設(shè)置Facebook自動(dòng)化廣告的10條黃金法則，這樣做省時(shí)又高效！

您是否發(fā)現(xiàn)自己手動(dòng)管理Facebook廣告并因?yàn)橐龅氖虑樘喽械骄趩?？那您可嘗試Facebook自動(dòng)化規(guī)則(Automated Rules）來幫幫忙！

其實(shí)Facebook自動(dòng)化規(guī)則是許多人都低估的功能，它可以根據(jù)您設(shè)定的指標(biāo)自動(dòng)優(yōu)化您的廣告以幫您節(jié)省部份的時(shí)間和麻煩。

不過請(qǐng)切記，它只是幫忙做一些簡單的優(yōu)化，關(guān)鍵還是需要我們的深入分析來處理大部份的效果優(yōu)化。

那么小易通過本文就給大家介紹一下Facebook自動(dòng)化規(guī)則是什么？它是如何運(yùn)作？那我們又可以如何使用它來協(xié)助一些Facebook廣告的效果優(yōu)化。

·Facebook自動(dòng)化規(guī)則是什么？

Facebook自動(dòng)化規(guī)則是一個(gè)內(nèi)置的免費(fèi)工具，通過適當(dāng)?shù)脑O(shè)置，它將可以遵循您的規(guī)則來自動(dòng)優(yōu)化您的Facebook廣告。

您可以根據(jù)各種指標(biāo)設(shè)置觸發(fā)規(guī)則的條件，例如結(jié)果成本(cost per result)、廣告支出、廣告頻率、ROAS、每日支出比率等。

然后可以設(shè)置規(guī)則對(duì)您的廣告系列(campaign)、廣告組(ad set)或廣告（ad)采取的操作，包括打開/關(guān)閉廣告、發(fā)送通知或自動(dòng)調(diào)整預(yù)算。

賣家需要從優(yōu)化漏斗的關(guān)鍵指標(biāo)開始，從廣告瀏覽到轉(zhuǎn)化，找到達(dá)到每個(gè)環(huán)節(jié)KPI的最大成本。

對(duì)于電商賣家來說，KPI的制定可以參考以下維度：

·每條線索的成本

·每次發(fā)起結(jié)賬的成本

·每次購買成本

·消費(fèi)者產(chǎn)生購買的ROAS

Facebook Ads電商漏斗（圖片源自WiserBrand）

假設(shè)，作為電商賣家，你的每次轉(zhuǎn)化成本低于30美元，官網(wǎng)的轉(zhuǎn)化率為10％，那么你獲得每條線索的最高成本約為３美元。

如果沒有歷史數(shù)據(jù)來類推達(dá)到每個(gè)KPI的最高成本，請(qǐng)將廣告活動(dòng)的預(yù)算控制在利潤的1/3以內(nèi)。

Facebook廣告銷售漏斗（圖片源自Facebook）

在設(shè)定具體規(guī)則時(shí)，商家可以重點(diǎn)參考以下幾種情形：

01 暫停表現(xiàn)不佳的廣告組和廣告

暫停表現(xiàn)不佳的廣告組和廣告見效很快，但是找到合適的時(shí)機(jī)卻很難。

對(duì)于商家來說，一個(gè)廣告集花費(fèi)>200美元，購買次數(shù)>0，每次購買成本>50美元時(shí)，就可以考慮停止。

過早暫停這類廣告，或過晚暫停表現(xiàn)不佳的廣告，都會(huì)給賣家?guī)頁p失。

02 充足的廣告預(yù)算沒有帶來實(shí)際轉(zhuǎn)化

假設(shè)你能承受的最大每次購買成本（CPA）是46.65美元。

如果一個(gè)廣告組已經(jīng)花了這么多錢，但還沒有產(chǎn)生銷售，就可以考慮暫停它。

不過，你也可以不立即暫停，將CPA預(yù)算調(diào)整至原來的1.5倍（在上述情況下，最高CPA現(xiàn)調(diào)整為70美元），再觀察該廣告組的表現(xiàn)。

對(duì)于其他KPI，你也可以將1.5倍作為尺度。比如CPC太高或AddToCart太貴，都是早期業(yè)績不佳的指標(biāo)，不妨在制定自動(dòng)化規(guī)則時(shí)放寬標(biāo)準(zhǔn)。

03 自定義規(guī)則

當(dāng)您的廣告組達(dá)到或未能達(dá)到某些目標(biāo)時(shí)，您可能希望對(duì)其進(jìn)行縮放、暫?；蛘{(diào)整投放預(yù)算。

通過自定義規(guī)則，您可以定義指標(biāo)、預(yù)算或手動(dòng)出價(jià)國值，以及在達(dá)到這些國值時(shí)要執(zhí)行的操作。

例如您正在投放Facebook廣告拉流量去您的電商。那您可能可以設(shè)定當(dāng)ROAS大于4的時(shí)候，此規(guī)則會(huì)自動(dòng)增加該廣告系列的預(yù)算以繼續(xù)盡可能低的成本把銷售轉(zhuǎn)換最大化。

