年度流水20億，港澳臺(tái)暢銷(xiāo)第一，紫龍還有一張王牌要打

對(duì)于國(guó)內(nèi)，乃至整個(gè)亞洲市場(chǎng)而言，《仙境傳說(shuō)》無(wú)疑是最有發(fā)掘價(jià)值的IP之一。這個(gè)在世紀(jì)之初覆蓋1億玩家、80個(gè)國(guó)家或地區(qū)的超級(jí)IP，擁有著在如今最有消費(fèi)力的受眾群體，以及仍能吸引新生代玩家的游戲特色。

也正因如此，在近十年的各個(gè)亞洲市場(chǎng)內(nèi)，想繼承《仙境傳說(shuō)》衣缽的IP改編新品不斷涌現(xiàn)，如何激活、爭(zhēng)奪這一經(jīng)典IP的商業(yè)價(jià)值成為了亞洲廠商之間最有關(guān)注度的話題。

而如今，國(guó)內(nèi)的《仙境傳說(shuō)》IP市場(chǎng)也將迎來(lái)一位新的挑戰(zhàn)者。

本月10日，上海駿夢(mèng)游戲宣布，紫龍將在大陸地區(qū)獨(dú)家發(fā)行旗下MMO手游《仙境傳說(shuō)RO：新世代的誕生》（大陸地區(qū)暫定名為《仙境傳說(shuō)RO：新啟航》）。

此消息一出，便引起了業(yè)界的關(guān)注。其原因在于，紫龍于今年迎來(lái)了明顯的成績(jī)爆發(fā)期，在日韓市場(chǎng)上線的《Archeland》，新發(fā)中國(guó)港澳臺(tái)市場(chǎng)的《龍之國(guó)物語(yǔ)》，于大陸市場(chǎng)發(fā)行的《第七史詩(shī)》，都取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。作為后續(xù)接力產(chǎn)品的《仙境傳說(shuō)RO：新啟航》能否延續(xù)紫龍成績(jī)爆發(fā)的勢(shì)頭令人期待。

在另一方面，《仙境傳說(shuō)RO：新啟航》本身也是一款非常能打的產(chǎn)品，自2020年10月在中國(guó)港澳臺(tái)及其他海外地區(qū)陸續(xù)推出后，曾創(chuàng)下單地區(qū)年流水超過(guò)20億的成績(jī)，紫龍能否在大陸市場(chǎng)續(xù)寫(xiě)這一亮眼成績(jī)表現(xiàn)，也成為了業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

01

從中國(guó)港澳臺(tái)到東南亞

ROX緣何發(fā)一地爆一地？

不論是哪方成為代理方，ROX都無(wú)疑是下半年最好的牌之一，這不僅是因?yàn)楫a(chǎn)品有20億的年流水紀(jì)錄背書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也是因?yàn)檫@個(gè)成績(jī)是在占領(lǐng)海外多個(gè)市場(chǎng)頭部的背景下完成的。

在2020年10月，ROX在中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)率先上線，拿下三地iOS免費(fèi)暢銷(xiāo)雙榜第一，并在當(dāng)年就取得流水超過(guò)5.1億的成績(jī)。

在2021年，ROX向東南亞多地開(kāi)拓新市場(chǎng)，在泰國(guó)、印尼、菲律賓等地分別登上iOS免費(fèi)榜及暢銷(xiāo)榜榜首；在Google Play商店，其也獲得了印尼地區(qū)的雙榜第一名，以及泰國(guó)、菲律賓暢銷(xiāo)榜第二名的成績(jī)。

（上線后的ROX也依然保持著不錯(cuò)的市場(chǎng)影響力，并最終斬獲了多個(gè)地區(qū)的Google Play 2021年度最佳游戲）

對(duì)于《仙境傳說(shuō)》這個(gè)IP而言，東亞及東南亞無(wú)疑是其最受歡迎的市場(chǎng)。而最認(rèn)可IP價(jià)值的市場(chǎng)，往往也是對(duì)IP內(nèi)容是最為挑剔的市場(chǎng)。近年來(lái)，《仙境傳說(shuō)》IP改編的產(chǎn)品達(dá)到了20款左右，但取得不錯(cuò)市場(chǎng)成績(jī)的卻并沒(méi)有多少。

由此我們可以看出，突圍多個(gè)高“RO”濃度的市場(chǎng)，并長(zhǎng)期維持在暢銷(xiāo)榜前列的ROX，確實(shí)擁有著足夠讓受眾群體認(rèn)可的內(nèi)容。

據(jù)悉，ROX從立項(xiàng)到上線研發(fā)將近3年。較長(zhǎng)的產(chǎn)品研發(fā)周期，使得ROX擁有的游戲內(nèi)容足以讓許多IP用戶(hù)找到彼時(shí)玩RO的感動(dòng)，同時(shí)也吸引到了習(xí)慣新時(shí)代游戲方式的年輕群體。

