品牌案例|寵物+POD強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，月入百萬美金如何煉成？

根據(jù)美國(guó)寵物用品協(xié)會(huì)（APPA）進(jìn)行的2021-2022年全國(guó)寵物主人調(diào)查，70%的美國(guó)家庭，（大約9050萬個(gè)）擁有寵物。

PupSocks在成立的第一個(gè)月就賣出了價(jià)值400萬美金的襪子。該品牌非常具有前瞻性地瞄準(zhǔn)了寵物經(jīng)濟(jì)，結(jié)合POD（按需打?。┑慕?jīng)營(yíng)模式賺的盆滿缽滿。

所以今天咱們一起來分析這個(gè)經(jīng)典品牌案例——PupSocks。

激發(fā)起用戶的購買欲，從細(xì)節(jié)入手

PupSocks的產(chǎn)品其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是在襪子、毯子、口罩上印上客戶的寵物照片，讓全世界的人們都能把對(duì)自家毛茸茸小伙伴的愛帶在身邊。

所以，在購物網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的時(shí)候就花了滿滿的心思，該網(wǎng)站的特點(diǎn)：

1、產(chǎn)品展示清晰且專業(yè)

網(wǎng)站僅有三個(gè)產(chǎn)品大類，想做哪個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)去即可。

2、訂購流程快捷方便

整個(gè)訂購流程只需要四步，且在網(wǎng)站首頁就清晰地展示出來，避免發(fā)生消費(fèi)者進(jìn)入到購買界面后因不會(huì)操作而棄單的現(xiàn)象。

在實(shí)際下單購買時(shí)，整個(gè)界面的各種選項(xiàng)卡也是非常易懂的。

3、產(chǎn)品描述簡(jiǎn)潔易懂

產(chǎn)品描述非常簡(jiǎn)潔，產(chǎn)品圖片本身就直接展示了產(chǎn)品，完全不需要過多的文字描述。而且整個(gè)網(wǎng)站定制的規(guī)則和價(jià)格也標(biāo)注的很清晰，可以有效避免消費(fèi)者在加購結(jié)算之后發(fā)現(xiàn)價(jià)格超出心理預(yù)期后棄單。

4、交叉捆綁銷售激發(fā)購買欲

假日季的時(shí)候，PupSocks會(huì)進(jìn)行一些捆綁促銷折扣，鼓勵(lì)大家購買多件產(chǎn)品。

PupSocks品牌的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

廣告投放

通過Facebook和Instagram的廣告平臺(tái)進(jìn)行有針對(duì)性的廣告投放，PupSocks每年在社交廣告上的投入在百萬美元左右。

利用寵物愛好者的社交媒體信息進(jìn)行定向營(yíng)銷，提高公司知名度，并且讓潛在客戶了解到PupSocks提供的個(gè)性化產(chǎn)品。

KOL紅人營(yíng)銷

除此之外，還與一些有影響力的博主和Instagram用戶合作，邀請(qǐng)他們使用PupSocks的產(chǎn)品并分享到自己的社交媒體上，從而提高品牌曝光度。

UCG策略

UGC（用戶生成內(nèi)容）策略。PupSocks讓收到產(chǎn)品的用戶在社交媒體上曬出自己和寵物的合影，還有定制的產(chǎn)品，這對(duì)品牌傳播和復(fù)購都很有幫助。