簡單點，出海品牌營銷的秘訣是簡單點？

今天文章的開頭，我們先來看一個小故事。

最近主管品牌海外營銷的A經(jīng)理發(fā)了不少內(nèi)容、做了不少活動也投了不少廣告，但是效果都不太好。于是老板非常神秘地留給了A經(jīng)理三個字：“簡單點”。

A經(jīng)理百思不得其解，這難道是老板暗示想不費力氣、不花錢地做營銷？那結(jié)果不會更難看嗎？

于是他求教禪師。禪師給他一張紙，紙上寫了一個禪字。禪師問：“你看這個字是什么意思，它簡單嗎？”A經(jīng)理看著這意味深長的一個字回答：“這個字太難解釋了，不簡單。”

接著禪師在禪字后面加上了注釋——禪：一種修行方式。

“現(xiàn)在你看這個字覺得簡單了嗎？”

“從這個角度理解確實簡單了?！?/p>

“我寫一個字的過程很簡單，但你卻想東想西看不明白。當我用更多時間寫出它的意思、做出最直接的解釋之后，你才會覺得簡單。所以做品牌營銷的簡單并不是讓我們的工作變簡單，而是需要做更多的工作給我們對外傳遞的信息‘做減法’，讓目標用戶覺得簡單、一目了然?！?/p>

雖然有點俗套，但故事是這么個故事，道理也是這么個道理。在出海品牌營銷中，簡單并不等于簡陋，而是一種清晰有效的策略。

這是由于在一個復(fù)雜和多元的國際市場中，消費者面臨著無數(shù)的選擇和信息，他們往往沒有太多的時間和精力去深入了解每一個品牌的特點和優(yōu)勢。如果一個品牌能夠用簡單而清晰的方式傳達自己的價值主張和差異化要素，就能夠更容易地吸引消費者的注意力和興趣，從而建立起品牌認知和信任。

那么，如何給品牌營銷“做減法”真正做到“簡單點”呢？我們借鑒了一些成功的出海品牌的案例和經(jīng)驗，將其總結(jié)為以下幾點：

定位簡單點

一個好的品牌定位應(yīng)該是清晰、獨特、有針對性、有可執(zhí)行性的。在出海市場中，一個品牌要想突出自己的特色和優(yōu)勢，就要避免模糊、泛化、跟風、自我陶醉的定位。

例如小米在出海市場中定位自己是“讓每個人都能獲得優(yōu)質(zhì)技術(shù)”的品牌，并且以“只為粉絲”為品牌的信念。因此其在所有的對外傳播渠道（包括社交媒體平臺）都在打造一個既有技術(shù)、又具備親和力的品牌形象。使“米粉文化”打破國籍、語言、文化的限制，成為全球小米用戶都認同的一種文化。

傳播簡單點

一個好的品牌傳播應(yīng)該是有針對性、有創(chuàng)意、有感染力、有互動性的。在出海市場中，一個品牌要想有效地傳達自己的信息和價值，就要避免復(fù)雜、冗長、枯燥、單向的傳播。

例如，SHEIN就致力于在社交媒體平臺與中小紅人合作，將新品不斷輻射到愛好時尚和穿搭的消費者面前。只用一種方法，但不斷變換內(nèi)容來增加自己在目標市場中的曝光度和參與度。

體驗簡單點

一個好的品牌體驗應(yīng)該是流暢、便捷、安全、滿意的。在出海市場中，一個品牌要想提升自己的用戶體驗和用戶忠誠度，就要避免繁瑣、緩慢、不穩(wěn)定、不滿足的體驗。

例如，現(xiàn)在品牌在社交媒體上都愿意舉辦的#giveaway等抽獎活動，一邊需要達到漲粉、提升曝光量等目標，另外一邊也不要只為了達成目標而忽略了用戶的感受。如果你的#giveaway活動需要采取的動作過多，如既要關(guān)注、又要評論還要轉(zhuǎn)發(fā)和 好友，這就容易引發(fā)目標用戶的疲勞和抵觸。

熱壓機品牌HTVRONT簡化了這一流程，進需要關(guān)注、點贊和 一位好友即可。該活動也憑借簡單的體驗和流程，贏得了1.6萬+互動。

結(jié)語

在一個復(fù)雜多元的國際市場中，讓消費者在短時間就能夠理解你的品牌，是成功的關(guān)鍵。定位簡單點，傳播簡單點，體驗簡單點，這些都是實現(xiàn)“簡單點”的方式。

所以，不要被繁復(fù)的營銷計劃和過多的廣告活動迷惑，可以記住我們“老套”的禪師和A經(jīng)理的故事，用更清晰的方式傳達你的品牌信息，讓消費者一目了然。就像禪師所說的，“簡單”不是一種容易達到的狀態(tài)，而是通過精心策劃和努力工作來實現(xiàn)的結(jié)果。