品牌案例|不僅是泳衣，還要做旅行生活方式，DTC品牌summersalt有哪些過人之處？

夏日炎炎，唯有清涼不可辜負。

在清涼的水中消暑是海外人民最熱衷的消遣娛樂方式之一。

談到水上活動，我們就不得不提泳衣。

今天我們就一起來看一下美國DTC泳衣品牌summersalt在營銷策略上有哪些過人之處值得DTC品牌方借鑒。

以下是近兩個月內美國關于summersalt在Google trends中的熱度。由圖可知，自進入夏日起，summersalt就一直處于居高不下的狀態(tài)。能夠讓一個成立僅7年的品牌在品牌內卷嚴重的美國擁有高擁護的原因是什么，我們一起來探討一下。

產品至上

在高端泳裝定價高、低端泳裝品質差的弊端下，summersalt綜合了品質、設計和價格三者的需求，推出了高品質的平價泳衣。此外，summersalt采用了更具彈性和耐用性的面料，同時也選擇了可回收的面料和包裝，在外形上做到了精致又環(huán)保。考慮到戶外防曬和泳池氯水的特殊場景，summersalt選擇了具有防曬和高耐用性特點的面料，真正做到了注重功能性和實用性相結合。summersalt還建立了一個龐大的數據庫，里面包括含有超過150萬個女性的身體數據，基于這些真實數據，summersalt設計的泳衣更加貼合女性身材曲線，為不同體型的女性買家提供更加適合她們的泳裝。

多渠道營銷推廣策略

在自然搜索方面，summersalt的非品牌搜索占比為60%，品牌搜索占比為40%。這表明summersalt注重SEO優(yōu)化工作，從而能夠在更多的非品牌搜索中進入到summersalt網站。但從similarweb實時數據來看，summersalt也沒有將品牌搜索棄之不顧。在付費搜索上，排名前三的都是“summersalt”的相關品牌詞。所以各位品牌方在展開自然搜索工作時，需要平衡品牌搜索和非品牌搜索的關系。

從流量來源渠道模塊來看，summersalt的流量來源較廣，主要有六種來源渠道。分別為付費搜索、直接搜索、社交搜索、自然搜索、外鏈、展示廣告和郵箱，分別對應33.95%、24.02%、22.56%、9.96%、5.53%、3.76%和0.42%。在流量渠道的開拓上，各位品牌方不應局限于少數的流量渠道上，可據市場發(fā)展情況和自身實際情況開拓多個流量渠道。從similarweb的數據來看，不少網站的主要流量來源都為付費搜索，所以各位品牌方可著重注意付費搜索的規(guī)劃。需要注意的是，在付費搜索的安排方面品牌方要據實際發(fā)展情況而定，付費流量在流量來源中應扮演錦上添花的角色，而不是雪上加霜的角色。

summersalt的社交流量幾乎都來源于Facebook，Facebook流量來源占比在社交流量中近90%。主要原因有二：（1）summersalt主要將Facebook做為重點社交媒體推廣渠道，投入一定的資金和人力;（2）其它社交媒體平臺引流到站的成效不如Facebook;所以在社交媒體平臺的選擇上，各位品牌方可將Facebook作為一個主要的切入點。

多面拓展產品線

summersalt創(chuàng)始人表示，summersalt目標是做一個旅行生活方式品牌，而不是單單做泳衣。在獲得1730萬美元融資之后，summersalt進一步拓展了產品品類，還推出了生活方式（Lifestyle）的服飾產品線。目前，summersalt官網出售的產品不只是泳裝，還有多種類型的女性服裝如家居服、運動服、睡衣等。

除了拓展服裝品類，summersalt推出了一個名為The Forcast的旅行內容平臺。用戶訂閱后可以享受到包括旅行路線推薦、出行打包指南以及購物推薦等高質量的旅行相關內容。The forcast的目標是將全球范圍內志同道合的女性旅行愛好者聯系在一起，共同創(chuàng)建一個充滿探索精神的旅行社區(qū)。用內容打造社區(qū)，從泳衣到旅行生活方式，summersalt可謂是在同類型泳衣品牌方中打造自身的營銷特色，形成了差異化優(yōu)勢。

積極的價值觀

summersalt擁有積極的價值觀和強烈的女性關懷。在summersalt的廣告中，經常出現各種不同體型和膚色的女性，鼓勵她們要學會愛自己，引導她們發(fā)掘自身獨特的美。同時summersalt還定期舉辦線下女性活動，倡導女性不要被外界的信息所束縛和干擾，鼓勵女性要自信，要從內心接受自己。summersalt的品牌文化是鼓勵女性勇敢嘗試新事物，追求自我價值的實現。summersalt這一核心價值觀順應當下時代主流思潮，贏得了大批女性忠誠用戶、影響者和名人追隨者。summersalt印證了只有順應時代思想的品牌才能發(fā)展得長遠。