目錄
01/產業(yè)互補，中國賣家機遇無限
02/文化相近，歐美選品一鍵同步
03/成本直降，銷售利潤輕松提升
04/多重福利，入駐運營再也不慌
下半年旺季大促即將到來，相信大家都緊鑼密鼓，開始「備戰(zhàn)」了。有一個站點的運營同學，顯得信心滿滿，不慌不忙……
美國站運營：黑五網一快到了，打算上新一批冬裝羽絨服。最近忙得團團轉，根本沒空休息。
澳洲站運營：嘻嘻，我們不用額外選品測新，可以直接把夏天美國站的產品拿過來賣，還能趁機清一波庫存。
美國站運營：哇，這也太輕松了。那做澳洲站賺的多嗎，你快給我講一講！
澳洲站運營：多！「土澳」人民消費力超強，客單價定高一些也不用擔心。而且物流、傭金、廣告這些運營成本都比成熟站點低，還可以免費提報促銷！黑五利潤簡直蹭蹭上漲
沒錯！這個站點就是亞馬遜澳洲站。今天，就讓我們?yōu)槟v解澳洲站「掘金之道」，從消費人群到運營成本，詳細講解在澳洲站搞錢為什么這么簡單！
01
產業(yè)互補，中國賣家機遇無限
從澳洲產業(yè)結構、電商增速，再到亞馬遜在當地的投入來看，亞馬遜澳洲站都是一個相當適合中國賣家入局的寶藏站點。
01
擁抱中國制造
澳洲國民經濟的支柱產業(yè)主要為礦產及服務業(yè)等，輕工業(yè)則較為依賴進口，這也是中國外貿的強項領域，從而形成中澳產業(yè)互補。調查顯示，超過40%的澳洲消費者近期購買的商品都來自中國1。
02
電商發(fā)展迅速
在澳洲，互聯(lián)網滲透率與電商滲透率分別達96.2%與74%2。2023年，澳洲電商收入將超過368億美元，復合年增長率達9.7%3。預計到2033年，澳洲消費者的網購支出將占總支出的1/34。
03
超強購買力
作為發(fā)達國家之一，2023年澳大利亞人均GDP超過6.3萬美金，排名世界第十5。這也使得澳洲消費者對于高客單價商品的接受度更高，為中國賣家?guī)砀蟮睦麧櫩臻g。
04
亞馬遜深受喜愛
目前，亞馬遜澳洲站是澳洲月獨立訪客量最高的電商網站6，帶來充沛流量。此外，亞馬遜也不斷加大對澳洲的投入。比如，在今年八月，亞馬遜宣布開始在澳洲建設又一運營中心7，進一步擴大物流網絡體系。截至目前，澳洲已有7大亞馬遜FBA運營中心。
02
文化相近，歐美選品一鍵同步
了解了整體情況后，相信您一定對亞馬遜澳洲站的「錢」力相當看好。不過，您可能對澳洲電商的用戶畫像和熱銷選品還有些陌生。別擔心，接下來，就讓我們?yōu)槟鹨槐P點！
澳洲四大網購群體
……
在澳洲，網購已不再是年輕人的專屬，不同年齡背景、不同興趣愛好的人群都逐漸習慣了在線「買買買」。根據網購頻率排序，澳洲電商主要有以下四大用戶人群8：
「日?！咕W購
主要為18到44歲之間的女性。有家庭，高收入，居住在城區(qū)
占澳洲網購人群的16%，占網購消費總額的50%
時尚及美容產品、嬰兒產品
便捷性及物流時效、環(huán)保和促銷
頻繁網購
女性較多，年齡在25歲到54歲之間。有家庭，生活忙碌，中等收入，居住在城區(qū)及郊區(qū)
占澳洲網購人群的28%，占網購消費總額的32%
運動休閑、鞋類、娛樂產品、寵物產品
便捷性、促銷和折扣
經常網購
年齡在45歲到74歲之間。中等收入，居住在城區(qū)及郊區(qū)
占澳洲網購人群的26%，占網購消費總額的14%
汽車配件、酒類
價格、免費配送
偶爾網購
大多為男性，年齡范圍在55歲到74歲以上。許多人已退休，收入相對較低，往往住在澳大利亞偏遠地區(qū)
占澳洲網購人群的30%，占網購消費總額的4%
消費電子、家電、園藝工具、保健產品
價格、免費配送
亞馬遜澳洲站熱賣選品
……
澳洲與歐美文化相近，生活方式也類似，如愛運動、喜歡DIY、注重環(huán)保、喜歡高科技產品等等。體現(xiàn)在亞馬遜上，便是澳洲站與歐美站點相當趨同的熱賣選品，包括消費電子、家居、美妝個護品類等。因此，歐美成熟站點賣家可以將選品「一鍵同步」至澳洲。
此外，由于澳洲地處南半球，與歐美相反，因此季節(jié)性商品也可以做到輕松熱賣一整年，無懼滯銷！
亞馬遜澳洲站熱賣選品榜單
·電子產品
USB集線器
迷你主機
手機充電器
國際電源適配器
充電線
充電器和電源
車載充電器
HDMI數據線
頭戴式耳機
智能手表替換表帶
便攜式移動電源
·個護/美妝/珠寶
電子體重秤
睡眠眼罩
美甲燈
指甲油
甲油膠
美甲打磨器
刷子套裝
假睫毛
發(fā)帶
表帶
珠寶制作配件
·家居/工具
掃地機器人
行李收納組合
手持手電筒
燈帶
庭院照明裝飾
墻面照明裝置
電子鬧鐘
禮物包裝袋
雕刻工具
氣球
·服飾/箱包
瑜伽褲
背包
兒童背包
洗漱包
化妝包
鉛筆盒
男士卡夾/卡包
折疊傘
Tips：如何快速拓展新站點？
1 成熟站點——澳洲
通過亞馬遜一鍵同步Listing功能，4小時即可完成Listing/A+/視頻免費搬家、全球站點Review一鍵同步澳洲站。
