印尼為何關閉TikTok Shop？賣家們?nèi)绾螌ふ倚律虣C？

10月3日TikTok向網(wǎng)店賣家發(fā)布聲明，由于政策影響，TikTok Shop于10月4日17:00正式停止支持印度尼西亞電商業(yè)務。從此，TikTok在印尼市場將成為一個不再擁有“電商功能”的短視頻內(nèi)容平臺。即賣家可以繼續(xù)在TikTok平臺創(chuàng)建和分享內(nèi)容來推廣產(chǎn)品，但無法直接在平臺上銷售產(chǎn)品。

印尼為何要關閉TikTok Shop？

直接原因就是印尼“實體市場”與“線上市場”的沖突。

印尼是TikTok在東南亞地區(qū)最大的一個站點。第三方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，TikTok在印尼擁有1.25億月活躍用戶，僅次于美國。同時，印尼也是TikTok電商業(yè)務（即TikTok Shop）全球最早上線、發(fā)展較快的一個站點。曾有消息稱，2022年TikTok Shop東南亞GMV為44億美元，其中印尼站的GMV為25億美元占比近60%。

印尼消費者對價格極其敏感，直播帶貨的“集中促銷”模式，帶來了“全網(wǎng)驚悚價”“全網(wǎng)最低價”，讓無數(shù)印尼消費者大呼過癮，紛紛涌上平臺下單。

在這一背景下，TikTok Shop迅速增長的流量和銷量以及“擊穿底線的低價”，讓印尼實體商家受到直接而猛烈的沖擊。至此，實體商家和行業(yè)聯(lián)盟不斷向當局提出意見和表達不滿。

印尼當局也作出了一系列回應。在聽證會上，從印尼貿(mào)易部副部長到總統(tǒng)都表明了“禁止社交平臺進行直接銷售交易”的態(tài)度。

簽署經(jīng)修訂的《2023年第31號貿(mào)易部長令》中有幾個新條例值得注意：

一、社交平臺功能限制：社交媒體被禁止作為商品的銷售平臺，僅可用于推廣商品或者服務；

二、國外商品價格限制：印尼電商平臺為“從國外直接購買的商品”設定100美元的最低價格；

三、進口商品白名單和認證要求：在印尼銷售的進口商品需要符合白名單要求，進口商品需要滿足印尼政府關于食品、藥品和化妝品的認證要求；

四、電商平臺自營商品限制：電商平臺不能銷售自營產(chǎn)品。

大家可以想到，根據(jù)印尼當?shù)氐南M水平，最低100美元的價格，是大多數(shù)人都消費不起的。

印尼這么做是為了避免便宜的外國產(chǎn)品大量流入（主要是中國制造），以保護本土的微型和中小企業(yè)免受沖擊。

賣家們?nèi)绾巍把a救”以及尋找新商機

一、Tik Tok引流獨立站

1.TikTok主頁引流

在主頁掛上獨立站鏈接，通過鏈接將TikTok用戶引入獨立站，TikTok的流量也隨之涌入獨立站。

獨立站賣家可以建立幾個賬號，形成TikTok矩陣。常用的TikTok賬號有三種，分別是企業(yè)號、專業(yè)號（視頻創(chuàng)作者賬號）和個人號，在企業(yè)號掛直鏈是沒有粉絲要求的，但在專業(yè)號和個人號掛直鏈需要1000及以上的粉絲量。

2.評論區(qū)引流

賣家們可以在TikTok通過搜索產(chǎn)品或者是與店鋪相關的關鍵詞，在一些比較熱門的視頻評論區(qū)發(fā)布一些評論。一般熱門評論會優(yōu)先顯示，很多人都喜歡看視頻下面的評論，特別是熱門評論。如果在別人的熱門視頻下面，去評論你引流的內(nèi)容，就可以增加曝光量?；蛘甙l(fā)布一些用戶感興趣的評論，也會有一定的概率吸引用戶點擊主頁，再通過鏈接進入我們的獨立站。

3.關注回關引流

獨立站賣家在介紹商品的時候，注意和用戶的互動，提醒他們點擊鏈接，將流量導入獨立站。觀看直播的人大部分都是對直播內(nèi)容感興趣的人，潛在消費者更多，轉化率也會更高。

4.真人直播引流

和網(wǎng)紅達人合作，他們已經(jīng)建立了自己的粉絲群體，對粉絲的購物行為會產(chǎn)生影響。與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過網(wǎng)紅的視頻來傳達品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。如果你找對了對標賬戶，那么你的流量也是會比較精準，轉化的效果也會更好，但是這種引流方式成本相對也比較高。

5.通過爆款視頻引流

打造一個爆款視頻才能讓視頻成功登上推薦頁，要保證有較好的視頻質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，那么視頻曝光量和目標受眾也就接踵而來了。有了關注度的話，變現(xiàn)紅利期可以說是近在咫尺?？梢詫ⅹ毩⒄镜逆溄臃旁谠u論處，這樣點進來的用戶都是精準粉絲，成交率也會大大提高。

總的來看，經(jīng)過此次變動，相關賣家必然面臨一些損失，因此建議賣家迅速找到應對之策，例如搭建獨立站，通過TikTok廣告引流到獨立站上，減少虧損。