獨立站站群的模式和運營思路筆記

獨立站站群打法模式選擇：

1、網(wǎng)站搭建數(shù)量，10個到500個不等。

2、單個站SKU數(shù)量，10到20個最合適。

3、每個站廣告預(yù)算2K-5KUSD。

4、單站測試周期2-3周。

獨立站站群運營的思路：

1、選品，收集情報，市面上獨立站已經(jīng)有賣的不錯的獨立站產(chǎn)品。

2、投手，廣告投放策略，受眾，轉(zhuǎn)化。

3、落地頁優(yōu)化。

4、提高客單價。

關(guān)于選品思路，可以在谷歌上面搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞，或者是搜索site:myshopify.com/collections/all?sort_by=best-selling，Shopify賣的比較好的產(chǎn)品

找到銷量最靠前的幾款產(chǎn)品，用Excel表格先收集起來。

建議不要找產(chǎn)品太多的網(wǎng)站，挑選一些SKU較少的精品網(wǎng)站，產(chǎn)品數(shù)量在50個以內(nèi)的，收集起來，最后再統(tǒng)一分析一下這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

對于選品采購價格，我們以美白牙套為例子，原網(wǎng)站售價79.99美刀。

我們看看阿里國際上面的批發(fā)價格是多少，找到類似的款，價格10美金左右，相比上面的79.99美金，大概是8倍的價格。

再看一下1688上面的批發(fā)價格，同樣找到類似的產(chǎn)品，人民幣是37.5元，約6美金都不到，按照79.99價格的話，已經(jīng)是翻了13倍多。

這個是采購的價格和實際要銷售的價格，正常的計算是采購價格至少翻6倍以上再標(biāo)到獨立站進(jìn)行出售。

因為這樣的價格我們才有更多的操作空間，比如可以做一些特價活動，包郵等等。

另外對于廣告的投入也比較好控制，可以拿出溢價的30%拿去做廣告。

總體下來至少咱們希望訂單的利潤還能保存在30%-50%左右最好。

確定好產(chǎn)品，不著急馬上上架，最好是讓美工對圖片進(jìn)行加工一下，做一些包裝，比如添加動圖，加水印，品牌Logo等等。

關(guān)于落地頁的產(chǎn)品展示建議：

1、首圖Gif，多圖展示細(xì)節(jié)。

2、顯示原價，促銷價。

3、如有視頻最好。

落地頁功能推薦：

1、支持PayPal，一鍵購買Buy Now

2、要有產(chǎn)品評論，展示評論的數(shù)量，評論內(nèi)容區(qū)域。

3、加購關(guān)聯(lián)推薦，加入購物車后，可以對周邊的SKU產(chǎn)品進(jìn)行推薦。

4、最近賣出彈窗，最近賣出的產(chǎn)品在左下角彈窗。

5、特殊字體，針對不同產(chǎn)品類型，可以設(shè)置字體。比如兒童用品，字體是比較Q的類型。

目前市面上做站群的系統(tǒng)Shopify痛點：

1、封店，原因侵權(quán)，站群賣家，少SKU，價格太高認(rèn)為是欺詐。

2、服務(wù)，國內(nèi)無售后。

3、費用，交易傭金。（插件和模板需要不同的費用）

獨立站做站群注意點：

1、后期3到4周，如果銷量已經(jīng)逐漸下降，說明基本上已經(jīng)出現(xiàn)同行跟賣情況，或者產(chǎn)品已經(jīng)逐漸無優(yōu)勢。

2、2到3周仍然沒效果，直接Pass掉，換產(chǎn)品。

3、ROI達(dá)不到2.5基本也可以考慮換產(chǎn)品。

4、不做仿品。

5、無任何經(jīng)驗的、小白賣家建議勿入。

Shopyy站群方案：

最低是10個站起購買，單個站點按1299.9計算月費，最低10個站點12999/月起購買。

含以下服務(wù)：

1、Shopyy plus版本功能等同于Shopyy企業(yè)版。

2、阿里云全球CDN加速（非站群賣家單個網(wǎng)站要加需額外購買5000/年）。

3、SSL安全證書，一線品牌除外。

購買越多可以享受一定的折扣，區(qū)間按10個起倍數(shù)遞增，比如購買20個，30個，40個，50個等等，對應(yīng)享受不同的折扣。

目前已經(jīng)有Shopify過來的賣家一次購買50個Shopyy站點。