受新生兒出生率和消費者對高品質、多功能嬰兒車需求的推動，全球嬰兒車市場規(guī)模得以不斷擴大。據貝哲斯咨詢數據顯示，2022年全球嬰兒車市場規(guī)模為211.97億元，預計到2028年，這一數字將增長至247.55億元。
我國嬰兒車出口量一直是大于進口量的，并在全球市場占據重要份額。嬰兒車對于跨境賣家來說，同樣是一個值得考慮的品類，雖然其體積較大、重量較重，但其客單價高，那么嬰兒車品牌出海，如何才能獲得海外消費者的信任呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
市場與用戶分析
一個地區(qū)嬰兒車的需求，往往與其經濟發(fā)展水平和出生率是高度相關的，因此不同國家和地區(qū)對嬰兒車的需求是存在較大差異的。
美國本土出生率雖然低于世界平均水平，但其在所有發(fā)達國家中卻位居前列，同時美國經濟發(fā)達，因此美國嬰兒車市場需求是非常穩(wěn)定的。根據similarweb數據顯示，Evenflo官網79.35%的流量來自于美國，15.2%的流量來自于加拿大，可見其就是以北美為主要目標市場的。
北美同樣是跨境電商賣家可以優(yōu)先考慮的市場之一，嬰兒車客單價較高，對消費者經濟能力是有較高要求的。同時也只有在經濟相對富余的情況下，人們才會愿意在這上面花費更多的金錢。
（來源：similarweb）
除美國以外，可支配收入較高的歐洲消費者對高質量嬰兒車也有較為強烈的需求；而印度、東南亞等國家，由于人口出生率高，中產階級快速崛起，對嬰兒車的需求也在不斷增長。
美國嬰兒車定價大致可以分為三個級別，分別是經濟型嬰兒車，價格在50到150美元之間，能夠滿足日常所需，但不具備高級功能；中檔嬰兒車，價格在150到300美元之間，功能更為豐富，比如說可以調整座椅。
（來源：similarweb）
高檔嬰兒車，價格則在300美元以上，通常擁有更先進的功能，使用了更高質量的材料。Evenflo的嬰兒車定價基本上在200到300美元之間，同時根據similarweb數據顯示，Evenflo官網女性用戶占比為65.81%，男性用戶占比為34.19%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見其針對的就是有一定經濟實力的中產階級新生兒家庭。
這同樣也是跨境賣家可以優(yōu)先考慮的目標人群，嬰兒車出海，運費成本會遠高于其他品類，這就需要較高的利潤空間來覆蓋成本。
流量來源分析
根據similarweb數據顯示，Evenflo官網的流量主要來自于自然搜索流量（41.74%）、直接訪問流量（28.06%）、付費搜索流量（18.58%）以及顯示廣告（6.66%）。
（來源：similarweb）
Google廣告：搜索Evenflo投放的付費關鍵詞，我們就可以看到其所投放的搜索廣告。對于父母而言，嬰兒車最重要的就是質量，因為這直接關系到孩子的安全與否。Evenflo在廣告中針對用戶痛點，反復強調高品質、值得信賴的品牌特點，這是能夠吸引消費者的注意的。
此外，Evenflo還在廣告中提到了“Replacement Parts”和“20% Off Car Seats”，即替換部件和特價優(yōu)惠，完善的售后保障和折扣優(yōu)惠是能夠促使消費者點擊并購買的。
博客營銷：長文博客既是加深消費者對產品、品牌認知的有效手段之一，也是SEO優(yōu)化的重要組成部分。Evenflo在官網內持續(xù)更新與嬰幼兒相關的干貨知識、產品介紹等相關文章，而這些正是新手父母或潛在消費者最為關心的內容，因此這是能為網站帶來更多流量的。
轉化提升分析
想要提升轉化率，獨立站賣家就需要從消費者的痛點入手，只有解決消費者的核心顧慮，消費者才會爽快購買，那么Evenflo在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？
多樣化的產品線：嬰幼兒時期，父母往往需要購置大量的商品，來輔助孩子成長。而Evenflo的產品線是非常豐富的，涵蓋了從嬰兒到兒童各個年齡階段所會需要用到的各種商品，包括嬰兒車、奶瓶、兒童桌椅等，因此這是能夠滿足消費者多樣化需求，促進消費者二次復購的。
產品匹配：新手父母在育兒方面往往是焦頭爛額的，因此對于他們來說，提供高匹配度、高效率的解決方案，也會是促使他們下單的關鍵原因之一。
Evenflo內置了產品匹配功能，只需要簡單地回答幾個問題，系統就會自動給出匹配結果。這既能幫助消費者節(jié)約購物時間，也能幫助新手小白篩選出合適的產品，所以其對轉化率的提升是有正面影響的。
一對一客服支持：首次購買的人群中，有很大一部分是新手父母，所以他們在購物時，往往會產生大量的疑問。而及時解決消費者疑問，掃清消費者在購買過程中所遇到的障礙，無疑是提升轉化率最有效的手段之一。
Evenflo提供的一對一客服支持，除了能夠解答消費者疑問以外，也能起到引導消費者、增加指定產品銷量的作用。
分期付款：嬰兒車的價格是中等偏高的，而Evenflo的受眾又偏年輕化，因此積蓄有限會是影響這部分消費者購物的關鍵原因之一。Evenflo提供的分期付款服務，能夠大幅降低消費者購買門檻，所以是能夠有效促進這部分受眾轉化的。
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