比如，游戲畫(huà)面從傳統(tǒng)的“2.5D+360°”畫(huà)面升級(jí)為“全3D+360°全景化”的畫(huà)面，且在這個(gè)基礎(chǔ)上，依然保持了人物模型的日韓卡通風(fēng)格觀感，使游戲的畫(huà)質(zhì)升級(jí)又保留了專(zhuān)屬于RO的美術(shù)風(fēng)格。又比如，他們?yōu)橛螒蛱砑恿舜罅康男蓍e及社交玩法，豐富玩家練級(jí)之余的游戲生活。

對(duì)一些經(jīng)典的玩法及功能，ROX團(tuán)隊(duì)也有所改良或創(chuàng)新。在經(jīng)典的GVG公會(huì)戰(zhàn)玩法上，ROX就對(duì)玩法規(guī)則進(jìn)行了迭代，在保留最核心的水晶攻防戰(zhàn)設(shè)計(jì)的同時(shí)，將公會(huì)戰(zhàn)整體的流程縮減，使之更加適配手游玩家的游戲節(jié)奏。

此外，ROX還在游戲中一步到位地取消了商城功能，取而代之的是所有道具均在游戲內(nèi)產(chǎn)出，并且在交易行中流通。同時(shí)，ROX也保留了原作中的“露天商店”設(shè)計(jì)，提供給玩家自由交易的空間。

在融合新時(shí)代玩法中，保留“RO味”的設(shè)計(jì)，他們正是在這樣的設(shè)計(jì)思路下推出足以留下玩家的作品。

此外，ROX團(tuán)隊(duì)也嘗試在游戲中引入潮流的元素推動(dòng)產(chǎn)品向年輕世代破圈。

比如，他們就曾大膽跳出IP原本的邊界，積極地與《鬼滅之刃》及《關(guān)于我轉(zhuǎn)生變成史萊姆這檔事》等熱門(mén)動(dòng)畫(huà)IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品人氣的二次增長(zhǎng)。

可以說(shuō)，從游戲內(nèi)容、及IP受眾認(rèn)可度的層面來(lái)看，ROX已經(jīng)是一款經(jīng)過(guò)市場(chǎng)充分驗(yàn)證的產(chǎn)品，這為它打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了有力的背書(shū)。

02

在中國(guó)大陸

ROX的機(jī)會(huì)有多大？

與亞洲市場(chǎng)其他地區(qū)類(lèi)似，《仙境傳說(shuō)》IP于大陸地區(qū)同樣有著規(guī)模不小的受眾用戶(hù)。

千禧年代，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)開(kāi)始高速增長(zhǎng)，《仙境傳說(shuō)》端游國(guó)服用戶(hù)量一度達(dá)到百萬(wàn)之眾，這讓它成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最受歡迎的端游之一，與傳奇、MU并列為端游三大IP。

然而在進(jìn)入手游時(shí)代后，對(duì)比其他的熱門(mén)端游IP，RO則甚少推出手游改編的產(chǎn)品。這就導(dǎo)致RO受眾無(wú)法享受到與市場(chǎng)、技術(shù)發(fā)展匹配的IP改編產(chǎn)品，在新時(shí)代繼續(xù)消費(fèi)RO內(nèi)容的需求無(wú)法被滿(mǎn)足。

在捕捉到這一市場(chǎng)需求后，出于對(duì)《仙境傳說(shuō)》IP市場(chǎng)的看好，駿夢(mèng)游戲便與韓國(guó)Gravity公司達(dá)成了大陸地區(qū)的獨(dú)家授權(quán)合作，同其他公司一起推出了包括《天天打波利》《仙境傳說(shuō)RO：復(fù)興》《仙境傳說(shuō)RO：守護(hù)永恒的愛(ài)》在內(nèi)的IP改編手游。

盡管對(duì)比海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)推出的改編產(chǎn)品數(shù)量還是不算多，卻都在上線時(shí)引起了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響，其中的《仙境傳說(shuō)RO：守護(hù)永恒的愛(ài)》在上線的2017年就達(dá)成了月流水超1.2億的市場(chǎng)成績(jī)。

大陸地區(qū)的《仙境傳說(shuō)》IP市場(chǎng)價(jià)值已然被驗(yàn)證，但由于老產(chǎn)品的熱度衰減，以及駿夢(mèng)游戲?qū)OX投入了更多時(shí)間打磨，導(dǎo)致這一IP市場(chǎng)在近年來(lái)出現(xiàn)了市場(chǎng)頭部長(zhǎng)期空缺的情況。而依據(jù)駿夢(mèng)獨(dú)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)IP新作開(kāi)發(fā)權(quán)的現(xiàn)狀，及ROX自身的游戲品質(zhì)來(lái)看，ROX很有可能接班先序產(chǎn)品，再度激活國(guó)內(nèi)這一IP市場(chǎng)的活力。

