinja合作，通過收入排行榜和CCU兩個(gè)維度來估算收入，而且我們不得不刪除非商業(yè)化的免費(fèi)游戲。

此外，還有一些我們本可以包含在內(nèi)的游戲，如《Undawn》和《重生邊緣》，但由于它們的Steam玩家總?cè)藬?shù)不如我們抽取的排行榜上的其他游戲多，所以我們最終將它們過濾掉了。以下是我們的結(jié)果：

·在銷量排名前十的新游戲中，大多數(shù)游戲的累計(jì)玩家人數(shù)至少為40萬：但也有少數(shù)例外，如《大航海時(shí)代：起源》。而《惡月十三》、《魔靈召喚:克羅尼柯戰(zhàn)記》和《漫威Snap》等表現(xiàn)最出色的游戲，我們估計(jì)其累計(jì)Steam玩家人數(shù)在100-150萬之間。

·不過，這些頂級新作的玩家數(shù)量中位數(shù)為76.3萬。這意味著有1.5-2倍的人將這些游戲添加到了他們的Steam庫中，但卻沒有玩過。

·商業(yè)化力度（每位玩家的LTV）差異巨大：我們可以看到，在《Trackmania》中（這款并非新游戲，而是新加入Steam的游戲）每位玩家收入1.35美元（92.3萬名玩家，總收入124萬美元）到《萬智牌：競技場》，每位玩家收入美元（37.7萬玩家，總收入640萬美元）——其他游戲甚至更高。不過，該樣本的中位數(shù)ARPU為2.02美元。

·大多數(shù)收入最高的游戲都有移動版本：我們發(fā)現(xiàn)，《守望先鋒2》是Steam免費(fèi)新游排行榜前十名中唯一一款沒有安卓/iOS版本的游戲。而通常情況下，移動版的收入要比Steam版高很多。像《幻塔》這樣的游戲在移動平臺上也是相當(dāng)受歡迎的。

另外：大多數(shù)收入最高的游戲都有：

·1.較高比例的亞洲玩家（《Marvel Snap》是個(gè)例外，因?yàn)榇蠖鄶?shù)玩家的評論都是英語）

·2.相當(dāng)多的Steam評論都在抱怨“抽卡”或“氪金”。

在這份報(bào)告中，我們還從三個(gè)方面對Steam同時(shí)在線人數(shù)進(jìn)行了分析——Steam上第一天的CCU、Steam上的歷史最高CCU和當(dāng)前的Steam CCU。有些時(shí)候，游戲剛上線時(shí)的熱度不高，但在隨后逐漸上升。但更常見的情況是，游戲的CCU會隨著時(shí)間的推移而減少。

如果稍加分析，就會得出以下結(jié)論：

·不出所料，收入最高的游戲在CCU上的表現(xiàn)要好于收入較低的游戲：在前30名的游戲中，前10名游戲的Steam CCU平均為其峰值的0.27倍，但后10名游戲的Steam CCU平均僅為峰值的0.1倍。（有幾款游戲，如《Divine Knockout》和《Duelyst II》，還不到峰值的0.05倍）。

·很多玩家留存表現(xiàn)更好的游戲在剛推出時(shí)的表現(xiàn)都比較溫和：《幻塔》和《漫威Snap》這兩款游戲已經(jīng)在移動平臺上擁有大量粉絲，但它們在Steam上推出時(shí)的表現(xiàn)并不轟動。這兩款游戲的峰值CCU保留率為0.25倍到0.5倍，因?yàn)樗鼈兾氖翘囟ǖ耐婕胰后w，首發(fā)時(shí)的CCU并沒有超過30,000個(gè)，但是都是用戶粘性很強(qiáng)的盈利游戲。

·一些大型PC/主機(jī)PvP游戲在CCU上似乎是“不成功便成仁”：像《Warlander》這樣的游戲就是一個(gè)典型的例子，該游戲在推出之初的CCU為23000，現(xiàn)在的峰值僅為249。在其他游戲中，《Paragon:The Overprime》的CCU峰值也僅為首發(fā)時(shí)的5%。

那么我們要說什么呢？在當(dāng)今市場上，制作一款“僅為PC和游戲機(jī)制作”的熱門免費(fèi)游戲并非不可能。例如，24人的大亂斗游戲《My Hero Ultra Rumble》在PC/游戲機(jī)上的都取得了非常好的CCU/DAU表現(xiàn)，盡管它們沒有做商業(yè)化，但它在Steam上的CCU仍大于10000，我們估計(jì)它在Xbox上的DAU為70000，在PlayStation上的DAU為140,000（但目前的CCU只有峰值的25%，而且還在下降）。

看起來，去年在Steam上推出的“純免費(fèi)”游戲中，收入最高的都是成功的、優(yōu)秀的、但盈利能力更強(qiáng)的F2P移動游戲的PC版。