獨立站七種獲取站外推廣資源的方式，你知道哪幾種

對于很多做shopify的獨立站的賣家來說，網(wǎng)站好搭，流量難進(jìn)。沒有流量的獨立站就像海洋里面的一個個孤島，引不來游客，當(dāng)然也賣不了產(chǎn)品。就算你的產(chǎn)品再好，但是酒香也怕巷子深。

跨境電商看似一個賣貨的生意，低價買來，高價賣出；但是深入看本質(zhì)上還是一個流量的生意，如何大量獲取符合產(chǎn)品受眾的優(yōu)質(zhì)流量，決定了整個生意的最后可以獲得的利潤。因此，如何獲取流量成為所有站外市場推廣的人員都應(yīng)該去思考的事情。

由于消費者活躍在各個社交媒體，關(guān)注不同的網(wǎng)站和網(wǎng)紅，購物決策周期鏈條較長，通過硬廣和軟廣多渠道全方便的營銷，可以快速影響消費者完成轉(zhuǎn)化。

目前主流推廣方式分為硬廣和軟廣：

1.硬廣推廣以機(jī)器算法推薦投放其中以Google（搜索）和Facebook（社交）為代表大媒體流量廠商由于擁有海外大量用戶，通過程序化的廣告為跨境電商提供系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化的采買方式，快速開戶上廣告立馬來流量出效果成為眾多獨立站賣家首選的推廣方式。

除了主流搜索引擎，互聯(lián)網(wǎng)存在大量的網(wǎng)站包括博客，論壇，新聞媒體，導(dǎo)航站擁有海量的用戶，有些也是Google ADS所觸及不到的；在社交網(wǎng)絡(luò)里面，意見領(lǐng)袖俗稱網(wǎng)紅KOL擁有各種粉絲頁，社群成為一塊塊私域流量，其中有些用戶也是FB廣告所觸達(dá)不到的。

2.軟廣推廣靠海量資源其中以各大網(wǎng)站，論壇，博客媒體聯(lián)合的聯(lián)盟營銷，以關(guān)鍵字優(yōu)化的免費SEO流量，以及通過網(wǎng)紅為代表的紅人營銷作為意見領(lǐng)袖影響粉絲完成購買，完成品牌營銷塑造。由于網(wǎng)紅，站長，論壇等中長尾資源分布比較分散，流量質(zhì)量差次不齊，如何批量發(fā)掘資源，通過商務(wù)邀約和快速談判的形式獲取流量的最高溢價。

接下來主要聊聊如何獲尋找流量資源的一些技巧

在找他們之前我們有一個這樣的概念：

1.互聯(lián)網(wǎng)的所有營銷推廣都是有痕跡的，這也叫互聯(lián)網(wǎng)有記憶，所有的“作案手段”都有記錄；

2.流量主在找廣告主尋求變現(xiàn)，廣告主同時也在找流量主尋求推廣賣產(chǎn)品賣服務(wù)；

3.流量雖然是最小單位，但是也是有形態(tài)的，比如一個網(wǎng)站，一個群主，但是網(wǎng)站背后可能是一個人，可能是一個企業(yè)。

因此，通過找出流量的一些規(guī)律，找到競品的推廣痕跡，可以快速定位到資源。

一、鍵字搜索大法

搜索是解決問題最好的途徑，中文不懂問百度，外文不懂找google/Yahoo/Yandex。由于社交平臺的興起，在facebook，YouTube，Twitter的搜索框同樣可找到資源。搜索為你找資源提供最大的資源庫

1.【產(chǎn)品（niche）關(guān)鍵字】

原理：找到你產(chǎn)品的關(guān)鍵字和競品的關(guān)鍵字進(jìn)行組合，此原理的關(guān)鍵在于關(guān)鍵字的選取，也就是我們所說的拓詞，關(guān)鍵字越精準(zhǔn)，尋找到流量也就越精準(zhǔn)。

你用什么樣的關(guān)鍵字就會獲取什么樣的資源，資源有什么樣的內(nèi)容就會吸引什么樣的流量（受眾），有什么樣的流量就適合推廣什么樣的產(chǎn)品

固定關(guān)鍵字：the top+產(chǎn)品名for,the best+產(chǎn)品名；產(chǎn)品名+blogger

案例：top fashion style for women

2.【品牌測評關(guān)鍵字】

原理：老外對于網(wǎng)購的產(chǎn)品或者品牌傾向在網(wǎng)站上看到評價，催生很多測評站

固定關(guān)鍵字：產(chǎn)品/品牌名+review

案例：zara review

3.【聯(lián)盟客相關(guān)關(guān)鍵字法】

原理：由于美國FTC廣告法的要求，一般做贊助或者推廣都要求注明是廣告，所以合規(guī)的聯(lián)盟客都有一個專門的affiliate disclosure的頁面，特別是做亞馬遜的affiliate，另外有些聯(lián)盟客會主動在網(wǎng)站上賽收入，Affiliate revenue report。這個方法可以快速定位到的是可以做affiliate marketing的資源談CPS合作。

