品牌案例|不僅是泳衣，還要做旅行生活方式，DTC品牌summersalt有哪些過人之處？

夏日炎炎，唯有清涼不可辜負(fù)。

在清涼的水中消暑是海外人民最熱衷的消遣娛樂方式之一。

談到水上活動(dòng)，我們就不得不提泳衣。

今天我們就一起來看一下美國(guó)DTC泳衣品牌summersalt在營(yíng)銷策略上有哪些過人之處值得DTC品牌方借鑒。

以下是近兩個(gè)月內(nèi)美國(guó)關(guān)于summersalt在Google trends中的熱度。由圖可知，自進(jìn)入夏日起，summersalt就一直處于居高不下的狀態(tài)。能夠讓一個(gè)成立僅7年的品牌在品牌內(nèi)卷嚴(yán)重的美國(guó)擁有高擁護(hù)的原因是什么，我們一起來探討一下。

產(chǎn)品至上

在高端泳裝定價(jià)高、低端泳裝品質(zhì)差的弊端下，summersalt綜合了品質(zhì)、設(shè)計(jì)和價(jià)格三者的需求，推出了高品質(zhì)的平價(jià)泳衣。此外，summersalt采用了更具彈性和耐用性的面料，同時(shí)也選擇了可回收的面料和包裝，在外形上做到了精致又環(huán)保。考慮到戶外防曬和泳池氯水的特殊場(chǎng)景，summersalt選擇了具有防曬和高耐用性特點(diǎn)的面料，真正做到了注重功能性和實(shí)用性相結(jié)合。summersalt還建立了一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，里面包括含有超過150萬個(gè)女性的身體數(shù)據(jù)，基于這些真實(shí)數(shù)據(jù)，summersalt設(shè)計(jì)的泳衣更加貼合女性身材曲線，為不同體型的女性買家提供更加適合她們的泳裝。

多渠道營(yíng)銷推廣策略

在自然搜索方面，summersalt的非品牌搜索占比為60%，品牌搜索占比為40%。這表明summersalt注重SEO優(yōu)化工作，從而能夠在更多的非品牌搜索中進(jìn)入到summersalt網(wǎng)站。但從similarweb實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)來看，summersalt也沒有將品牌搜索棄之不顧。在付費(fèi)搜索上，排名前三的都是“summersalt”的相關(guān)品牌詞。所以各位品牌方在展開自然搜索工作時(shí)，需要平衡品牌搜索和非品牌搜索的關(guān)系。

從流量來源渠道模塊來看，summersalt的流量來源較廣，主要有六種來源渠道。分別為付費(fèi)搜索、直接搜索、社交搜索、自然搜索、外鏈、展示廣告和郵箱，分別對(duì)應(yīng)33.95%、24.02%、22.56%、9.96%、5.53%、3.76%和0.42%。在流量渠道的開拓上，各位品牌方不應(yīng)局限于少數(shù)的流量渠道上，可據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況和自身實(shí)際情況開拓多個(gè)流量渠道。從similarweb的數(shù)據(jù)來看，不少網(wǎng)站的主要流量來源都為付費(fèi)搜索，所以各位品牌方可著重注意付費(fèi)搜索的規(guī)劃。需要注意的是，在付費(fèi)搜索的安排方面品牌方要據(jù)實(shí)際發(fā)展情況而定，付費(fèi)流量在流量來源中應(yīng)扮演錦上添花的角色，而不是雪上加霜的角色。

summersalt的社交流量幾乎都來源于Facebook，F(xiàn)acebook流量來源占比在社交流量中近90%。主要原因有二：（1）summersalt主要將Facebook做為重點(diǎn)社交媒體推廣渠道，投入一定的資金和人力;（2）其它社交媒體平臺(tái)引流到站的成效不如Facebook;所以在社交媒體平臺(tái)的選擇上，各位品牌方可將Facebook作為一個(gè)主要的切入點(diǎn)。

多面拓展產(chǎn)品線

summersalt創(chuàng)始人表示，summersalt目標(biāo)是做一個(gè)旅行生活方式品牌，而不是單單做泳衣。在獲得1730萬美元融資之后，summersalt進(jìn)一步拓展了產(chǎn)品品類，還推出了生活方式（Lifestyle）的服飾產(chǎn)品線。目前，summersalt官網(wǎng)出售的產(chǎn)品不只是泳裝，還有多種類型的女性服裝如家居服、運(yùn)動(dòng)服、睡衣等。

除了拓展服裝品類，summersalt推出了一個(gè)名為The Forcast的旅行內(nèi)容平臺(tái)。用戶訂閱后可以享受到包括旅行路線推薦、出行打包指南以及購(gòu)物推薦等高質(zhì)量的旅行相關(guān)內(nèi)容。The forcast的目標(biāo)是將全球范圍內(nèi)志同道合的女性旅行愛好者聯(lián)系在一起，共同創(chuàng)建一個(gè)充滿探索精神的旅行社區(qū)。用內(nèi)容打造社區(qū)，從泳衣到旅行生活方式，summersalt可謂是在同類型泳衣品牌方中打造自身的營(yíng)銷特色，形成了差異化優(yōu)勢(shì)。

積極的價(jià)值觀

summersalt擁有積極的價(jià)值觀和強(qiáng)烈的女性關(guān)懷。在summersalt的廣告中，經(jīng)常出現(xiàn)各種不同體型和膚色的女性，鼓勵(lì)她們要學(xué)會(huì)愛自己，引導(dǎo)她們發(fā)掘自身獨(dú)特的美。同時(shí)summersalt還定期舉辦線下女性活動(dòng)，倡導(dǎo)女性不要被外界的信息所束縛和干擾，鼓勵(lì)女性要自信，要從內(nèi)心接受自己。summersalt的品牌文化是鼓勵(lì)女性勇敢嘗試新事物，追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。summersalt這一核心價(jià)值觀順應(yīng)當(dāng)下時(shí)代主流思潮，贏得了大批女性忠誠(chéng)用戶、影響者和名人追隨者。summersalt印證了只有順應(yīng)時(shí)代思想的品牌才能發(fā)展得長(zhǎng)遠(yuǎn)。