04 重點(diǎn)檢測(cè)表現(xiàn)忽然下降的廣告集

賣家可以使用兩個(gè)不同的時(shí)間框架，來監(jiān)測(cè)廣告集短期和長期的表現(xiàn)。

例如，你可以比較過去3天和過去7天的每次購買成本。

這種類型的監(jiān)測(cè)對(duì)于以大額預(yù)算運(yùn)行且有大量轉(zhuǎn)換的廣告集來說尤其重要。

通過檢查最近的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如過去三天，你就能看到一個(gè)廣告集最近是否出了問題。

除了購買，你還可以監(jiān)控點(diǎn)擊、引導(dǎo)、安裝、結(jié)賬啟動(dòng)等事件，盡可能在選定的時(shí)間范圍內(nèi)獲得足夠且有效的指標(biāo)。

05 暫停低ROAS的廣告集

對(duì)于電商賣家來說，ROAS是最值得關(guān)注的指標(biāo)。

廣告支出回報(bào)率（ROAS）=購買收入/支出

在自動(dòng)規(guī)則中使用這個(gè)指標(biāo)之前，你應(yīng)該已經(jīng)定義了可接受的最低ROAS。

一般來說ROAS都應(yīng)該高于3.0。

如果某個(gè)廣告集的花費(fèi)>70美元且ROAS<3（即廣告集的花費(fèi)超過70美元，并且記錄的購買收入低于210美元（70美元×3）），就可以考慮暫停這個(gè)廣告集。

需要尤其注意的是，有些廣告集的轉(zhuǎn)化周期較長。

如果發(fā)現(xiàn)了在被暫停后發(fā)生轉(zhuǎn)化的廣告集，可以試著重新啟動(dòng)它們。

06 拍重疊規(guī)則

如果您的廣告組具有重疊的受眾群，那么您的廣告可能會(huì)在廣告拍賣中相互競爭。

通過使用這拍賣重疊規(guī)則可以防止您的廣告相互競價(jià)。當(dāng)您啟用此類規(guī)則時(shí)，算法會(huì)自動(dòng)選擇最符合條件的廣告進(jìn)入廣告拍賣。

07 受眾碎片化規(guī)則

當(dāng)您跨多個(gè)廣告組向許多分散的受眾投放大量廣告時(shí)，F(xiàn)acebook算法可能難以有效地投放您的廣告。

這可能會(huì)使一些廣告組處于學(xué)習(xí)階段的時(shí)間比您想要的要長。

借助受眾碎片化規(guī)則，您可以自動(dòng)組合來自相似廣告組的受眾以提高效果。

簡單來說，F(xiàn)acebook自動(dòng)化規(guī)則是許多人都低估的功能，它可以根據(jù)您設(shè)定的指標(biāo)自動(dòng)優(yōu)化您的廣告以幫您節(jié)省部份的時(shí)間和麻煩。

不過請(qǐng)切記，它只是幫忙做一些簡單的優(yōu)化。關(guān)鍵還是需要我們的深入分析來處理大部份的效果優(yōu)化。

08 在廣告活動(dòng)表現(xiàn)良好的當(dāng)天增加預(yù)算

如果一個(gè)廣告活動(dòng)的購買量>2且每次購買成本<30美元，可以將自動(dòng)規(guī)則設(shè)置為：在當(dāng)天將預(yù)算設(shè)置為500美元。】

對(duì)于所有的自動(dòng)增減預(yù)算的規(guī)則，請(qǐng)將時(shí)間點(diǎn)設(shè)置在晚上12點(diǎn)之前，否則可能會(huì)影響節(jié)奏。

09 基于廣告成效增加預(yù)算

如果一個(gè)廣告集的CPA上限是30美元，那么你可以設(shè)置一個(gè)自動(dòng)規(guī)則，為一個(gè)好的廣告集增加預(yù)算：

·購買次數(shù)>5，每次購買成本<30美元，每次購買成本>=20美元，就可以每天增加20％的預(yù)算。

·如果你有一個(gè)CPA小于20美元的廣告集，如果購買次數(shù)大于5，則可以將預(yù)算設(shè)置為原來的兩倍。

這兩條規(guī)則也適用于ROAS：

·如果一個(gè)廣告集的購買量>5且ROAS>3，可以將自動(dòng)規(guī)則設(shè)置為：已經(jīng)花費(fèi)了一半每日預(yù)算的50％時(shí)，將預(yù)算翻倍。

·如果一個(gè)廣告集ROAS>3并且花費(fèi)（今天）>0.5，可以將預(yù)算翻倍。

Facebook在優(yōu)化出價(jià)方面做得相當(dāng)不錯(cuò)，大多數(shù)情況下都可以讓你獲得最低的結(jié)果成本。

但是，如果你想進(jìn)一步優(yōu)化廣告活動(dòng)的成本，需要給自動(dòng)規(guī)則添加一個(gè)出價(jià)的上限。

10 為曝光率較低的廣告提高出價(jià)

如果你的廣告集在最近的2小時(shí)內(nèi)，曝光量小于100，可以將自動(dòng)規(guī)則設(shè)置為：每2小時(shí)增加0.5美元的出價(jià)，每日預(yù)算的上限是以前的5倍。

以上就是Facebook自動(dòng)化廣告的內(nèi)容了。