2 澳洲——新西蘭
澳洲與新西蘭同樣文化相近。通過亞馬遜新西蘭出口計劃，無需支付額外費用，就可以輕松擴大20%的觸達人群9，全面提升銷量。
03
成本直降，銷售利潤輕松提升
作為亞馬遜新興站點之一，消費力比肩歐美站點的澳洲站還有一重獨特優(yōu)勢——運營成本低，為賣家?guī)砀捎^的銷售利潤！
01 物流成本
相比歐美成熟站點，澳洲站FBA配送費最多降低16%，還可享免費升倉擴容。
此外，賣家還可通過Amazon SEND、新站點頭程物流拼貨計劃、亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃等方案，簡化物流運營，節(jié)省倉儲成本。
Amazon SEND
由亞馬遜篩選的第三方物流合作承運人，將賣家入倉貨件從中國發(fā)往澳洲亞馬遜庫房，提供一站式FBA頭程入倉服務。享受亞馬遜集采協(xié)議價，價格一般比同時效的產品低5%-20% 。
新站點頭程物流拼貨計劃(CSP )
運輸商品無需最低起重要求，運費低至人民幣11元/kg。了解詳情，請查看新站點頭程拼貨計劃(CSP)介紹。
相關服務由獨立于亞馬遜的第三方服務商提供，具體信息請與服務商溝通確認
亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃
通過免費月度倉儲、免費庫存移除等多項優(yōu)惠服務，F(xiàn)BA賣家可低至0元搞定新選品物流倉儲，大大降低前期測新品期間的成本投入。
02 銷售傭金
相較于成熟站點，澳洲站傭金普遍低3%。對于總銷售價格等于或低于20澳元的商品，亞馬遜澳洲站還將“美容化妝”、“母嬰”、“個護健康”、“食品”和“寵物”分類的銷售傭金百分比降低至7%或8%。
03 引流費用
由于澳洲站仍屬藍海站點，廣告費用較成熟站點低許多，也更容易獲得流量轉化。澳洲站還有廣告專家1v1指導，為賣家提供廣告產品相關服務。
此外，澳洲站賣家還可免費提報站內促銷活動。
04
多重福利，入駐運營再也不慌
為幫助新賣家快速破局，亞馬遜還帶來多重福利，從共享月租到客戶經理一對一指導，手把手帶您收獲亞馬遜澳洲站的「第一桶金」！
01 月租優(yōu)惠
澳洲、中東及新加坡站，共享一份月租，至高39.99美金/月。
02 新星賣家成長計劃
亞馬遜“新星賣家成長計劃”提供從注冊到出單的一站式扶持，幫助賣家快速上手，出海出單快人一步！
·官方經理每日群內答疑
·亞馬遜官方直播課程
·最新行業(yè)動態(tài)及實時政策解讀
·同行經驗交流，真實賣家互動
·Listing優(yōu)化指導服務
·有機會成為<卓越賣家>與經理面對面交流
03 亞馬遜客戶經理全年一對一指導
即日起，報名并上線澳洲站的賣家，將獲得客戶經理一對一亞馬遜指導服務，服務范圍包括但不限于選品、廣告、運營以及物流指導。該福利持續(xù)到2024年底。
04 強大的服務商網絡
亞馬遜為賣家?guī)鞟mazon SPN小程序，內含物流、廣告優(yōu)化、稅務、合規(guī)、第三方收款、培訓六大板塊的服務商信息，提供全方位支持！
請注意，亞馬遜僅作為信息資源提供這些列表。如果您選擇使用SPN服務商，您將直接與該服務商簽約，該服務商將向您提供您的方向的服務。亞馬遜服務商網絡不為服務商提供認證或者授權。
數據來源：
1.https://auspost.com.au/content/dam/auspost_corp/media/documents/2018-ecommerce-industry-paper-inside-australian-online-shopping.pdf
2.https://www.ennews.com/news-38936.html
3.https://ecommercedb.com/markets/au/all
4.2023 Inside Australian Online Shopping,Australia Post
5.https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_countries_by_GDP_(nominal)_per_capita
6.www.similarweb.com
7.https://www.aboutamazon.com.au/news/workplace/construction-has-begun-in-melbourne-as-amazon-australia-announces-second-robotics-fulfilment-centre
8.2023 Inside Australian Online Shopping,Australia Post
9.亞馬遜內部數據
閩公網安備 35010202001226號