固定關(guān)鍵字：affiliate disclosure，Affiliate revenue report

案例：affiliate disclosure

4.【通用coupon,deal,cashback關(guān)鍵字】

原理：老外在網(wǎng)購前后都喜歡去一些coupon站，deal論壇，返利網(wǎng)上購物，尋找比較便宜的產(chǎn)品，省錢。

固定關(guān)鍵字：產(chǎn)品/品牌名+coupon/cashback/deal

案例：zara coupon

5.【Google語法命令】

原理：通過Google的語法命令，可以把搜索結(jié)果展示得很精準(zhǔn)，具體語法包括：

符號詞：包括and(+同時),or(或），-（非）“”（精確搜索）

語法詞：site:指定搜索結(jié)果包括指定網(wǎng)站；intitle：網(wǎng)站標(biāo)題中含相關(guān)關(guān)鍵字;inurl網(wǎng)站的url鏈接中含相關(guān)關(guān)鍵字,link+品牌詞，鏈接指向這個網(wǎng)站

固定關(guān)鍵字：site,intitle，inurl,intext

案例：fashion blogger intext："shop now"

Tips:由于關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果會比較多，可以配合一款插件叫seo quake批量導(dǎo)出為csv文件，可以根據(jù)網(wǎng)站的一些流量屬性進(jìn)行優(yōu)化邀約。

6.【Facebook】

案例：fashion

7.【Youtube】

案例：fashion zara try haul+affiliate disclosure

8.【Twitter】

案例：shareasale.com fashion

二、外鏈工具導(dǎo)出法

原理：第三方檢測工具有各種爬蟲就監(jiān)控互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站各項指標(biāo)情況，從理論上來講，一家互聯(lián)網(wǎng)公司在網(wǎng)站所有做的營銷推廣活動都是有跡可循的，我們只要找到對標(biāo)的競品，通過工具的外鏈導(dǎo)出功能來批量獲取競品的站外推廣外鏈情況

代表工具：Similarweb,Semrush,Ahrefs

案例：通過ahrefs工具，我們可以導(dǎo)出modcloth.com的所有外鏈，然后一個個去聯(lián)系

小彩蛋：

使用第三方外鏈導(dǎo)出工具的關(guān)鍵在于找到合適的對標(biāo)競品，競品是最好的模仿對象，由于資源在推廣競品，說明受眾相似，成功合作的機(jī)會會更大一些。Ahrefs是一款SEO分析工具，同樣也可以分析單個頁面的推廣流量情況。導(dǎo)精準(zhǔn)的外鏈關(guān)鍵在于找到合作的網(wǎng)址，比如：我們發(fā)現(xiàn)一個Banggood服裝站newchic外專門的縮站外推廣鏈接：https://nc.ggood.vip/U1j5，我們也可以放在外鏈分析工具里面去抓取二級域名的部分https://nc.ggood.vip不出意外導(dǎo)出的外鏈應(yīng)該是所有由newchic內(nèi)部主動發(fā)起合作的資源。

三、相似受眾法

原理：資源之間也是相互競爭的，其實資源也有競品，如果你目前已經(jīng)有一些比較好的推廣資源的網(wǎng)站，或者你通過一些方式知道了競品比較好的推廣資源，可以通過Similar Site這個網(wǎng)站（Chrome插件），可以快速幫你找到同一種類型的網(wǎng)站，類似Facebook廣告里面的LookLike.原理其實很簡單，同一種網(wǎng)站類型，有固定的主題和框架（比如論壇，blog），通過關(guān)鍵字進(jìn)行搜索：同理，當(dāng)你有一個目標(biāo)競品，通過工具可以擴(kuò)展到更多相似的競品。

代表工具：similarsite或者google搜索語法：similarsite with+競品

四、引狼入室法

原理：前面其實也有說過，我們在找資源，其實資源有時候也在找推廣的商家，在商城的首頁頁腳或者底部放affiliate program，同時優(yōu)化SEO關(guān)鍵字，甚至寫一些affiliate program的PR文章，丟一些鉤子可以快速吸引資源主動找來。

案例：modcloth affiliate

五、追蹤軌跡法

原理：資源在推廣affiliate產(chǎn)品的時候一般會使用一些第三方的追蹤插件，同時聯(lián)盟平臺一般也會提供縮短鏈服務(wù)，而Redirect是一款查看重定向的插件。如果你在發(fā)現(xiàn)你的競爭對手的站外Affiliate link,通過這款插件可以看到其重定向的軌跡，可以發(fā)現(xiàn)其中一些推廣來源進(jìn)行快速

工具：Redirect Path:

六、垂直工具法

原理：市面上正對站外推廣有專門的資源爬取工具，進(jìn)行收集分類打包查詢，好的工具可以找到事半功倍的效果。

工具：1.網(wǎng)紅營銷工具：Socialblade，Socialbook 2.聯(lián)盟資源工具：Publisherdiscovery，AffiliateRecruitment等等

七、借雞下蛋法

原理：國外很多聯(lián)盟營銷平臺比如shareasale,cj,rakuten,作為一個第三方聯(lián)盟平臺，擁有大量的推廣資源和廣告主，可以通過開通affiliate program的形式獲取入駐，后期會吸引一些資源主動加入，作為商家也可以在里面主動發(fā)起邀約建立合作。

工具：shareasale,cj,rakuten

總結(jié)：以上幾種方法各有優(yōu)劣，其實找推廣資源就跟我們實體店做銷售一樣的，首先需要了解你的用戶會在哪里，通過各種蛛絲馬跡來獲取合適的聯(lián)系方式（找到資源只是一個開始，如何獲取真正的聯(lián)系方式和負(fù)責(zé)人才是最關(guān)鍵的一步），通過邀約話術(shù)吸引對方產(chǎn)生興趣愿意溝通嘗試，最后通過商務(wù)談判技巧完成合作對接。