簡單點(diǎn)，出海品牌營銷的秘訣是簡單點(diǎn)？

今天文章的開頭，我們先來看一個(gè)小故事。

最近主管品牌海外營銷的A經(jīng)理發(fā)了不少內(nèi)容、做了不少活動(dòng)也投了不少廣告，但是效果都不太好。于是老板非常神秘地留給了A經(jīng)理三個(gè)字：“簡單點(diǎn)”。

A經(jīng)理百思不得其解，這難道是老板暗示想不費(fèi)力氣、不花錢地做營銷？那結(jié)果不會(huì)更難看嗎？

于是他求教禪師。禪師給他一張紙，紙上寫了一個(gè)禪字。禪師問：“你看這個(gè)字是什么意思，它簡單嗎？”A經(jīng)理看著這意味深長的一個(gè)字回答：“這個(gè)字太難解釋了，不簡單?！?/p>

接著禪師在禪字后面加上了注釋——禪：一種修行方式。

“現(xiàn)在你看這個(gè)字覺得簡單了嗎？”

“從這個(gè)角度理解確實(shí)簡單了?！?/p>

“我寫一個(gè)字的過程很簡單，但你卻想東想西看不明白。當(dāng)我用更多時(shí)間寫出它的意思、做出最直接的解釋之后，你才會(huì)覺得簡單。所以做品牌營銷的簡單并不是讓我們的工作變簡單，而是需要做更多的工作給我們對外傳遞的信息‘做減法’，讓目標(biāo)用戶覺得簡單、一目了然?！?/p>

雖然有點(diǎn)俗套，但故事是這么個(gè)故事，道理也是這么個(gè)道理。在出海品牌營銷中，簡單并不等于簡陋，而是一種清晰有效的策略。

這是由于在一個(gè)復(fù)雜和多元的國際市場中，消費(fèi)者面臨著無數(shù)的選擇和信息，他們往往沒有太多的時(shí)間和精力去深入了解每一個(gè)品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢。如果一個(gè)品牌能夠用簡單而清晰的方式傳達(dá)自己的價(jià)值主張和差異化要素，就能夠更容易地吸引消費(fèi)者的注意力和興趣，從而建立起品牌認(rèn)知和信任。

那么，如何給品牌營銷“做減法”真正做到“簡單點(diǎn)”呢？我們借鑒了一些成功的出海品牌的案例和經(jīng)驗(yàn)，將其總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

定位簡單點(diǎn)

一個(gè)好的品牌定位應(yīng)該是清晰、獨(dú)特、有針對性、有可執(zhí)行性的。在出海市場中，一個(gè)品牌要想突出自己的特色和優(yōu)勢，就要避免模糊、泛化、跟風(fēng)、自我陶醉的定位。

例如小米在出海市場中定位自己是“讓每個(gè)人都能獲得優(yōu)質(zhì)技術(shù)”的品牌，并且以“只為粉絲”為品牌的信念。因此其在所有的對外傳播渠道（包括社交媒體平臺）都在打造一個(gè)既有技術(shù)、又具備親和力的品牌形象。使“米粉文化”打破國籍、語言、文化的限制，成為全球小米用戶都認(rèn)同的一種文化。

傳播簡單點(diǎn)

一個(gè)好的品牌傳播應(yīng)該是有針對性、有創(chuàng)意、有感染力、有互動(dòng)性的。在出海市場中，一個(gè)品牌要想有效地傳達(dá)自己的信息和價(jià)值，就要避免復(fù)雜、冗長、枯燥、單向的傳播。

例如，SHEIN就致力于在社交媒體平臺與中小紅人合作，將新品不斷輻射到愛好時(shí)尚和穿搭的消費(fèi)者面前。只用一種方法，但不斷變換內(nèi)容來增加自己在目標(biāo)市場中的曝光度和參與度。

體驗(yàn)簡單點(diǎn)

一個(gè)好的品牌體驗(yàn)應(yīng)該是流暢、便捷、安全、滿意的。在出海市場中，一個(gè)品牌要想提升自己的用戶體驗(yàn)和用戶忠誠度，就要避免繁瑣、緩慢、不穩(wěn)定、不滿足的體驗(yàn)。

例如，現(xiàn)在品牌在社交媒體上都愿意舉辦的#giveaway等抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一邊需要達(dá)到漲粉、提升曝光量等目標(biāo)，另外一邊也不要只為了達(dá)成目標(biāo)而忽略了用戶的感受。如果你的#giveaway活動(dòng)需要采取的動(dòng)作過多，如既要關(guān)注、又要評論還要轉(zhuǎn)發(fā)和 好友，這就容易引發(fā)目標(biāo)用戶的疲勞和抵觸。

熱壓機(jī)品牌HTVRONT簡化了這一流程，進(jìn)需要關(guān)注、點(diǎn)贊和 一位好友即可。該活動(dòng)也憑借簡單的體驗(yàn)和流程，贏得了1.6萬+互動(dòng)。

結(jié)語

在一個(gè)復(fù)雜多元的國際市場中，讓消費(fèi)者在短時(shí)間就能夠理解你的品牌，是成功的關(guān)鍵。定位簡單點(diǎn)，傳播簡單點(diǎn)，體驗(yàn)簡單點(diǎn)，這些都是實(shí)現(xiàn)“簡單點(diǎn)”的方式。

所以，不要被繁復(fù)的營銷計(jì)劃和過多的廣告活動(dòng)迷惑，可以記住我們“老套”的禪師和A經(jīng)理的故事，用更清晰的方式傳達(dá)你的品牌信息，讓消費(fèi)者一目了然。就像禪師所說的，“簡單”不是一種容易達(dá)到的狀態(tài)，而是通過精心策劃和努力工作來實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。