印尼為何關(guān)閉TikTok Shop？賣(mài)家們?nèi)绾螌ふ倚律虣C(jī)？

10月3日TikTok向網(wǎng)店賣(mài)家發(fā)布聲明，由于政策影響，TikTok Shop于10月4日17:00正式停止支持印度尼西亞電商業(yè)務(wù)。從此，TikTok在印尼市場(chǎng)將成為一個(gè)不再擁有“電商功能”的短視頻內(nèi)容平臺(tái)。即賣(mài)家可以繼續(xù)在TikTok平臺(tái)創(chuàng)建和分享內(nèi)容來(lái)推廣產(chǎn)品，但無(wú)法直接在平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。

印尼為何要關(guān)閉TikTok Shop？

直接原因就是印尼“實(shí)體市場(chǎng)”與“線上市場(chǎng)”的沖突。

印尼是TikTok在東南亞地區(qū)最大的一個(gè)站點(diǎn)。第三方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，TikTok在印尼擁有1.25億月活躍用戶，僅次于美國(guó)。同時(shí)，印尼也是TikTok電商業(yè)務(wù)（即TikTok Shop）全球最早上線、發(fā)展較快的一個(gè)站點(diǎn)。曾有消息稱，2022年TikTok Shop東南亞GMV為44億美元，其中印尼站的GMV為25億美元占比近60%。

印尼消費(fèi)者對(duì)價(jià)格極其敏感，直播帶貨的“集中促銷(xiāo)”模式，帶來(lái)了“全網(wǎng)驚悚價(jià)”“全網(wǎng)最低價(jià)”，讓無(wú)數(shù)印尼消費(fèi)者大呼過(guò)癮，紛紛涌上平臺(tái)下單。

在這一背景下，TikTok Shop迅速增長(zhǎng)的流量和銷(xiāo)量以及“擊穿底線的低價(jià)”，讓印尼實(shí)體商家受到直接而猛烈的沖擊。至此，實(shí)體商家和行業(yè)聯(lián)盟不斷向當(dāng)局提出意見(jiàn)和表達(dá)不滿。

印尼當(dāng)局也作出了一系列回應(yīng)。在聽(tīng)證會(huì)上，從印尼貿(mào)易部副部長(zhǎng)到總統(tǒng)都表明了“禁止社交平臺(tái)進(jìn)行直接銷(xiāo)售交易”的態(tài)度。

簽署經(jīng)修訂的《2023年第31號(hào)貿(mào)易部長(zhǎng)令》中有幾個(gè)新條例值得注意：

一、社交平臺(tái)功能限制：社交媒體被禁止作為商品的銷(xiāo)售平臺(tái)，僅可用于推廣商品或者服務(wù)；

二、國(guó)外商品價(jià)格限制：印尼電商平臺(tái)為“從國(guó)外直接購(gòu)買(mǎi)的商品”設(shè)定100美元的最低價(jià)格；

三、進(jìn)口商品白名單和認(rèn)證要求：在印尼銷(xiāo)售的進(jìn)口商品需要符合白名單要求，進(jìn)口商品需要滿足印尼政府關(guān)于食品、藥品和化妝品的認(rèn)證要求；

四、電商平臺(tái)自營(yíng)商品限制：電商平臺(tái)不能銷(xiāo)售自營(yíng)產(chǎn)品。

大家可以想到，根據(jù)印尼當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，最低100美元的價(jià)格，是大多數(shù)人都消費(fèi)不起的。

印尼這么做是為了避免便宜的外國(guó)產(chǎn)品大量流入（主要是中國(guó)制造），以保護(hù)本土的微型和中小企業(yè)免受沖擊。

賣(mài)家們?nèi)绾巍把a(bǔ)救”以及尋找新商機(jī)

一、Tik Tok引流獨(dú)立站

1.TikTok主頁(yè)引流

在主頁(yè)掛上獨(dú)立站鏈接，通過(guò)鏈接將TikTok用戶引入獨(dú)立站，TikTok的流量也隨之涌入獨(dú)立站。

獨(dú)立站賣(mài)家可以建立幾個(gè)賬號(hào)，形成TikTok矩陣。常用的TikTok賬號(hào)有三種，分別是企業(yè)號(hào)、專(zhuān)業(yè)號(hào)（視頻創(chuàng)作者賬號(hào)）和個(gè)人號(hào)，在企業(yè)號(hào)掛直鏈?zhǔn)菦](méi)有粉絲要求的，但在專(zhuān)業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)掛直鏈需要1000及以上的粉絲量。

2.評(píng)論區(qū)引流

賣(mài)家們可以在TikTok通過(guò)搜索產(chǎn)品或者是與店鋪相關(guān)的關(guān)鍵詞，在一些比較熱門(mén)的視頻評(píng)論區(qū)發(fā)布一些評(píng)論。一般熱門(mén)評(píng)論會(huì)優(yōu)先顯示，很多人都喜歡看視頻下面的評(píng)論，特別是熱門(mén)評(píng)論。如果在別人的熱門(mén)視頻下面，去評(píng)論你引流的內(nèi)容，就可以增加曝光量?；蛘甙l(fā)布一些用戶感興趣的評(píng)論，也會(huì)有一定的概率吸引用戶點(diǎn)擊主頁(yè)，再通過(guò)鏈接進(jìn)入我們的獨(dú)立站。

3.關(guān)注回關(guān)引流

獨(dú)立站賣(mài)家在介紹商品的時(shí)候，注意和用戶的互動(dòng)，提醒他們點(diǎn)擊鏈接，將流量導(dǎo)入獨(dú)立站。觀看直播的人大部分都是對(duì)直播內(nèi)容感興趣的人，潛在消費(fèi)者更多，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

4.真人直播引流

和網(wǎng)紅達(dá)人合作，他們已經(jīng)建立了自己的粉絲群體，對(duì)粉絲的購(gòu)物行為會(huì)產(chǎn)生影響。與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻來(lái)傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。如果你找對(duì)了對(duì)標(biāo)賬戶，那么你的流量也是會(huì)比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化的效果也會(huì)更好，但是這種引流方式成本相對(duì)也比較高。

5.通過(guò)爆款視頻引流

打造一個(gè)爆款視頻才能讓視頻成功登上推薦頁(yè)，要保證有較好的視頻質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，那么視頻曝光量和目標(biāo)受眾也就接踵而來(lái)了。有了關(guān)注度的話，變現(xiàn)紅利期可以說(shuō)是近在咫尺。可以將獨(dú)立站的鏈接放在評(píng)論處，這樣點(diǎn)進(jìn)來(lái)的用戶都是精準(zhǔn)粉絲，成交率也會(huì)大大提高。

總的來(lái)看，經(jīng)過(guò)此次變動(dòng)，相關(guān)賣(mài)家必然面臨一些損失，因此建議賣(mài)家迅速找到應(yīng)對(duì)之策，例如搭建獨(dú)立站，通過(guò)TikTok廣告引流到獨(dú)立站上，減少虧損。