與此同時(shí)，MMO市場(chǎng)整體也在近年迎來(lái)一定程度的回暖。隨著新一代、有更好體驗(yàn)的MMO產(chǎn)品的面世，大眾市場(chǎng)內(nèi)的新老玩家對(duì)MMO品類(lèi)的態(tài)度正變得更加熱情，越來(lái)越多的MMO新品在大大小小的賽道內(nèi)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。而擁有差異視覺(jué)表現(xiàn)，并迭代游戲內(nèi)容的ROX在這一趨勢(shì)中，具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

這些，都是屬于ROX的市場(chǎng)機(jī)遇。

除了市場(chǎng)環(huán)境給予的機(jī)遇，作為發(fā)行方的紫龍游戲也將給予ROX更多的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間。

自2016年開(kāi)始，紫龍就在大陸市場(chǎng)發(fā)行了第一款MMO產(chǎn)品《青丘狐傳說(shuō)》，并在上線初期沖入了iOS暢銷(xiāo)榜前10，取得月流水過(guò)億的成績(jī)。在往后的時(shí)間里，MMO產(chǎn)品一直是紫龍游戲發(fā)行體系重要的構(gòu)成部分，且他們一直在拓寬這一發(fā)行類(lèi)別覆蓋的題材及地區(qū)，既發(fā)行了《風(fēng)之大陸》這樣非仙俠題材的MMO，也將產(chǎn)品發(fā)往了中國(guó)港澳臺(tái)，日韓、東南亞等市場(chǎng)。

在近年，紫龍發(fā)行MMO產(chǎn)品的能力與熱情也沒(méi)有衰減。在今年稍早的時(shí)間點(diǎn)，紫龍也成功將卡通MMORPG《龍之國(guó)物語(yǔ)》發(fā)往中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)，并將產(chǎn)品送入三地的iOS暢銷(xiāo)榜前10。

可以說(shuō)，紫龍游戲是一家頗有MMO產(chǎn)品發(fā)行底蘊(yùn)與經(jīng)驗(yàn)的廠商，能為ROX的發(fā)行提供足夠的支持。

03

掌握賽道新話語(yǔ)權(quán)

ROX之于紫龍的意義還有更多

紫龍的2023上半年無(wú)疑是收獲頗豐的，不論是在國(guó)內(nèi)上線的《第七史詩(shī)》，還是在海外發(fā)行的《Archeland》，都取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而作為接力下半年市場(chǎng)表現(xiàn)的產(chǎn)品，ROX有著足夠好的產(chǎn)品內(nèi)容及國(guó)內(nèi)受眾基礎(chǔ)。

隨著近年來(lái)手游技術(shù)與玩家流行趨勢(shì)的快速迭代，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的新老游戲賽道都出現(xiàn)了更多的突圍機(jī)遇與衰落風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于能跟上時(shí)代步伐的廠商而言，這就是一個(gè)能構(gòu)建新話語(yǔ)權(quán)的時(shí)代。

紫龍則一直在嘗試抓住這一時(shí)代機(jī)遇。依靠著《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，《天地劫》與《Archeland》的成功上線，以及在7月拿到版號(hào)的《鋼嵐》，他們?cè)趹?zhàn)棋游戲賽道構(gòu)建出足夠強(qiáng)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，成為了戰(zhàn)棋游戲的一個(gè)標(biāo)桿。而在其他賽道，紫龍也在進(jìn)行著類(lèi)似的嘗試，比如在二次元賽道，在美術(shù)表現(xiàn)上有差異設(shè)計(jì)的《第七史詩(shī)》。

在了解這一前提下，我們?cè)倩乜碦OX的發(fā)行，就能發(fā)現(xiàn)紫龍選擇這款游戲的理由，不單單是產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，還在于期望這款相對(duì)差異化的產(chǎn)品能撬動(dòng)國(guó)內(nèi)“熱愛(ài)韓式漫畫(huà)風(fēng)格游戲”及“喜歡《仙境傳說(shuō)》IP”的MMO受眾人群。ROX的發(fā)行將有利于紫龍游戲強(qiáng)化在國(guó)內(nèi)MMO賽道的話語(yǔ)權(quán)。

ROX將是紫龍?jiān)诤罄m(xù)最重要的產(chǎn)品之一，同時(shí)在未來(lái)，紫龍也一定會(huì)帶著更多的“ROX”來(lái)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，屆時(shí)，我們或許能看到MMO賽道的更多市場(chǎng)變化。